资源的重要性，微信聊天的要素

今天资源15，定金0

    上个月星期猛开单，这个星期定金没地方挖了，该挖的都挖的，还有些需要养着，而且我上个星期没有累积大量的资源，上个星期的资源处于空白期，所以导致这个星期的无奈，这就是教训。

    今天学习了微信怎样沟通跟收定金。1不发语音2不发太长的文字3不做陈述性的。要问答赞，多一些沟通的话术不要一昧的讯问的方法，问题以，家，工作，有没有练过，目的，为出发点，从中了解距离，消费，具体信息，以及需求，成交的三要素，信任，优惠，需求，需求跟信任是同步的，最后才是优惠，一般人不外乎三点需求，减肥塑形，减压，理疗身体，然后对于客户的顾虑保持同理心，表示赞同，移情聆听，然后就是朋友圈每天坚持3➕1会有变化的。

作业。

A，姐姐您好，亲问下您之前有练过瑜伽嘛？或者有听过咱们梵音瑜伽嘛？

B，没有练过，好像听朋友说过，

A，那您朋友在练呀，那您想通过瑜伽达到什么效果呀，或者您想通过瑜伽达到什么目的。

B，改善体质吧。

A，那真是太好了，瑜伽不仅可以帮您改善体质还可以帮您改善睡眠质量，提升气质，皮肤紧致，改善颈椎问题呢。

B，可是我没练过啊，骨头都硬了。

A，姐姐，这个您放心，因为咱们梵音瑜伽在北京15年啦，专业做瑜伽，后期您过来，我请教练帮您做一个身体的评估，您的问题我也会跟教练说，而且如果您没有基础，我们推荐您练哈他瑜伽，因为哈他瑜伽是所有瑜伽的基础。

B，好的。

A，姐姐，住这边附近吧。

B，对啊，很近。

A，那您工作也在这边吧。

B，对。

A，哇，那过来还是很方便呀，您的问题我记录了，您说您想改善体质是吧。这个我会帮您安排好。

B，好的，谢谢您。

A，姐姐现在我们正好也是有一个大型预售活动，预存200低2000元现金券办卡使用，因为现在已经是活动末了，您对瑜伽也比较感兴趣，看帮您预留一个吧。

B，你们卡多少钱？多少钱一节课？

A，姐姐，是这样的，因为咱们梵音这次是全城首开，一次开了10家店，每个店的环境跟位置不同，所以价格不同，我也要对您负责，总不能自己乱估个价给您吧。但是如果您预留这个名额了，后期价格您一定可以接受的，因为咱们梵音本来就是蓝牌子做了15年瑜伽了。

B，那我留一个吧。

A，好的，姐姐，您是微信还是支付宝，我给您开收据。

B，微信吧。

A，姐姐，您把全名还有电话发给我。我开收据，给您送过去。

B，好。

A，谢谢姐姐的支持，咱们梵音不会让您失望的。

B，好。

资源的重要性，微信聊天的要素