我是如何在八小时之外赚到一桶金

继上期分享了《善用工具，让你的效率提高一倍！》，这期要要分享的是结合我自己的一些经历，以及一些前辈留下来的经验来分享赚钱的一些技巧，更重要的是赚钱的思维。

这个话题，有点难度，毕竟自己现在也不是什么成功人士，只是赚点小钱而已。但是，在我的文章里，很多朋友总是留言问我：

除掉那些工具介绍，还有一些工作经验分享，我更想知道，你在读大学时是怎么搞定学费跟生活费的，毕业后，在工作之外，又是怎么赚到1w/月的。

又好像说得自己好厉害的样子，好吧，其实能赚到这些小钱的人很多，但分享出来的人特别少。所以呢，现在我就尝试一下，能分享多少是多少吧，毕竟这是我毕业三年后，写的第三遍文章，虽然以前读大学时，有写过类似的，但是那时思想很幼稚，很难把想要表达出来的东西写出来，接下来就再次尝试，献丑了。

相信很多朋友，在读书或者是工作时，都做过很多兼职，像派传单，做家教等，多多少少可以赚到自己的第一桶金，这点，大家都没问题。但这里要分享的是，如何持续性的赚，就有点难度了，因为这不仅仅是一种赚钱技巧，更重要的是思维跟未来相关。

文章标题的八小时，可以指的是两种

1、对于学生来说，可以说是下课后；

2、对于工作人士来说，可以说是下班后。

正文一：

在我读大一时，是在梅州嘉应学院，08年的时候，那个时候，不像现在兼职这么发达，连APP都有了，还有些融资了。当时，在学校，连兼职的宣传单都很难看到，没办法，山区学校，信息确实少了一些。

当时是在第二学期，刚从校学生会的竞选中退出竞选，没事做，就开始想着去做一些兼职。于是就在网上找，找了好多，但大部分都是派传单，家教的，我一点都不感兴趣。后面被我找到了一个推广UC浏览器的工作，笔试又面试了，最后跟我说我们学校有人了。我：……，好吧，又继续找了。

一个星期后，这个负责人，又再次打电话给我说，由于你学校之前的人说要考证去了，没心思，就被撤了，于是我就被接手了。接下来，我就开始了我人生的第一个兼职，推广UC浏览器。接下来就是开始在未来的一年内，持续的每个月赚到1K多，然后又开始招团队，负责起梅州的推广工作了。

（补充注释：可能很多人在问，这么热门的软件也要上门去，手机上一搜就有了，要知道09年当时的很多UC，新浪微博都不出名，都刚开发出来，都是需要我们这样地推团队这样慢慢推广出来，包括现在也是，很多软件都是靠前期推广上去，才有今天的地位，而不是在朋友圈里面转发一下就行）

我很清楚的记得，当时拿到第一笔工资1262元，那种喜悦感，当时还拍照下来了，第一次做兼职赚到第一桶金，所以会很傻，想拍下来纪念一下。

然后由于UC浏览器工作出色，又被推荐到推广新浪微博的工作上去了，然后又被推荐到新东方校园主管去了，之后就推荐跟合作各种各样的兼职，一直这样做下去，这样搞定了3年的学费跟每个月的生活费了，这个工作过程，我之前的文章有提过，这里就不详细讲了。

这里可能有些人会问，假如那个前辈没有退出，那他也可能做出你那样的成绩来啊。

我的回答是不一定，相信，各位朋友都见过很多事例，同样的事情给不同的人做，都有不同的成绩。

其实真实的答案很简单，我后面有找过那个师兄，

他跟我说，别人下载一个才赚2.5元，我一个星期才找了十几个人下载，而且他们好多都不听我讲，不好赚，我打算做一些派传单的就好，简单快速，所以就不做了。

于是我就开始接手了这个“不好赚”的工作了。

下面我开始分享一下，这个过程是如何思考，如何做到的。

首先，应该确定的是，做这个兼职的目的，你想从这个兼职中学到什么东西。

1、目的-逆向思维

举个例子，像很多师兄师姐前辈朋友都跟我们说，无论是什么证书，反正有一定份量的，先考了再说，不管有没有用，将来一定有用。这句话，似乎没什么问题，但现在想想，问题可大了。

