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如何获得风险投资的青睐

如何获得风险投资的青睐

作者: 罗丹Aaron | 来源:发表于2018-02-28 15:57 被阅读15次

在十年前,中国大陆的创业者的前期资金来源无非是自己的积蓄、向亲朋好友举债或向银行贷款,如果失败了,可能后半辈子自己的生活轨迹将坠入深渊,同时也可能毁了家人的正常生活,往往失败的概率是大于成功的概率,因此,许多时候可能是以悲剧结尾。

如今的创业者多了一条途径获取资金的途径,就是风险投资。

所谓风险投资,简称VC(Venture Capital),就是投资初创小公司,将其做大上市或被其他公司收购。风险投资的基金(Venture Capital Fund)来源是机构基金和非常有钱或有影响的个人,比如斯坦福大学和哈佛大学基金属于前者,像著名的凯鹏华盈(KPCB)中的合伙人还包括美国前总统戈尔、前国务卿鲍威尔和太阳公司的共同创始人比尔.乔伊等属于后者。为了让投资者放心,风险投资公司自己也会出资一起投资。

这里有几点关键因素:1、提交专利申请,获得知识产权;2、是否有数量级的提高是衡量一项新技术是革命性的还是革新性的关键;3、最好找一个精通商业的人制定一个商业计划书。

对创业者来讲,公司初期估价都不会太高,过早大量融资会将自己的股权稀释得过低,不但在经济上不划算,还可能失去对公司的控制,甚至创业创到一半就被投资者赶走。

对于风投来说,有两个问题是其最为关心的,1、喜欢超过10亿美元的大生意,因为一个价值不超过1亿美元的公司是无法再美国上市的,许多公司还未创办,就注定无法上市,由于其市场规模太小,大生意不仅意味着达到上市门槛,同时也意味着有更高的利润空间;2、风投是高风险的,自然要追求高回报。

要做到高回报,首先必须选对项目。一个好的创业项目最要紧的是具有新颖性,通常是别人没想到的,而不是别人已经做成功的。很多创业者喜欢模仿,虽然这样也有成功的可能,却不可能为风投挣到几十上百倍的投资回报。其次,创业的项目不能和主流公司的主要业务撞车。如果撞车,那失败的可能性极大。

一个好的项目还必须具备以下几个条件。

1、这个项目一旦做成,要有现成的市场,而且容易横向扩展。

“现成市场”是指一个新兴公司不可能等好几年时间,等市场培育成熟才开始销售。事实上,有很多失败的例子是技术、产品都很好,但市场条件不成熟。这就需要对相关科技有一定的了解,因为技术的发明到产业化的时间短则数年,长则数十年,只有踏准节拍才可能成功,早了成为烈士,晚了失去先机。

“横向扩展”是指产品一旦做出来,很容易低成本复制并扩展到相关领域。比如操作系统软件windows就有很好横向扩展,制造成本趋近零。

2、今后的商业发展在较长时间内会以指数增长。

强调一下,容易混淆的是“技术”上的几何级数增长,在信息产业中,只有在速度上达到摩尔定理规定的技术才有意义。这里指得是在“商业”上的增长,比如雅虎、google、阿里巴巴和微信等,开业至随后数年的用户流量和利润均是以指数增长。

3、必须具有革命性。

科技进步和新的商业模式分成进化(Evolution)和革命(Revolution)两种,虽然两者英文单词只差一个字母,意义可差远了。创业必须有革命性的技术或商业模式。

如果只是打算开一个加盟店,或一个小制造厂,在风投看来,这些是属于非常低端的生意模式,当然是绝对不会考虑介入的。然而,大部分人做点事情也只是在这种思维层次上,在许多风投眼里,开餐馆和开电影院等商业属于烂生意——因为其不具备高成长率。

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