春节备货

经历了12月份严格库存管控，最终2018年库存周转天数在2017年的基础上降了五天，12月底的库存处于一个中偏下的水平，那接下来马上就面临着下一个挑战春节来了，如何保证春节前的供货，满足客户春节前后的需求。

为什么会有春节备货呢？第一个原因，物流停运。在春节前已经有地区陆陆续续开始停运了，特别是偏远地区，例如西藏青海新疆，元旦一过就开始停运。即使是在包邮区，江浙沪地区的公路零担运输也基本上在1月25号左右就停运。所以代理商为了满足春节期间的销售，在一月开始为春节期间五需求下单。其次，春节前后的用工慌。一般工人会提前十多天甚至半个月返乡，然后基本上正月十五才会陆续回来返工，所以不管是外部供应商还是自己工厂都会有面临用工不足产能不足的情况。最后，资材原料本身就有一定的采购周期。春节提前备货是非常有必要的，那需要怎么备呢？

首先，在11月或者12月份需要去看最长请购周期的原料和资材，根据销售计划需要请购多少，这部分原料或者资材需要和采购协商供应商在一月初交货入库，确保在能够完成12月底库存周转天数的KPI的同时，也能保证能够在一月初原料资材就是库的状态，能够马上灌装生产成品入库。最关键是需要看原料，一般来说原料很多都是从国外买进来的，周期是最长的，如果连原料都没有，那基本上不要指望能够提前生产，还有部分国外进口的包材也是需要重点关注的，巧妇难为无米之炊。其次，回到需求。需要特别关注的是在三月份有哪些产品是主推的，有什么样的市场营销活动。三月份要到终端门店的产品，基本上需要一月到代理商。对于主推以及促销活动产品，从一月初就开始拉高。第三，在一月可以有更多的库存在供应商处或者在自己的仓库。对于化妆品来说基本上3月到5月是销售旺季。把控好生产节奏，资材原料在库，到时候就能够灵活的调整生产来满足市场的需求。

到目前为止，销售进度很快让我有点质疑现在有资金慌。我所负责的某些s k u现在供货出了问题，1月订单满足率到目前为止是不达标的。我也在想12月底的库存是否需要控制得如此严格，是否某些系列某些sku需要宽松一点？还是一月份欠货的状态是否可以接受？是否CS渠道以及商超百货渠道是否可以接受欠货，是否代理商手上的库存完全可以支撑后续的销售不会造成终端门店的欠货？其他渠道正常保持供应。