思维决定结果？

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最近一周的思考，希望也能给您一些启发，共同进步。

一、思维决定结果

耳熟能详的20/80法则，即把80％精力和时间聚焦在20％的要事上，从而让这20％的要事产生80％的效能。平时生活中留意那些卓有成效的人，基本上很懂得这个道理，他们做事情很有章法和策略，用最小的代价换取最大的收获，用最短的时间达成别人很久才能达成的目标。我觉得人与人最大的差别就在于思维方式的差异上，为什么每一个每年都是365天，每天都是24小时，却是每个人的产出成果却是千差万别呢？本质就在于他对要事的判断，对自己精力和时间的聚焦投入，才事半功倍，比别人更加的卓越。回顾三十岁以前的经历，自己往往是没有聚焦要事，没有取舍，往往自己的时间和精力都花在不重要的事上，自然平平淡淡无所突破。所以思维方式很重要，他决定我做事的方式，怎么做，花多少时间，产生多少效能和结果。其实，每个人的24小时大不一样，就看我自己怎么用了。

二、目标感很重要

最近疫情居家的这一个多月，也是对自己的执行力有了一个观察。比如去年我为了考取驾照，我从国庆练车，到12月底，3个月的时间就拿到驾照了，让我感受到设定目标的重要和坚持学习的重要。我当时只是每周六去练车，一个月四周基本就是4天练车，三个月加起来练车不到12天，并且每天练习一个小时，我都考过了，并且科目三是晚上十点考试的。这次特别的鼓舞了我。还有一件小事就是早起，我发现在疫情放假这段时间容易懒惰，基本都是八点后起床，可是上周四公司安排轮值，我当天就六点钟起床了，一天的状态非常好。

所以我感觉人一定要有目标，才能达成目标。如果没有目标，你想要的理想生活，是永远等不到的。

坚持每年目标和计划总结，每个季度做目标和计划总结，每个月、每个星期、每天做目标和计划总结，这个是我要努力的。我觉得能够做好这件事的人，会有持续的目标感，并且能有很大几率去达成目标。日积月累，跟别人的差距会越来越大。

三、把想法正误用行动来验证很重要，执行力很重要

上周我写了《五分钟商学院商业篇》读后感，战友对我点评是她本身就是创业者，她讲到实战和理论是千差万别的，提醒我不要纸上谈兵。这个点评真的很击中我。平时读了不少书，想法也不少，可是真正运用到实际生活，我行动上还是大大的不够，执行力也是大大的不够。并且很少通过预判、行动来验证。这个知行合一的能力需要加强，提醒自己不能空中楼阁，不能乌托邦，不能纸上谈兵。

四、做事情的节奏感很重要

最近在和同事磨合木门项目合作的时候。我发现自己做事的节奏感不是很好。遇到急的事情，容易急躁。并且这样让和自己合作的人也感觉急躁不舒服。所以我反思是对事情首先要有预判分析，就知道孰轻孰重了，然后分优先级处理。并且要懂得管理的方法，是设定标准和目标和标准，定期去检查，这样自己也不会累，也不会慌乱。这个还是要在事上面修炼。说易做难。

五、做事要抓大放小，要懂人性

最近在和同事做木门项目合作的时候，发现自己的性格优点是执行力强、做事细节、有耐心，可是弱点也是很大，比如做事缺乏目标感、事无巨细、没有侧重之分、不懂得抓大放小。项目管理上，哪些该管哪些不该管，哪些应该放权给相应的同事处理，有没有越权。我没有把捏的很好。好在是我自己意识到了。我也能够感觉的出来，我在同事的那面，我也看到了自己的一面镜子。自己的优点和弱点被照的一清二楚。对人性的洞察也越来越深刻。希望自己改善。

六、避免让自己忙碌。

这周开始全面复工到办公室办公，进入比较忙碌的状态。避免让自己忙碌。放假时要有工作的心态，工作时要有放假的心态，不要得失心太重。

不要一天过得麻麻木木，不要被爆炸信息占据自己的头脑。

七、如何过极简生活解放自己?

要多给自己自由时间思考。

1.如何更加的做事更有成效?如何更多的产生效益和收入?

2.如何过极简生活，释放自己的头脑和身心?

3.如何给自己更多的自由时间?

4.如何放松自己的身心?

八、关于销售工作的思考。

1、用处朋友的心态做销售，成为客户的朋友，打入客户的真实内心，让他想到你。做价值型销售。

2、至少先试着让自己脱离公司层面做成一个项目或者生意，知道是怎么赚到利润的去发现其中的规律，并从中逐步的建立自信。

3、策略思维:

销售的或者生意的局不要布大。有所取舍，只做广州核心，辐射广深、惠州、珠海、东莞项目。

目前开发项目需要增加，但是不能急于求成。

综合策略优势，需要自己+经销商模式共同努力，才能拿下订单。所以核心还是广东核心城市为主(附以成熟广东经销商)+辅助广东省外经销商。这样的赢率才能高。

有几个原则:

不熟的开发商不碰

辐射不到的区域不做

没有协助的经销商不做

有所为有所不为，才能提高赢率。

做事情要讲求策略，不能眉毛胡子一把抓，要有甄别，不能去碰运气。盲投的胜算是很低的。

朱敏

2020年3月7日于广州