前言
有人觉得通证经济是一个很神秘高端的概念，其实通证经济一点也不神秘不高端。今天为你展示一个，简单的通证经济的例子。我们要用区块链上的通证技术改造一下电子商务项目。
招币喵要对一个什么样的项目进行通证化改造？当然是大家最熟悉的淘宝网店咯！假设我们的招币喵是打算开一间小型的淘宝网店（或者是在微信上开店）。在介绍通证模型之前，首先介绍一点电子商务的基本知识。
电子商务的基本原理
毛利润
开零售网店想要赚到钱，要把两个指标做得好：一个是毛利润，另一个是资金周转周期。
电子商务的毛利润可以用这个公式简单计算：
利润 = 单件产品利润 X 销量 – 营销成本
（我们只计算毛利润，不算纯利润。纯利润要计算公司的固定开支，缴纳的税款，保修退货花费等等等，过于复杂在这里不讨论）
而这个公式可以进一步分解为以下要素：
销量 = 流量 X 转化率
单件产品利润 = 售价 – 采购成本 – 物流成本
利润 =（售价 – 采购成本 – 物流成本） X （流量 X 转化率）– 营销成本
这些名词具体含义别问我啦。上百度搜搜，多看几篇文章就都知道滴。
资金周转周期
资金周转周期（cash conversion cycle），这个指的是付出一笔钱到收回这笔钱所需要的平均时间。
比如说我卖一个小白鞋。比如说我进一批100双小白鞋。那么就是资金周转周期就是从我向工厂付款的那一天，到这一百双鞋全部被卖掉我拿到销售款的平均时间。
资金周转周期 = 货物售尽平均时间 ＋ 应收款账期时间 － 应付帐账期时间
看不懂公式也没有关系，记住这个就是买卖过程中一笔钱从投入到产出的天数。这个当然是越短越好。越短的话，一笔钱你在一年内可以流转更多次。这样可以避免资金链断裂的危险。
商业模型框架
我们从优化这两个指标为思路来设计我们的方案。
作为屌丝，就要从屌丝的角度想问题。不是大富豪，没有一大笔钱进货，没有花不完的广告费；不是大明星大网红，没有一群狂热的粉丝流量进来买买买；不是天才创意家，没有能力打造人们无法抵抗的特色产品。预算是非常拮据的，客户是需要珍惜的，产品是市场都有的，该要怎么才好呢？
0资金运营：一件代发
一般的网店经营方式是：先想好要卖什么东西，然后投一批进货资金，去批发一批这种东西，存在自己的库房或者物流公司的库房。然后拍好看的照片，写产品页面，全部挂在网店上。一旦有人在网上看到了你的商品下了订单，你就从自己的库房或者物流公司的库房打包寄一个产品过去到客户地址。客户在淘宝网上面签收了之后，货款就打到了你的账号里。
我们采取轻资金模式：一件代发。这就是说淘宝店主的库房里没有任何库存，而是仅仅把供应商的产品在自己的网站上做展示。如果客户在淘宝店的网页上进行了购买，这个时候淘宝店主在供应商那里下一个相同的订单，供应商把客户需要的产品直接发送到客户的地址那里去。
因为供货商的起订量为一件产品，而且代替淘宝店主发货给客户，故称为“一件代发”。
使用这个方式的时候，我们先要找到可以提供一件代发服务的供应商。阿里巴巴批发网上面这样的商家有很多。谈妥了之后我们就可以把他们家的产品资料全部拷贝到我们开的淘宝/微店上面。
我应该先告诉使用一件代发的坏处：
1.一件代发的货物成本会比大规模批发的单价高一些；
2.由供货商代发的运费可能比我们自己动手发货成本高一点；
3.无法控制我们发出去的每一个产品的细节和情况；
4.不方便做个性化定制服务；
5.对我们和客户建立一对一的关系造成了一定的挑战。
那么下面就是使用一件代发的好处：
1.资金流转效率大大提升。你不需要一大笔用于进货的启动资金（屌丝福音啊！！！）。你的应付款时间是客户下单的那一天（可以加账期，如果供应商允许赊账），你的应收款时间是客户确认收到的那一天。普通模式中，你的应付款时间是订购进货时间加账期。从你向供应商（或工厂）付款订购的那一天开始，如果上游没有存货你还要等待工厂生产完毕的时间，再等货物送到你的库房的运输时间，再等这个货物被网上的客户买下又需要时间。这个方式把这三个环境的资金周转时间全部都省掉了。
2.消除资金链断裂的危险。使用一件代发，你不需要前期囤货，不需要花那么一大笔钱。囤货的工作由上游厂商来负责。你不需要担心投入了几十万的货物，卖不出去怎么办。在你每花一笔买货的钱之前，你已经确定了这个商品会被卖出去。多么安全啊。
3.不需要花时间整理统计库存，不需要花时间计算进货数量，不需要抽出人手去库房打包发货（哈哈，忘了我们屌丝没有人手，只有双手），没有库房的屌丝不需要放一大堆货物在自己的家里弄得乱七八糟的。
……
……
还有一些其他的优势，就不一一列举了。用了一件代发之后，你专心炒流量就好了。总之一件代发的方式很大程度上改善了初创店铺资金上的问题。以后稳定出单了之后囤货用于也行。解决了资金的问题，我们看看怎么用通证的方法搞定销售上面的问题。
持证分红机制
不用说，这个通证必须有价值。我们这种通证肯定是证券类通证（security token）无疑了。我们这个网店又不是一种区块链服务系统，通证不可能成为购买某种服务的应用型通证。我们要让大家都喜欢这个通证→想要这个通证→想买这个通证。这就是成功的。
分红就行。其实真的很简单，就像FCoin交易所一样，我们对这个通证的持有者进行分红就行。这个背后我们的逻辑是，这个网店不是我一个人的网店，而是全社区共同拥有的网店，这个社区就是所有持有通证的人。既然是社区大家一起拥有的，那么赚到了钱自然要分给全社区。就跟古代一个部落猎获了一只野猪，按照大家出力大小部落的人平分一样。
我不建议采用纯利润分红，因为纯利润的计算过程非常复杂，一般纯利润会每个月或者每个季度结算一次。我同样不建议采用毛利润分红，因为这暴露了我们产品的毛利润比例。客户如果知道你的毛利润太高难免心生不满，也难免有人见到这个高利润眼红而想参与到与你的竞争。最好的方式是按照销售额进行分成。我想把销售额的10-20%作为分红回馈给所有的持币人。
l 销售额分红 √
l 毛利润分红 ×
l 纯利润分红 ×
既然制定了分红方式，那么自然地，所有的销售记录都要公开。每天，也可以是每周都要公布一次本周的订单和销售额情况。所有的订单记录都要公开，同时对客户名称和地址信息进行模糊处理，但是客户要能够认出自己所订购的订单。我们要确保：1.每个客户都可以在公开记录里查到自己所购买的每一个订单的金额和执行情况，也就是公开记录不漏单。2.公开记录里的每一条订单情况都能够对应在某个客户的某次购买，也就是公开记录不刷单。第一点是为了保证应该进入分红池的金额不会被项目方侵吞，后一点是为了防止项目方制造假订单来为自己挖矿。
公开记录可以这样写：
这是底线：所有顾客的所有交易都能够在公开记录中体现，每一条公开记录都有真实对应的顾客交易。到了后期，完善这一系统时可以使用购物时间对账号名称和交易号进行加密，这样一来用户可以看到自己的每一条购物信息被准确地公示，但是其他人却无法进行识别。
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