20180310贾曼三条

20180310贾曼三条

这几天同事之一一直没有预约颐高熙悦的客户，坐立不安，很焦躁，于是她一直打电话，在不断接受客户否定后的第三天，中午在一天没约了12组熙悦住宅。

做销售也有3.4年了，每次看到这种案例时就只有一个想法就是，你努力不一定有收获，但是你不努力，就一定没有收获。

我们做销售经常会遇到一阵子，怎么都遇不到准客户的时候，然后就会陷入一个怪圈，越没有准客户越是消极，越消极越越不想接客户，不接客户就更不会遇到客户，不接待新客户就不会有可能成交或者预约。

这就是一个怪圈，静下心来琢磨琢磨这个事，是不是也能有个突破口。

首先，我们在接待客户时，不要带着主观情绪去评判客户是最首要的，虽然，客户有些客户的不理会等反应会让你判断客户的意向性，但是，一定不能因为一个新客户就判定自己的成交来源全无了，其实，仔细想想，就算每天来的新客户都能成交，现在置业顾问多，一天也就能轮到一轮，那最多也就能预约一个，可是，想要预约多一些，一定是多和来之前来棠悦看房子的客户密切沟通。

也就是，多发朋友圈，多通过老带新的方式，让预约的客户给你带客户，让能预约的客户发朋友圈，一个传10个，10个传百个。这样会比你一个人使蛮力，有效的多。

客户到访的多了，自然就会让你忙碌起来，去和你专注那些可能成交或者预约的客户了。哪怕来了10个人，预约了2组，也能让这两组预约的人，影响他们朋友圈。

其次，就是调整自己的状态和话术。如果作为一个置业顾问情绪低迷，客户是不可能提起兴趣的。因为人都是需要被带动的，如果你自己都不愿意去用积极的情绪和客户沟通，再多客户在你面前，也可能是浪费。

还有就是，要积极调整自己的说辞，没有预约成功，先找自己身上的原因，是不是哪些话术需要改正，有没有更能调动客户情绪的话，在借鉴后，能为自己所用。不要在自己的误区里，走的太长时间，多听别人怎么说，销售话术永远需要相互学习。

再者，就是总结自己能让客户预约小公寓的原因，自己更能拿的起来哪种类型的客户群体，自己再给什么类型的客户群体沟通时，更能刺激他们的购买欲。这种购买欲是怎样激发的。总结自己的成功案例经验，不要认为客户都是奔着能退预约金才定的，一定要分析出客户买小公寓最适合他购买的地方。

学习并且总结才有用，否则，你的成交，你的预约也就只是变成了运气好。不会对自己在销售学习上有更大的进步和发展。