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移动互联网时代，信息泛滥，消费者目不暇接，注意力已经成为最稀缺的资源。企业要开展病毒病毒营销活动，吸引用户关注、谈论、分享、转发，让营销信息像病毒一样自我复制与扩散。
营销人员要透析人性，挑逗人性欲望，策划具有感染力的病毒营销活动，才能实现“走心”的目标。很多人性欲望都能引起人们的强烈兴趣，使人分享转发。
打造优越感
利用人们的嫉妒心理打造优越感，主要有两个方法：打造高端品牌和建立等级制度。
1.打造高端品牌
在任何社会中，总会有少数人能获得较高的人生成就，他们需要有形且可视的标志来展示自己的优越地位。奢侈品、高端品牌通过排他、稀缺的市场定位，塑造尊贵、优越、奢华的品牌联想，成为使用者身份的标签，彰显使用者的财富、社会地位和生活方式，帮助使用者完成从“现实自我”到“理想自我”的跨越。
2.建立等级制度。
几乎所有的网络游戏都有升级制度。玩家的练级热情高涨，从1级到10级，再到30级、50级，没有尽头。为什么呢？因为只有拥有高等级才能拿到好装备，才显得厉害，才让人羡慕。等级制度是一种层级区分的诱惑，激励用户展开竞争，不断向上。很多企业擅长利用各种等级制度，满足用户的优越感，以吸引用户、维护用户的忠诚度。
例如：1979年，美国得克萨斯航空公司率先实施“飞行常客奖励计划”（Frequent Flyer Program），随后，全世界数千家航空公司普遍采用这种简单明了的方法来吸引乘客。通常的做法是：乘客通过这个计划累积自己的飞行里程，并用这些里程来兑换免费的机票、商品、服务，以及贵宾休息室或升舱之类的特权。
利用虚荣心，打造荣誉感
人们通过财富外显来证明自己更强，或够得着某个级别，跻身某个群体。你为什么买钻戒给你的未婚妻，而不是花同样的钱去买一块更大的钻石？钻石的性价比肯定更高，但钻石没法展示给别人，不像钻戒那样戴在手上方便炫耀。你买一辆法拉利跑车的主要目的也不是飞速行驶，而是炫耀与攀比。
苹果把手机的价位定在五六千元，把iPhone定位为时尚品、奢侈品，是由于乔布斯明白，大众不光需要娱乐，还需要时尚与奢侈。
利用傲慢心，造个大新闻
打造“第一”，创造差异化
利用人性傲慢策划病毒创意，开展病毒营销活动，既能抓住人的眼球，还具有新闻效应。
人们往往只能记住“第一”。我们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，却很少有人记得世界第二峰是哪座。企业可以发掘自己再信誉、历史、工艺、质量、科技、销量、发展潜力等等方面的特点，制造“第一”！
这方面的成功案例很多。百度的定位是“全球最好用的中文搜索引擎”，并围绕这个定位不断研发新产品，改进搜索服务体验。三一重工的广告语是“中国销量最大的挖掘机”。香飘飘奶茶的广告语是“杯装奶茶开创者，连续六年销量领先。一年卖出七亿多杯，连起来可绕地球两圈”。加多宝的广告语是“全国销量领先的红罐凉茶更名为加多宝”。
值得我们重视的是，2015年9月1日新修订的《广告法》禁止宣传虚假的“第一”“最”“首家”“独家”等。因此，企业在策划营销创意时，宣传语要有客观的事实依据或数据支持，并严格遵守国家法律。
病毒式营销的三个误区
病毒营销在实行过程中往往容易走偏，在最后为大家总结一下成功的病毒营销需要注意到几个要点。
第一，最好的病毒营销并不是用户推荐和口口相传。
这一点大家一定要明确，用户并不会因为使用你的产品多，就主动进行对外扩散。有时候口口相传可以，但一般不会主动在社交媒体中传播。
第二，当用户主动分享的时候，他并不是要称赞你的产品有多牛逼，而是想要表达自己。
用户想让别人看到我做了不错的东西，或者是表现自己拥有一定的社会地位。大家在做产品的时候要考虑到，用户的需求总是从自己出发的，扩散也是。
第三，你设计的病毒式扩散一定要作用于你产品的关键操作之上。
所谓Core Action ，指的是最直接满足用户痛点，让用户觉得爽，也就是说提供给用户最核心和本质价值的关键操作。
如果你在你的产品中找不到这样的操作，就应该回头想一想，你的产品到底是针对哪部分用户，要解决哪部分痛点，有没有找到Product / Market Fit （产品和市场匹配）。同时这个 Core Action 也是要易于衡量和跟踪的。
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