在SEM广告投放中，我们常常把大部分时间都花在关键词管理工作上，从开始的选词、筛词、分组以及后期的质量度优化，关键词数据分析，可以说关键词竞价广告始于关键词，结束于关键词。账户添加关键词大致可以分为品牌需求、核心需求、目标需求、意向需求。
品牌需求：这部分人群主要是对品牌有一定的了解或者注重品牌的购买决策消费者。主要包括产品名称词或者企业的品牌关键词、竞品词等品牌相关词。
核心需求：这部分人群主要是刚需消费者，也是最需要产品服务或功能的人群，对产品有一定的认知程度或者了解替代产品的这部分目标受众。包括核心业务词、核心用户词。
目标需求：这部分人群有明确需求目标，但还处在比较阶段。这部分关键词主要包括：疑问词、样式、比较等词。
意向需求：这部分人群有需求但目标不够明确，对产品周边信息比较敢兴趣。包括人群词、人群兴趣点等。
所有关键词都有目标消费者需求程度进行对应，通过分析目标消费者能够及时添加人群心里关键词。市场等于人口加购买力，通过关键词及后台设置精准广告展示人群，其实广告的好坏，就在于对目标消费者心理的把握，广告诉求能否影响消费的决策、能够打消消费的顾虑？广告是否在适当的时候展示给适当的人看？无论关键词广告还是其他广告，广告都是展示给人看的，所以广告诉求都需以目标人群出发，从“需求”出发关键词。
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