在信息透明、交流飞速的今天，贸易商在原辅料生产企业和需求企业之间是什么的存在？是否可以免去贸易商这一环节，由需求企业与生产企业直接对接，节省成本保证质量呢？
贸易商自古以来就有，“士农工商”的时代，低买高卖，挣取差价，春秋时代范蠡就是一个很典型的例子，所谓低买高卖挣的钱是信息不透明的钱、是各方面资源流转的钱、是拿个人信誉保证产品质量的钱，也是付出多方努力的钱。
资质把控：
现在这个时代，是否真正做到了信息全透明？ 答案是否定的，以小编从事的白油行业来说，白油根据级别不同分为工业级、化妆品级和具有资质的食品级、医药级，市场上还有工业级的上游基础油拿来当工业级白油在卖，所谓达到食品级和医药级的白油当做食品级和医药级在卖，最简单的一点，采购人员的精力有限，厂家的每个采购人员可能负责几十上百个品种的原辅料采购，那么他如何从市场上各种白油里，买到自己需要的白油呢？贸易商作为行业内人士，可对白油原料采购商进行建议，根据客户生产要求，建议选择白油级别、是否需要资质证书等。
价格把控：
作为贸易商，专业从事原辅料贸易，在行业内有着较为广泛人脉，对市场行情有着优于终端客户的把控。以食品级甘油为例，2016年下半年以来，甘油行情不断看涨，有经验的贸易商，可以从多方面了解到甘油行情不是短时间的波动，而是将持续较长一段时间的上涨，那么贸易商会在16年下半年食品级甘油价格还比较低的时候大量备货，较低的进货成本意味着在终端客户处就会有相对较低的采购价格，终端客户精力有限，无法对某几种原料的市场行情进行实时关注。
物流灵活：
还以食品级甘油为例，国内有食品级甘油生产资质的厂家还是有好几家的，但是规模也都比较大，不管是终端生产企业还是贸易商，在跟甘油厂家下订单的时候都需要提前预约且对单次出货量有要求，以我司某甘油供应厂家来说，其要求单次出货量不低于30吨，这个数字，是很多规模相对较小的企业无法承担的，作为贸易商，我们有足够各终端客户使用的库存，当天即可发货，2-4天内可经物流送货到终端客户厂区，着急生产需要辅料的企业，经销商还可安排立刻送货，物流的灵活性是原辅料生产厂家所不具备的。
付款灵活：
很多规模不是特别大或者规模大的生产企业，也是很喜欢和贸易商进行合作的，这个是为什么？难道客户不知道经销商是需要挣差价的吗？答案也是否定的，这个讲究现金流的时代，流转的资金可用来创造更大的效益，所以一些规模大的企业也从经销商处采购原辅料，就是因为付款相对灵活，怎么的灵活法呢？据小编了解到的，一些经销商给终端客户的账期长达半年，也就是每个月每次送的货，都是终端客户先用，半年之后给供应商付款，这样可多出大量现金流，把钱放在可增加收益的地方，以货款倒逼产品质量，把风险转嫁给了经销商，相比这些个好处，仅仅多出一点点的差价，很多厂家都是很乐意的。
仓储灵活：
一些终端厂家因为场地的限制，无法多备货，那么经销商的仓库就是客户的仓库了，以郑州仓库为例，食品级甘油常备库存不低于80吨，发货到省内各厂均隔天到货，临近省份为两天到货，以这样迅捷的物流做辅助，贸易商的仓库，可以说就是客户的仓库，贸易商还可提供预订服务，还以甘油为例，在明知道甘油价格上涨的时候客户可选择多下订单，分批发货到厂，节省仓储和采购成本。
代理采购：
作为化工原辅料贸易商，跟多行业多厂家保持着联系，在化工市场也有着广泛的信息交流，终端客户自己找不到的产品，可通过经销商去寻找，并保证质量，进出口型贸易商还可提供代理进口服务。
当终端客户达到相对较大规模的时候，对个别需求量较大的产品，当然可以略过经销商环节，直接与原料厂家进行接洽，但总有一些原料用量不会那么多，这个时候经销商同样重要。
网友评论