前天听了表哥讲银发经济，虽然中间进去直播间，听了不到一个小时，还是给了我蛮大的启发。每个行业都有每个行业的门道。银发经济，是服务行业，服务那些55岁以上的中老年人。我们大部份人的想法，通过社群，服务好这个群体，带货，卖服务，养老院模式。这些都是相对传统的想法，我们需要洞穿这个行业的本质。做好这个行业的底层逻辑，是和这个群体充分建立信任。如果你把自己定位为卖货的，提供更好的产品，或者提供他们需要的服务，层次就low了。
如何做好这个行业？
第一，与其销售卖货，不如共建愿景。表哥提出了一个理念，这个理念和我在一篇文章《与其销售，不如协同》这篇文章的理念相似。想要做好这个行业，需要和他们有共同的目标，是和他们成为一体，而不是销售他们产品或者服务。55岁以上这个群体，如果是定位三线城市以上的，有消费能力的，他们全是人精，各行各业退休的公务员，事业单位 或者企业高管，有经济能力的老板。这些大叔大妈，哪个都是久经沙场，人中龙凤。他们需要什么？他们需要的是如何度过有意义的人生下半场，需要陪伴，更需要参与感和实现感。从马斯诺五层需求，他们的安全感已经被满足，需要的是尊重，社交，实现感。所以这个群体，一定要有高的理想和目标拉动。比如为群里200个姐妹创造幸福生活，这个愿景就可以成为社群的目标。未来10年20年，大家一起走下去，幸福下去。有这样的高愿景拉动，大家的心才可以聚在一起。与其销售，不如协同，核心理念就是和客户一起，共建未来愿景目标，跟客户一起走下去。
第二，围绕愿景分配角色。围绕让大家一起幸福下去，需要分解如何实现，首先需要团队。大部份人的想法是招募团队，服务好这个社群。这样既花钱，又不讨好。这个群体，本来就是高知群体，退休了，没事干了，无处释放自己的精力和经验，没有价值感和实现感。所以要把他们组建起来，形成一个团队。这里就需要角色分配，宣传，监督，财务，出纳，智囊团等等角色，把需要运营一个社群所有的角色都分配下去，还可以轮换。作为创业者，扮演的角色就是组织者，托举者，引导者，发挥他们的主观能动性，让他们在角色实现中，实现自己的价值。参与感，陪伴感，价值感，这是这个社群最需要的三感。
第三，围绕愿景组织活动。不要盲目的做活动，而是要围绕愿景。比如社群的愿景是让群里的200姐妹幸福下去，大家可以充分讨论，做哪些活动，才可以让家有幸福感。社群里一定有一部份群体的亲密关系出问题，和老公，和孩子，可以组织这样的活动，群里可能就有这样的专家，或者资源方。作为组织者，把社群里的每个成员当成团队一员，发挥他们的优势。这就相当于运营一家公司，公司有使命，愿景，有共同的价值观，团队就是社群成员。这是 核心逻辑。当然可能会遇到拉帮结派的情况，已经如何盈利，如何解决，需要再去学习和思考。盈利方式，可以有服务的供应商。谁和这个群体走的近，取得他们的信任，谁就有未来的话语权。
与其销售卖货，不如和他们一起，围绕他们下半生的幸福生活，建立共同的愿景，陪伴他们幸福下去，让他们有参与感，价值感，陪伴感，把社群每个成员都作为团队的一个角色，最终跟他们建立充分和长期的信任，这就是运营银发经济的底层逻辑。
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