营销秘诀：即便你不发广告，客户也会自动下单！
客户永远忠诚于产品
30年前，柯达胶卷非常牛逼，有情怀，有文化，有品牌，产品自然红火、畅销，但近几十年科技快速发展，而柯达胶卷却未能紧跟时代的步伐，渐渐销声匿迹。
柯达胶卷退场的核心是什么？是因为柯达胶卷现在没有了利用价值。他当年的牛逼功能，现在一块智能手机就能搞定。
商业世界里所谓的营销，就是卖产品，但如果产品失去了其核心价值，没有了利用价值，一切都是泡沫，随时爆破消失。
产品不行，之前有再多的客户，再多的渠道，别说你的团队是残垣断壁，即便是帝国大厦也随之坍塌……
商业世界里，客户永远忠诚于产品，优质的产品是企业常盛不衰的根基。所以不少团队在打磨产品上都要精雕细琢。
然而当你费了九牛二虎之力，打磨出牛逼的产品，良心的产品以后，大多数人又产生了困惑，产品滞销让他们一度迷茫，甚至匪夷所思。
客户成交是商业永恒的课题
产品很好，客户就是不买单，产品的质量非常好，但就是卖不上价格，甚至别人的产品质量不如自己的，却卖上了高价。
这又把他们拽回到营销策略和技巧的旋涡当中。所以客户成交是商业永恒的课题，不可回避，你若无法解决，你将一直陷在迷茫的泥潭中，无法自拔……
那么，如果你的产品是良心产品，如何才能让客户成交？客户买单的核心到底又是什么？
因此我们要洞悉客户购买的核心真相，掌握客户买单的秘诀。
其实当客户购买产品时，他并不知道这个产品到底是好还是不好，他根本不知道产品质量的真相，只有体验后才知道。
真正决定客户掏钱的不是你的产品真的好，而是他对你这个产品的感觉。
如果客户感觉不好，即便你的产品牛逼，他也不会购买。
如果客户感觉好，即便你的产品不咋地，他也会自动下单。
所以，决定客户是否购买的不是产品本身好不好，而是客户对产品的感觉好不好。
当然并不是说产品不重要，客户购买了以后，如果客户在产品体验中发现产品好处得不到兑现，之前建立的信任也是岌岌可危的。
所以客户是否购买是由他对这个产品的感觉，甚至是他大脑当中的一瞬间、一刹那的感觉决定的。
因此你要学会如何将产品转化成内容，如何将产品转化成给客户的感觉，并将这个感觉进行销售。
如果你掌握了这个成交的套路和秘诀，被动成交就是水到渠成的事。
如果你的产品是良心产品，学会了这个套路和秘诀，即便你不发广告，客户也会自动下单。
接下来我们来探秘这套秘诀……
打个比方，我现在教给你一个客户自动下单的一个秘诀，我今天告诉你，这个秘诀一共分为五大部分，它能让你从下一个月开始就月入10万。
我现在只讲前两个部分，后面三个部分不讲，但是我明确的告诉你，你如果学完了这套秘诀，立刻下一个月你就能赚10万块钱。
然后我用文字、图片、音频、视频这些载体布局好的课程，给你传递这套秘诀的前两个部分。
我说整套秘诀收费5000块，下个月开始你就能月入10万。
结果如何？只要我的课程包括前两部分是绝对的干货，并且给你的感觉也是物超所值的，请问你交还是不交钱？
卖产品就是卖内容，卖感觉，卖感觉就是卖文字，卖图片，卖音频，卖视频，卖一切能够触达客户大脑的载体，这些卖好了产品就不愁卖了，这就是真相！
产品的信息通过什么去传递？什么东西接收的信息才能够进入客户的大脑？记住，是眼睛、耳朵、嘴巴、鼻子等一系列身体五官。
产品信息通过一系列五官感受后传递给大脑，在大脑里面产生一系列反应，会对产品有一个总体评价和感觉。
此时你的大脑就会感觉这个产品好还是不好，感觉这个产品有用，还是没用，感觉是不是要购买这个产品，这一切都是感觉。
这一切感觉就会暗示你，你购买了产品，使用了产品以后，在未来的一个小时，一天，一年，几年或一辈子当中你将得到什么样的好处……
大道至简，文字、图片、音频、视频这些载体承载的产品信息传递给你的身体五官后，你有大脑会对产品有一个总体评价和感觉。
客户就根据这个总体评价和感觉来决定是否下单的，这就是核心和真相！
线上和线下一个样
实体店买东西，也是一样，你看有没有这种体会。
今天你和朋友来到了西装店，本来不想买的，只是随便逛逛。
当你一进到西装店，第一眼就看到了摆在显眼处的一套西装，那个西装的风格让你眼前一亮，一下就吸引了你。
于是你用手摸了一摸，感觉面料不错，然后你叫导购员取下来，你用手掂了掂，感觉挺有份量的。
这个导购小姑娘长得又漂亮，说熊总，这西装和你的身份挺搭的，你试一下，我感觉这个就是为你打造的，你试一下，不买没关系。
你说那我就试一下，试一下而已，结果你一套上，小姑娘立马就给你蹲下来了，又给你挽裤脚，又给你穿鞋，热情的帮你整理。
一边整理一边说，唉呀，熊总，这个西装太适合你了，那你以后穿出去，你到了这个什么什么场合，跟你的朋友们吃饭的时候，立刻年轻了十岁，立刻就成了朋友中的焦点，多体面！
各个维度的感觉一传到大脑，这种感觉实在是太好了！浑身都轻飘飘的，这一刹那你早已欲罢不能了。。。
你内心想，我买下了这套西装，穿上这套西装，在未来的一年、二年里，在未来的公众场合我多体面，多有档次啊！他妈的，我不买，是不是对不起我自己？唉，然后你就买了。
我们来捋 一下你各个维度的感觉：
第一眼就看到西装的风格，让你眼前一亮。(视觉、视频的维度）
用手摸了一摸，感觉面料不错，用手掂了掂，感觉挺有份量的。（触觉的维度）
然后西装一穿，镜子一看，唉呀，穿上挺有档次的。（视觉的维度）
小姑娘的声音又甜，给你描述未来，感觉穿出去挺有面子的（听觉的维度）
所以这客户真正购买的是啥？客户真正购买的就是感觉。他所认为的感觉，就是客户真正买的仅仅是客户脑子里面他认为的感觉，他认为怎么样就是怎么样。
如何将你的良心产品转化成给客户的感觉？
并且让客户瞬间就有欲罢不能、刹车失灵的感觉？
欢迎关注公众号吸金思维圈，联系熊哥。
网友评论