为什么？因为，我看过很多考了很多证书的同学，结果毕业了好几年，做的工作跟他考的证没有半毛钱关系，重点是他考了很多，而且还是花很多时间去考。所以，这里建议的是，逆向思维，反过来想想自己喜欢什么工作，然后，根据未来工作来思考需要怎样的证书，这样就又准又快了。

同样的道理，在做兼职这里也是运用到逆向思维，也就是，你想通过做兼职学到什么，运用到什么。

也就是你的目标是什么，目的是什么。

我之前的文章有提到过，我是对电子信息产品类的东西十分感兴趣，又是比较外向，经常组织社交、同学聚会、演讲等活动，于是，我就自己职位定位了，成为一个技术支持工程师。接下来的三年，就要全力要自己的目标奋斗了。这时候，我对自己的职位定位是相当的明显，慢慢的找自己感兴趣的公司，增加自己的工作技能等。因为自己知道当技术支持人员除了技术外，还需要很多其他非技术的东西，口才，演讲，推销方面的能力，所以做了很多这方面的努力，也实践得比较多。

这就是我的目标，那像刚刚那位师兄说的那个，“别人下载一个才赚2.5元，我一个星期才找了十几个人下载，不好赚，所以就不做了”，我是不怎么看好能赚多少钱，而是先考虑，做了之后，我能学习到多少，对我的未来有怎样帮助，这就是我的动力。

其实那个师兄说的是有道理，也是很多人思考的点，钱好少，还不如去做派传单，一天还能有80元，而这里才2.5元，我能找多少个人下载才有啊。

2、技巧-思考过程

说这么多，接下来要说到重点了。

因为确定了这个工作对我的未来有帮助，而且又可以锻炼到我的口才等各方面，于是，我给自己定了个目标，无论能不能推出去，我都要开口讲话，让别人信任我，相信我去下载。

于是真的就开始厚着脸皮去推广了，刚开始基本上是一个宿舍，一个宿舍被拒绝，接下来，就是不断的调整自己的口才，不断的换方式跟他们沟通。过了几天后，我做梦也没想到，我终于可以让第一个人下载软件了。接下来，不断的练口才，不断的换方式，越讲越顺从刚开始只能一个个的找人下载，到后面一进去，能直接一次性搞定6个人。

每次都不断的尝试新的技巧，其中用到了很多技巧，二选一法则，可怜法，1分钟法之类的，都在尝试中总结出来。这些方法就不写了，要写的话，一大堆培训资料可以写。

接下来，又开始思考，我除了我的口才跟跑宿舍之外，还有什么其他方式，于是，接下来就跟公司提议说，能不能搞一些活动，送积卡之类的，公司说可以，但你要出个详细的方案给我。他说，之前有人有提过，但是没具体的方案。

问题又来了，像一般人，可能早就放弃了，按我目前的速度，一个月最多只能赚500-600元左右，也就是让200个人左右下载，还写什么文案啊。可我，就是写了，没别的，因为，我知道，我以后接触的工作会跟写文案相关，所以，我必需要写，于是就开始写了。最后也被采纳了，其实是没什么人想去做，我做了，自然就是我了。好吧，其实是我逼自己去图书案借了一本书，如何写方案，逼着自己去学的。

于是通过这个活动，我又开始思考，怎样才能快速的推更快，于是，我就向公司提议说，能不能我组织个团队，公司当时是没有组建团队这个做法，于是我被公司提拔成为梅州市的推广负责人了，接下来就招纳更多的人去推广，我自己基本上不用跑了，那时的我招了至少有10+个人。

