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盲盒的盈利方式分析

盲盒的盈利方式分析

作者: 月白色的大狒 | 来源:发表于2020-11-25 11:12 被阅读0次

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据泡泡玛特创始人王宁介绍,起售价 59 元的 Molly 一年就能卖出500 万只,单单是 Molly 每年就能带来近 3 亿元的营收。

泡泡玛特
那以泡泡玛特为代表的盲盒产品,是怎么来维持消费者的新鲜度呢?

从消费者心理分析

我当初是怎么入坑的呢?就是看到朋友圈有好多人都在发一种照片,就是食物旁边放着等高的一个撅嘴小娃娃,充满了童话趣味。我相信好多人都是被朋友圈或者网络图片吸引入坑的。

茉莉

在入手一个盲盒以后,从下单开始到拆盒,对盲盒内商品的期望值会不断增加,直到拆开那一刻,期望值会达到一个顶点。这种行为带给内心的冲击是无与伦比的,就和上瘾了一样。

在盲盒拆开以后,情绪又到达了一个顶峰!

在之前累计的内心期望影响下,抽到心仪商品的人会想要延续这种期待值带来的喜悦感,称为“欧气”。而没有抽到心仪商品的人,会不由自主的产生懊恼、想要复盘的想法。

随着抽取的越来越多,用户心中的「沉默成本」就越来越多。再抽一个,万一就能有了呢?都已经花了这么多钱了,这个时候停下来不甘心

这个看上去就是上了赌桌的侥幸心理类似(但其实对于隐藏款能抽中的概率非常低!)

这三种消费者的心理行为都会再进一步促进盲盒产品的销量,从而维持盲盒产品的热度。

从经济方面分析

购买盲盒的都是什么人群呢?

根据有关调查,购买盲盒的大多是15-30岁的青年人,其中学生和白领占大多数。有很多年轻白领都很喜欢买盲盒,一个五十多块钱的盲盒对他们而言就是一杯咖啡的钱。用一杯咖啡的钱就能买到一个有艺术价值的盲盒,还能享受精神上的愉悦,所以盲盒吸引了很多白领人群。

购买盲盒有什么作用呢?

除了能带来精神上的感受以外,盲盒产生的经济效益也是一个重要原因。一款59块钱的盲盒,抽到爆款或者隐藏款的话,价值会直接翻倍,这就像是赌博一样,赌赢了,就赚了!

盲盒的增值分析

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