提到保险，很多人反感，真实反感的不是保险，而是卖保险的人。
换一个方位思考，首先要肯定保险公司业务员吃苦耐劳的精神，其次他们也是没有办法，在一家保险公司只有这几样保险产品，只能说自家的最好，第三如果完不成业绩就没有收入来源。
其实保险只是一种工具，防范未知风险 保本理财、财富传承等，这是保险的作用，我们要学会利用这个工具，而不是排斥它。
买保险不能偏听一家，最好是多家对比，才能买到性价比高的产品，要清楚地知道自己买保险的目的，如果只是为了人情随便买了，就有可能买的不是自己需要的保险，那就是聋子的耳朵，瞎子的眼睛了。
最近由于公公住院，在医院里碰到了一个病人，说买了保险也不赔，骗人的，问他买的啥保险，说是年金保险，我说年金保险不是重疾医疗险，生病是不赔的。他说他认为买了保险就什么都赔的，我只能说你没有买对保险。
还有一个客户买了一款保险，附加的意外险加医疗要2698元一年，但同样的保额在网络平台上只要150元，我帮他算了，差额2548元如果放在固定利率4.025的保险金账户中，同样到第40年，金账户上就有17万多，足可以买一辆小汽车，所以保险的选择是非常重的。
充分利用保险这个工具，买对赔好才是最重要的。
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