因为人数上去了，我招的团队他们推出去我也有提成赚，我把自己的方法教给他们后，整体的成绩上去了，我才有每个月1K多的提成拿。

又讲得好厉害的样子。其实这些东西，做起来真的是很简单，我只是做了别人不想做的事情，做了别人觉得笨的事情，只要你有努力 ，基本上都可以达得到，不是什么高深的技巧。而是，一开始我找这个兼职，我是很有目的性，知道自己想通过这个兼职去学习到什么，为你的目标去奋斗，自然，你的动力，你做事的感觉都不一样，你不会想着，我做这个东西能赚多少，而是，我能提升多少。那么，接下来钱自然而然就来了，我一开始也没想过可以赚到钱。

3、选择

相信很多同学在选择兼职的时候，很容易偏向一个点，钱多，容易做就是好兼职。

今天选择这个销售兼职，推销出去，假如一个能赚10块的话，那么，我销售10个才100块，那么假如说，我一天一个都销售不出去，那不是一分钱都赚不到，现在外面有份促销员的工作，一整天下来6个钟头左右，只要站在那里就行了，基本上不用费太多的口舌，相对销售来说，简单太多了，也不用想太多，也不用跑太多，一天还能赚100左右呢，而且，也能锻炼自己的口才啊，我干嘛要去做销售那么辛苦的工作，而不选择做促销，一天就100，销售可能一天一分钱都没有，而且还更辛苦呢。对吧。

这里，对于想进步的同学来说，是一个很大的思想误区在里面，下面给大家分析一下。

类似促销这种兼职，你能做多少天，一个星期最多也就2天，也就是周六日两天，你总不能天天去跟外面商场促销吧，而且，促销这东西也不是天天都有，只有节假日都有，那么，我算好一点，也就是一个月大概也就8天左右，也就是你一个月能赚800多块钱，这样算起来很不错。

那么再看销售类的工作，刚开始虽然很苦逼，可能一个月一份都销售不出去，一分钱都没赚到，但是，你要注意到一个点是，情商高的人，会慢慢的累积经验，虽然这个月内卖不出去，不代表他以后都卖不出去，而且，人嘛，都是会进步的，随着你不断的总结，口才、演讲，人脉各方面的东西，会慢慢的随着接触的人或事越积累越多，也就是你现在可能是一个月份一份都卖不出去，但是你下个月，有可能是一天卖出去10个，20个，那你一天就不只是赚100的问题了，是一天能赚好几百的问题了。

再回过关来看看促销，促销是拿固定工资的，无论你再怎么辛苦，你做1年也行，2年也行，都是一天拿100而且，可能好一点会提高一天200，但永远跟不上销售，销售刚开始看起来没什么，但是，1年后，2年后，这些有想法的人，越积累得越多，一天就不是1、2百块的问题了，而是一天赚好几千的问题了。

这也是我一开始不选择做促销员，而去做销售员的原因，刚开始，我去推广UC的时候，没赚多少，但是，随着经验的累积，后面每个月都赚1千多，再加上其他方面的销售工作，因为UC经验的累积，都上手很快，很容易卖生活用品，推广其他产品的时候，一天能赚几千块。

这就是想法不同，越会影响你的未来，这就是差别。

4、坚持

当你已经确定了你做的目标兼职之后，接下来就是坚持了。

同样跟我去推销UC浏览器的人（其他学校的），我一个月能赚1千多，而别人做不到一个月就放弃了，连1百块都拿不到，就我知道的，我碰到过大多数业务员，想法都比较简单。

他们的理由大多数都是如下：宿舍里的人不理我，这个东西不好推，别人都下载过了等等，我扩展的说一下吧，就拿宿舍里的人不理我来说吧，好多做兼职的，去跑了五间宿舍，其中有三间宿舍拒绝了你，你就会觉得，整栋楼的人都会这样。有些就会抱怨来抱怨去的。说哪里不好，哪里不行，一天没推出一份，一下子就受打击了，连第二天继续去的勇气也没有，然后就不出两天，就放弃了，从此脑海里就有个想法，这个东西不好做。

