都说实体店生意不好做，可有人欢喜有人愁，懂得转换思维和模式的人却把实体店做得风生水起。那么他们到底有什么秘诀呢？
今天让我们通过几个案例来开拓一下眼界，看看成功的人是如何在这样一个竞争激烈的环境下别出心裁的玩转实体店的。
案例一、借力开店
大学城有一家重庆烤鱼店，因为祖传秘方，味道特别的鲜美，菜品丰富分量又足，所以生意络绎不绝，老板就想在全国招募50家连锁店。
于是他去研究了其他连锁餐饮公司招募的条件，他们招募一家连锁店的广告支出是10万，那么50家连锁店光广告费就是500万，就算这个500万都花出去了，也不一定就能招募到50家。
老板想了许久，突然想到了一个办法，让他能够不花一分钱广告费就开50家连锁店。
是什么方法呢？
他找到了一个大型的餐饮连锁公司，和他们谈合作，只要他们提供原来通过广告招募到的有意向加盟却最终没有加盟的人员名单，不需要餐饮连锁公司做任何成交动作，由烤鱼店老板自己去联系，邀请对方来烤鱼店参观，每加盟一家给餐饮连锁公司1万元。
餐饮连锁公司虽然是花了很多广告费收集到的这些人员信息，可是放在那里也没用，索性就同意了烤鱼店的提议。
烤鱼店老板没有花一分钱广告费，半年时间招募了50家加盟店，每家加盟店收费10万元，付给餐饮连锁公司50万后，净赚450万元。
总结：这就是借力思维灵活运用，如果他用常规的思维去开拓市场，不仅耗钱耗时，效果还不一定有这么好，所以真正成功的人一定是懂得借力的
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如何借力？
你要相信这世界上，你想要做的事情，一定有人已经做成功了，你只需要找到这个人，然后用一个双赢的方式与他合作，借力实现你的目标。
案例二、控制但不拥有
有一家大型超市因为一些原因想转手，报价300万，有一个投资商看重了这家超市，他给这家超市做了估值，估值400万左右，按理他应该立马买下然后再转手，马上可以多赚100万。
可是他没有这么做，他找到大超市的老板说：因为我还不了解你超市的情况，所以我要先观察三个月，我先付你10万定金，这三个月你可以继续经营超市，但是不能将超市转手给他人。
如果三个月后，我觉得值得投资，我就付剩余的290万给你，如果我不想投资，那么这个10万定金就归你。但是如果你将超市转给其他人了，你得赔付我20万违约金。
超市老板当然愿意了，因为他不但可以按报价卖出去超市，还多拥有了超市三个月的经营权，这样的好事他当然同意。
那么投资商接下来该怎么做呢？
他锁定了超市的控制权后，利用这三个月的时间去找另一家投资商，然后将超市以380万的价格卖给了他，轻轻松松净赚了80万。
那么你就会说了，这和之前直接购买有差别么？不都是转手卖么？
那你就错了，投资商为何要如此操作，因为他规避了风险。你想啊，如果他当场买下了超市，由于自己评估不够准确或市场原因导致超市跌价，那么他的资金就被牢牢的套住了，不但资金周转不过来，还要承担跌价的损失。
这也是空手套白狼的营销模式，控制但不拥有，极大限度的规避了风险，而且能够轻松的赚到钱，你掌握了么？
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案例三、打开黑匣子的秘密
先给大家讲个故事。
有一个啤酒厂专业生产啤酒，他的啤酒市场份额一直在第八名，想进一步扩大市场花了很多钱投放广告却都效果不大。
直到有一天他遇到一个营销专家，专家问了一下啤酒的生产过程，给了他一个方案，将啤酒是如何生产出来的整个过程真诚的展示给消费者。
啤酒厂老板不可置信的笑了：这是所有啤酒厂的共性，有什么好告诉消费者的？
营销专家说：也许每个啤酒厂都是这么做的，可是消费者不知道你们背后付出了那么多努力啊，如果你告诉消费者背后的故事，那么就很容易赢得消费者的信赖，你按我说的做，保证让你销量猛增。
于是啤酒厂就打出了这样的广告：为了保持口感的纯正，他们为什么要做这么多的努力？为什么必须打一个400米的井？为什么要用200种酵母来测试？为什么需要20多位品酒师？为什么有一个次品，整批酒都得作废？就是为了对消费者负责，保证啤酒纯正的口感。
这个广告一打出去，这个啤酒厂的销量几个月就上升到了全国第一，而且一直保持这个记录很多年。
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思考：
为什么一则简单的广告就能引起这么大的效应？
因为信任，因为感觉，你把你的秘密的黑匣子打开给了消费者看，他们就能对你产生信任，你对客户就有了价值，你的产品你的品牌就能引起客户的共鸣。
比如你是开蛋糕店的，那么你可以通过视频照片的方式告诉客户，你的奶油是哪里买的，你的蛋糕制作有没有添加膨松剂，你的用料怎样等等，让客户了解你产品背后的故事，你对产品的专注与极致，这样客户就自然而然被你吸引而来了，是因为感觉好了，就产生信任感了。
通过以上三个案例，你可以学到些什么？悟出些关于实体店盈利的秘密了么？
如果你有什么困惑，也欢迎给我留言，你有好的案例，也欢迎和我一起探讨！
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我是李庄主
南通社群空间互联网科技有限公司合伙人
湘麓邦联合创始人
社群盈利实操教练
社群商业架构学践行者
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