由于之前自己是会计转行房地产销售，刚入行那会还真觉得有点不知所措。因为在地产要学习的东西有很多，除了学习房地产基础知识，如何给客户介绍沙盘、区位、户型等等。还要学习销售的知识，如何给客户打电话约客户，如何谈客户，如何成交等等。
作为一个销售小白，如何快速入行，快速成长成了当务之急。
通过写写画画分析出几点：
1、向同行或者项目卖的最好的高手学习
2、自我总结
有了方向，就要执行。
1、 首先市调100个中介及地产项目，白天拿着录音笔，踩盘、提问、享受“逼单”过程，回家回放录音，听同行们是怎么介绍的，并且提炼话术，做归类，把它们变成自己的。第二天带着新问题继续做市调，随时向同行高手学习。
2、 晚上，线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法，换100个关键词搜。此外，还收集地产销售大V故事，从案例中吸取精华，丰富咱们销售手段。
3、给同行打电话，看竞争对手是怎么用电话销售话术的。
4、 每次打完电话，马上在本子上写写画画，将同行“话术”做肢解，拆分进各个专题。罗列出客户常问十大问题，一天研究不透彻，第二天继续研究，第二天研究不透彻，第三天继续研究。
5、还市调有关地产的长期、中期和近期价格走势，有关周边地产五年价格走势，有关国家政策带来的积极影响，一定要从线上找到支撑起咱们卖房的有力说法，包括知名开发商、知名学术研究人所发表过的言论，请名人为咱们销售做背书。
通过这些方法，发现自己成长得很快。不仅沙盘、区位讲得头头是道，对竞品也了如指掌。
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