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在联盈，全球最先进、最昂贵的hdb八色印刷机，隔三差五地开机印刷一两个钟。除此以外的时间，彩印部要么清洗、保养设备，要么大门紧闭地空无一人。就连长期超负荷运转的铅印部，也连续数月呈现印单不足。
每况愈下，似乎已成为不可逆趋势。联盈对此罕见公开应对策略：缺单是整个行业正常的季节性现象，只要大家都爱岗敬业、做好企业文化基本功，自然就会赢来广泛客户和印单。
庶盶睹之陷入深深忧虑和沉思。早在投身业务实践前，联盈就曾明确将缺单归咎为同行中普遍存在的现象。当对蚝田周边近二十家印刷公司进行大量调查了解后，庶盶已认清一个铁的事实：凡业务人员激情澎湃、斗志昂扬的，尤其是拥有高效业务团队的，都是加班加点，一派蒸蒸日上景象；凡业务人员长期缺乏工作激情、萎靡不前的公司，普遍缺乏印单甚至门可罗雀。
针对缺单是季节性现象，庶盶又是连续数日穿梭在蚝田周边的印务公司，从而进一步确认：印单的多寡，关键取决其业务职能的强弱！
自进入联盈后就逐渐意识到，联盈业务部缺乏一定之规的、共识共赢为纽带的组织基础，形成缺乏协调沟通、利益冲突不断、时刻处于分崩离析的高风险之中。正因联盈业务部久病未愈——有施展拳脚条件，才成为庶盶选择联盈的主要动因。
那封引起李老先生高度重视的信函，围绕企业如同人体概念，阐明各岗位、部门之间重在平衡协调，“通则不痛痛则不通”。若人力财力配置失衡失调，这边厢人事乏力，那边厢人事臃肿，是职能矛盾及其乱象横生的源头。不过，该理念多半没有获得驻厂老板认可。
企业文化，已成为江东企业界最时髦的名词。一些缺乏竞争力的企业，似乎只要高歌一曲“企业文化”，转瞬就能身披高大尚华丽外衣，即或耳目喉舌等硬件功能不全，也将自然躺赢。
现代企业文化理论，不能回答为什么只能这样而不能那样的來因去果，各企业的资源结构及其竞争环境绝非静止不变，致使广大企业在千变万化中无法对号入座，难以行之有效地依样画葫芦。
实践表明，企业的主体是由人构成的，企业的法人治理结构，本质上是拟人化治理结构。类比人体信息与实物循环交换的双重职能演化机理经管企业，不仅比人类现有管理理论来得更为清晰便捷，而且能回答为什么只能这样而不能那样的问题。
手脚的分工，成为区分人类与其它动物的组织结构的分水岭；翅膀脚爪的细胞功能结构，成为雄鹰翱翔蓝天的首要前提；蚯蚓穿行土壤，手脚翅爪的组织结构，反而成为其结构性阻碍。
企业要不要业务（或称营销）职能，由其职能价值和市场环境所决定。凡顺应物质循环客观需要的职能岗位，必然被固化和纵横发展。恰如耳目喉舌的职能价值得以体现，就被固化、继承和不断完善。
纵观全球企业发展史，自业务职能被引入企业以来，由于顺应了促进物质循环交换的客观需要，不仅被各企业固化发展，而且成为全球企业必不可少的标配组织结构。
业务职能大行其道，早已悄然颠覆了“酒好不怕巷子深”——酒好自然躺赢的金科玉律。随着科学技术的发展，投身竞争者与日俱增，除极少数掌控高端稀缺、紧俏原料或元件的外，越是经济繁荣就越是万般商品无俏货。在竞争环境中不堪重负的客户，实难集中时间等资源，走进无边无际的“深巷”去精挑细选所需原料或元件。
依靠业务职能服务上门，使客户能集中更多资源提升竞争优势。“客户是上帝”的配套服务，顺应了提效降耗的物质循环的客观需要。欲重回酒好就躺赢，业务职能自必萎缩，形同自残耳目喉舌。
不论采用什么原理或路径，有否健全的业务职能，是决定联盈盛衰存亡的分水岭。
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