其实，很多人都没有想到，其实，问题是出在自己的身上，自己有没有真正去跑，有没有真正去坚持，才走没一层楼就得出个结论来了。为什么有得人就推得很多，他们就看不到呢（同样的条件，有正常的手段，不是骗人的前提下），为什么不去向他们学习呢？

推销东西，你真的想学习到更多的东西，那么你就不是说简单的拿着东西去推，你就要学会市场分析，分析哪些人适合，哪些人不适合被你推的，之后，要学会划分，这栋楼有哪些学生，那栋楼有哪些学生，都有什么学院之类的，之后，又要学口才，技巧，顾客心理之类的，懂得归类，分析，自己总结得一套技巧及方法来，这样才算是作过推销员，才算是真正的学习过推销员，更重要的是，自己要做出业绩来，不要说推了没几个业绩就放弃了，不然浪费时间跟精神，有能力的，最好是慢慢做到管理层，就是相当我现在做的组建一个团队，扩大规模，这时候，因为，你有低层的基础，知道一些比较实在的东西，因为，你自己有跑了很多，也看多了很多东西，也知道第一线人员究竟在想什么，你才有话语权。

正文二：

由于在学校里面做得还行，还没毕业就被人挖去新东方工作，当一个广东省的区域经理，负责广东省各个学校的推广，一开始我是拒绝的，因为跟我的专业方向是没多大关系，后面，因为那个找我的人，想找我创业，而当帮他管理新东方工作是过度，创业，我就感兴趣，当时找的那个工作，是在实习期，还没毕业（2012年毕业），我就直接辞职过去了（之后，被骗创业了，其中的辛酸过程就不说了，但新东方这个工作是真的）。

这个工作主要是招各个学校的学生，去推广新东方杂志，从一开始几十个人，被我一接手，扩展到上千人，所以这个工作还算是稳定，每月是1w左右的工资可以拿。

我个人觉得那个时候（2013年），由于智能手机慢慢被普及，笔记本也越来越多人买，所以，我觉得杂志这个行业一定会没落的，所以，下班后就一直在研究有什么其他项目可以做一下。2013年中旬，公司有朋友一直在销售正装，于是，就可以想到，可以整合自己的学生资源，去推广销售正装，就是八小时之外赚到了第一桶金。

4、资源整合、执行

所以，这里要分享的是，整合你手上的资源，快速的推广。

有些人，除了上班之外，像我一样，想做一些其他方面的项目，我个人的建议是从自己身边已经熟悉的资源做起，这样有累积，又有基础，可以快速的开始一个新的项目。

比如，我现在做正装，可以跟公务员这类培训公司合作，他们每招一个人，送一套正装给学员，从我这里进货。

也就是，想从工作之外赚一桶金，最好是从身边熟悉的资源，不断的去深挖，不断的去找人合作的角度，这个也是目前我正在尝试，也有小成果的东西。

最后

回顾一下主题，以上分享了一些简单的技巧，更重要的是分享这里面的一些思维习惯，相信在看的你，无论以前有没有看过我的文章，我的文笔有多差，我希望你可以在这里面学习到新的东西，对你有所帮助。

如果你觉得有什么更好的方法，一定要留言出来哦。一起学习交流一下。

问答环节

上期的文章《善用工具，让你的效率提高一倍！》。

有些人有留言问题？

答案是，都是写感谢，没有问题。（JK霖，你是猴子派来的逗逼吗？）

好吧，其实，这个文章也没什么问题可以问，也没什么好评价的，不是什么议论交流文，正常。

好书/电影推荐

这次要推荐的书是《渡过》

张进，记者、编辑。南京大学文学学士，中国人民大学新闻学硕士。曾在工人日报社、《财经》杂志社工作。财新传媒创办人之一，是财新传媒团队核心成员。现任财新传媒编委、财新《中国改革》杂志执行总编辑。

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