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来自第二章《一分钟说一个精彩的故事》

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“靶心人公式”，可以进一步拆解成两种公式。

第一个公式，我称它为“努力人公式”，其实就是“靶心人公式”的前面四个步骤：

1.目标→2．阻碍→3．努力→4．结果

第二个公式，我称它为“意外人公式”，其实就是“目标”加上“靶心人公式”的后面三个步骤：

1.目标→2．意外→3．转弯→4．结局

垂直思考VS水平思考

“努力人”和“意外人”两者之间的差别在哪里？我们来举个具体的例子。

以挖井为例，努力人和意外人的目标都是“挖到水源”。虽然他们的目标一模一样，但最后一定会走向不同的结局。

为什么？

因为他们有两种截然不同的思维方式，一种叫垂直思考，另一种叫水平思考。

垂直思考的人，往下挖了五十米还不见水源，他会继续挖下去，六十、七十、一百、二百米，直到挖到水源为止。

相反地，水平思考的人，挖了五十米没挖到水源，他会换个地方重新挖。挖了三十米之后，遇到不好挖的硬石层，他会毫不犹豫地，再换个地方。

换个地方，又再换个地方，换个地方，这就是水平思考的人。

理解了吗？“努力人”，比较像垂直思考的人，目标一旦设定了，就是一直努力、努力、努力地挖下去，不会偏离目标。

至于“意外人”，比较像水平思考的，一旦遇到阻碍，就换，又换，再换，这样的人最后常常偏离了最初的目标。

有概念了吧，现在我们来细部分解这两个公式给大家看。

「I，重述知识」

“努力人公式”与“意外人公式”两者的差异是什么，用一个例子来说明。

努力人---垂直思考---专注、刻板---愚公移山

意外人---水平思考---发散、取巧---他山之石可以攻玉

例子：两个人都有一个门面，努力人看准了一种产品后，会一直坚持卖这一种产品，最终由于坚持，自己的产品和服务的口杯起来越好，客人也络绎不绝；意外人会根据市场的需求来改变自己卖的东西，这样及时调整、把控，使得他门前的客人总是川流不息。

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刚才我们以挖井为例，现在我们以登山为例，而且是“登上世界第一高峰”。

先来看“努力人公式”。

这个公式强调的是“一次又一次地跌倒，再一次又一次地爬起来”，历经了千辛万苦，流汗，还不够，最好还流血；流血，还不够，一定要流泪。有汗、有血、有泪之后，才能让主角登上世界第一高峰。

你可能会问，流汗容易，但流泪、流血有这么容易吗？

当然有，只要你去调整“阻碍”的难度就行了。

小儿麻痹的主角想要登上世界第一高峰，够难了吧。

如果你愿意，还可以再难一点，瞎眼的主角想要登上世界第一高峰。

还想再难一点，没问题，罹患癌症只剩三个月可活的主角想要登上世界第一高峰。

现在你懂了吧，“阻碍”是个难易度的开关调整器。只要你动一动手，不，动一动脑，就可以调整目标的难易度。

对“努力人”这个公式而言，虽然努力是重点，但阻碍绝对是超重要的辅助。

现在，让我们完整跑一遍“努力人公式”的流程。

1．目标：主角的目标是登上世界第一高峰，这是他年轻时的梦想。

2．阻碍：年轻时，拼事业的主角没空去圆梦，现在他被诊断出罹患癌症，而且只剩三个月的寿命，讽刺的是现在他终于有时间去圆梦了。

3．努力：登山的过程中，完全没登山经验，再加上体力虚弱，主角一次又一次地失败。先是高山向导因为天候不佳，不愿上山，但主角不愿放弃；再来是病症发作，救护车来了，呼吸器都挂上了，但主角还是不愿放弃……

4．结果：被折磨到只剩最后一口气的主角，终于爬上世界第一高峰。看着脚下的美丽风景，想起年轻时的梦想，主角流下最后一滴眼泪后，永远地闭上了眼睛。

“努力人”的故事，着重在人物的努力、再努力、终极的努力。

听完故事之后，听众会被主角永远不放弃的努力感动。“努力人”的目标是“真的”，无论如何都要“登上世界第一高峰”，那是他们人生最值得做的一件事，而且是唯一的一件事。

「I，重述知识」

请梳理“努力人公式”的障碍和努力要点

阻碍要点：

1、使得完成目标确实不容易

2、其难易程度可进行调整

3、调整的方式：

（1）目标的大或小、远或近

（2）主人公的能力大小、支持要素多寡

努力要点：
1、需要不断突显；

2、其程度，需要能够克服阻碍。

「A1，激活经验」

你的身边有这样的一个“努力人”吗？请去采访他，然后记录下他的这个故事。

《从大山深处走出来的计算机硕士》

大学的时候，我们计算机系有一个同学，来自湖南的一座大山之中。15年前，在那座大山之中，几乎没有电脑，我同学顺其自然也就没有接触过计算机。他报考的是我们学校物理专业，可是被调整到了我们系，学习计算机。大学上第一节课的时候，他看着老师用的多媒体出神。下课之后，同学们都走了，他一个人羞涩地站在讲台上，用手摸着鼠标。在他眼中，那个东西太神奇了。本打算退学回去复读的他，在那一刻暗下决心，一定要学好计算机。

于是，他积极和老师、学长进行联系、请教，甚至在休息时间里，完成兼职任务之后，主动完成院学生会的诸如做课件、设计程序等任务。在别人风花雪月忙着谈恋爱时，他却承载着自己的梦想，享受着在知识海洋中冲浪的快感。

大三时参加全国计算机能力比赛，他竟然拿了二等奖。大四评定保研人选时，他以总分第一的成绩，成为系里保研的学生。系主任看到他四年的努力，为之感动，因此亲自担任其研究生导师。

大一的时候，谁都没想到，一个大山中走出来的孩子，大学之前连网吧都没进去过的人，既然可以取得那么优异的成绩。在羡慕之余，我们有了更多的反思......

「A2，规划运用」

把你在拆页一的故事加以改变，形成“努力人”的故事

《心理咨询师的成长》

刚进入心理学这个行业的时候，我很有激情地努力学习着各种咨询流派与技巧，希望有一天成为像杨凤池、曲伟杰一样的著名心理咨询大师。可由于我是男性，加上又是理工科教育的背景，还有曾经的军营生活，使得我对于自己以及别人的感受并不是那么地敏锐。不光是不敏锐，甚至可以称得上是麻木。可感受性毕竟是一名心理咨询师的基本功，于是我便要努力地训练自己的感受性。

刚开始参加了几次沙龙，可是作用并不明显。究其原因，还是自己的投入不够。怎么办？恰巧思源心理网有一个项目，培养高级私人心理顾问。看着高昂的学费，权衡再三之后，我还是报名了。报名的初衷，是想通过自己付出的代价，来倒逼自己学习与感悟。学习过程中，每周要交两篇咨询记录，同时接受老师的督导。通过这么努力地学习、感悟，在第二年我就可以接待来访者并进行心理咨询了。