《你不理财，财不理你》

《你不理财，财不理你》

朝九晚五地上着班，拿着一份食之无味、弃之可惜的工资，量入为出，我对钱没有太多概念。

但有一天，突然发现，当年投的原始股分红了、变现了；十年前咬咬牙买的房溢价了好多倍。这时，才觉得，有时花钱是为了更好地挣钱。

身边也有几个优秀且富有的朋友，总觉得他们待人接物思维谈吐与人不一般，从他们的经历来看，确实跟他们财商和努力分不开。

诚如猫叔说的，他们都有在某个领域做到极致、喜欢结交更优秀的人、他们能够抓住上行期的行业、有投资思维、不断升级自己流量和影响力……

想想自己，更多时候是在关注自己做的怎么样，明显地，与他们不在一个层级上。

所幸，自己还有觉察。

三年前，业余时间开始做考证培训，尝试在市场中出售自己的能力，第一桶金的数额不大，但让我开始体验了一把如何投资自己的能力，如何将能力变现的过程，又一次觉察到原来“财富”离我也很近。

更没想到，这一“卖”促发了埋在我脑回路中的 “财”商，我也敢出来卖“课”了。卖时受到学员和机构挑剔了，反过来促进我去进阶我的能力，做好自己，做好自己的产品。

做好产品，还要懂得营销，知道商业的底层逻辑。

年初，在医院陪护家人无聊，加入明月的社群听分享，猫叔的十大力，她用“聪明人的笨功夫”听了100遍，每日一条分享给我们，印象深刻。这一年见证她的飞速成长。年底听她分享，又被她“学以致用”和经营的“底层逻辑”所折服。

商业的本质包含两个方面：一是价值积累，一是价值交换。

她做体重管理项目，积累了体重管理专业知识，服务学员所需工具，减肥成功效果案例，及市场常见问题。

从知识、工具、效果库、问题库4方面作积累，逐渐形成体重管理服务体系，这就是价值积累。以后在这领域做到效果、服务、好评，专业均第一，会更增值。

有了价值积累，就可去市场交换了。如有人需减肥，就可能找到她寻求帮助，她提供服务，对方花钱购买服务，这就是最简单的价值交换。

如要把价值变现最大化，还需考虑流量、转化率、单价、复购率等变量，销售额=流量*转化率*单价*复购率。这些变量，在立项时就被评估到，则具战略性。

调用她经营的底层逻辑，重新复盘自己的课程项目，以期后续也能做到因上努力。

下步践行清单：

向社群或身边有财富结果的人学习思维模式。

降维打造自己的卖点（职业培训的领域），以保证你该领域可以站在头部。

抱大腿（服务优质客户或平台）

微信朋友圈分对象传达，提升影响力。

锁定一项保底本事（hr老本行）。

不行动你不理财，财不理你。