在你的产品进入市场，无人知晓，无人理睬时，这时很多人都会说前期先激发痛点，诱发需求，从而吸引用户的注意力，这时大部分的文案人想到的是采取“恐惧诉求型”方式，让用户感到恐惧了，然后后期再公布解决方法，也就是推出产品。
苏晓说文案：如何科学的写出恐惧诉求型文案？这个思维绝对不能错过！
为什么要采取这种方式呢？因为人们只有被收到恐惧的时候，人体就会产生肾上腺素，而肾上腺素此时的的作用就会让人们从轻松地状态中脱离出来，提高注意力以及短期的记忆力，更加留意这个时刻，记忆当下周围的环境。
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如你说经常运动可以让你的孩子身体更好，而且还可以交到更多好朋友的时候，大部分的读者是不会留意你说的是啥的，但是你“一说经常运动的孩子不会去跟人学坏”，这一点不错，然后就不经意的吸引到某一部分读者的注意力了。
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但是这一恐惧型营销法，用过头了可就不行了，盲目用没条理，非但不会有效果，而且还会使人厌恶，比如以下的这个例子：
一个宝妈带着一个宝宝在公园散步，这时一个陌生人突然冒出来和这个宝妈聊天，这时候另外一个同伙趁机将宝宝抱走了，然后宝妈惊讶万分，且百感焦急的跟着歹徒追，中途跑到一半一个交警出来了，拿着一个奶瓶出来了，让宝妈不要害怕。。。。。。。
看完之后，估计大多数的小伙伴是懵逼的，这个广告说的到底是个啥，有个奶瓶就可以找到宝宝？宝宝都抱走了，一个奶瓶就可以把宝宝要回来？
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这种广告有效果吗,恐惧感是出来了，但是顾客会买吗？恐惧型营销方式有用吗？有用！但是设计的不科学往往会有副作用，消费者直接拒绝你的产品，甚至直接远离你的产品。
涉及到其他行业，同样如此，如买保险的不好好买保险，非得在用户安静的来了解过程中，在脑海中留下一遍车祸，疾患，火灾等不可描述的过程。
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买热水壶的不好好买热水壶，非得让人觉得其他产品不安全，长期饮用会有得癌症的情况出现，这种方法不得不让人惊讶！
那么进入实战板块，究竟如何设计恐惧诉求心理呢？一个科学的恐惧诉求设计必须满足以下几个场景：
1.事情的严重状况，如果会发生，究竟有多严重？
2.事情的可能性，发生的可能性究竟高不高，是否在日常经常会发生？
3.你的答案方法可不可靠，你推荐的答案是否真的可以避免这种情况发生吗，或者在这个基础上降低呢？
4.这个方法容不容易实施，是不是很容易做到呢，常人大众能否真的解决？
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一.事情的严重程度有多高
在描述事情的严重状况时，不能太高也不能太低，如你说，小心，你的电视遥控器会砸到自己的脚上，这样的状况估计人理都不会理！
那么过高呢？顾客就会自动进入躲避的状态，就会像前期说的例子一样！
那么正确的如何做呢，降低恐惧感，如交通环节中的，某些警醒人们遵守交规的视频，用卡通视频代替真人的车祸现场，既能让人明白车祸的可怕性，又能让人遵守交规。
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如白加黑药片，没有重度讲述得了感冒后的后果，而是使用了更低的恐惧感：吃了白片，可以白天不打瞌睡。
二.日常发生的可能性高不高
在唤起恐惧的过程中，发生的几率往往比事情的严重性更重要，毕竟只有让人感觉到这件事可能随时降临到自己的身上，人们才会重视起来。
如你说，现在不阅读，不改变拖延症，五年后你就会被社会淘汰。可能还不如说，现在不早点起床，待会儿就要被上司扣工资来的直接。
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三.你的答案/方法可不可靠
只有在问题上能够切实的解决用户需求才是重点，你唤醒顾客的需求之后，必须得有个答案补好这个缺口，否则就会像以下这种广告：
担心自己职场技能问题无处可学习?
担心自己前途渺茫？
担心人脉不足？
快上XX职场APP
唤起了用户的需求，但是能给人一个切实可行的办法吗？凭啥上了这个APP就能帮我解决职场问题！
但是如果换成了以下这种方式呢,会不会效果更好点呢。
这里有四百个职场达人，还怕人脉不足吗？——上XX职场软件，一打开就可以认识职场牛人。（这个例子只说明这个理论，具体情况按实际情况判别）
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四.这个方法容不容易做到
这个方案是否容易执行，我的实际问题能否轻松解决？
如：你每天都在看着自己容颜在衰老，而且即将容颜不美，只有每天晨跑两小时+每晚十点睡觉+均衡膳食，才能青春永驻。
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这个方法有用吗？有用！人人都相信每天运动和早睡早起，均衡膳食可以让人保持年轻状态，但是每个人都能做到吗？让人无法相信自己能够执行，自我执行的难度大，所以最终的效果呈现就不会有良好的效果。
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但是比如:每天一支黄瓜，常保容颜（只需每天吃根黄瓜，简单吧）
更有吃盐能有促力的功效，以及吃茄子能够延长寿命等等，这都诠释了简单，可执行，自我效率即可抵达的效能。
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因此只有：有效唤起恐惧心理，并且立刻帮用户解决恐惧，才是最好的恐惧诉求型文案。
如苏晓说文案，不关注我，你就失去了一个获得学习营销思维，学习撰写文案技巧的机会。而且每周都错过好几次，每次都能给你带来干货技巧，并且是实操板块，且每次只需要六分钟就可阅读完。
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