相比国内电商与跨境电商遇到的最大的问题就是距离问题，虽然很多卖家或者平台已经采用了海外仓，甚至仓配客一体的解决方案，但是距离带来的时间成本带来了极大的不确定因素，比如说：政治而引起的关税问题，刚发布时你发现你的货物正在前往目标国的路上，此时你只能祈祷在生效之前完成清关了。
亚马逊公司的主要收入来源
亚马逊平台最大的收入来源是通过收取交易的15%作为交易佣金。这也是亚马逊平台很多行为的参考依据，毕竟一家公司是需要盈利的。亚马逊的规则为什么要这么制定呢。了解这个本质后你就可以理解很多亚马逊的规则为什么要这么制定了。当然有人会说Amazon cloud也赚钱，但是这里只介绍亚马逊电商平台。亚马逊销售量最大的品类不是3C，也不是服装，而是Home and kitchen。
亚马逊是真正奉承客户就是上帝的
亚马逊可以说是真的是把客户当成上帝，有很多退换政策，产品投诉，客户反馈亚马逊都是相当重视的，并且还要求卖家要重视起来。可以说，亚马逊是一家以买家体验为中心的公司。所以，为了更好的满足客户的购物体验，亚马逊倒逼卖家们提供更优质的产品和更低廉的价格给到消费者。
新人必须把握六点
1.选定产品，卖家在产品方面下多一点功夫，或者自己能开发一款新产品。在产品开发方面，可以做一些竞争不怎么激烈的，同时是小众产品，这样能对发展有一定帮助。（较为热门，质量要好，具有一定的竞争力，最好有独特的优势，如品牌、质量、售后、用途……）。
2，挖掘产品优势，用户痛点，着重宣传（越多越好，但不能太啰嗦了，文案简洁，把优势表达明确，如优势较少，可放大某个优势，如某饮用水的广告，说是经过30几层过滤什么什么的，但普通的饮用水也是要经过这么多次过滤的，只是大家不知道，这个卖家就是放大了产品的某个点），过多平庸的listing，会让顾客视觉麻木，而没有选择你的，就是你没有做好产品展现，好的listing全面解释产品质量、特色、好评、热销。同样的产品，同样的物流，却有不一样的转化率。对于小卖家来说，不太容易做到全面的销售模式。在没有review和价格优势的情况下，卖家更应该立足于listing的创新。
3，引流推广，在相关平台推广宣传，站内推广加站站外推广，引入流量（不论是ebay、速卖通还是亚马逊，不要认为站内流量大就不去站外推广了，如果想打照爆款还是得站内站外结合推广）。
4，在店铺内主推产品，策划相关的促销活动（推广带来的流量肯定要好好的利用起来，用户喜欢促销、减免、折扣、返现……这类词，用这类词提升转化，留住客户）。
5，跟踪效果（这里的跟踪效果是指推广的效果和转化的效果，哪种方式、哪个平台带来的流量多就注重这些个平台，重点推广，对转化不佳的页面和广告进行修改完善）。
6，售后的跟进（发货、物流、评价……，好的产品，售后也不能差，这是增加用户粘度的机会），注重顾客群体的后期体验。总的来说，就是与顾客走好沟通，做朋友，增加回头客机率，这样就能给顾客一定的影响。
亚马逊无货源有什么优点？
一、卖家少买家多 市场需求大（具体分析国外市场需求什么类型产品） 全球购物平台 亚马逊平均客单价最高全球购物网站平均客单价对比速卖通平均客单价10美元 ebay平均客单价12美元 wish平均客单价12美元 亚马逊平均客单价超17美元。
二、有专门的物流服务，亚马逊专用物流全球123大运营中心将商品配送全球185个国家地区
三、利润高、亚马逊国外站客户生活质量高，大部分人都会网购，客单价利润非常高
四、卖家退货率低，因为是在国内发货，客户要求高，容易产生退货。 亚马逊对于高退货率买家持拉黑态度，对卖家扶持力度加大
五、人工成本低 亚马逊没有即时通讯工具，和客户交流是通过邮件来往，24小时内回复客户即可。 减轻客服压力。
小编：yck678678
网友评论