直达人心的影响力

一直以来，我们都知道世界上有俩件事特别难做到：一件是“让别人把钱放进你的口袋”，另一件是“把你的想法放进别人的脑袋”。任何一件操作起来难度很大，同时做到的话，那比登天还要难。

但是，在美国华尔街居然有一人都做到了。他就是美国历史上涉案金额最大的投资炸骗案制造者；前纳斯达克主席伯纳德·麦道夫，涉及金额超过650亿美元，投资他的人中不乏世界知名的金融机构、金牌投资人、好莱坞明星和富商大亨。若不是2008年美国次贷危机引发的金融风暴，可能直到他死去的那一天都未必有人发现-这竟然是一个有史以来最大的“庞氏骗局”。

为什么他能做到这一点呢？

他足够聪明绝顶？

还是他操作的产品真的“牛逼”？

后来事实证明都不是。最后，揭秘的理由是他其实是利用了直达人心的影响力来进行布局他的“庞氏骗局”。

那什么才算直达人心的影响力呢？

这是来源于罗伯特.西奥迪尼所著《影响力》一书介绍中的影响力六大原则，它们分别为：

一，互惠性原则：先付出或者满足别人的小要求，然后对方就会反馈给自己，且价值往往更高。

二，稀有性原则：物以稀为贵，作为一种能力高超和地位超然的象征。

三，权威性原则：权威，具有能极大地影响我们行为的强大力量，能让即使是具有独立思考能力的成年人，有时也会为了服从权威的命令，而做出一些完全丧失理智的事情来。

四，一致性原则：一旦我们做出了一个选择或者采取了某种立场，就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致，这也是我们评判别人是否可靠的一个重要参考标准来哒。

五，社会认同原则：在判断何为正确的时候，而自己又没有一个确切的评判的标准时，我们往往会根据别人的意见来行事。

六，相似性原则：比起陌生人，我们更加信任自己的朋友，那是因为自己可以在对方身上找到相同的“自己”的部分，也就是我们在朋友身上的影子。故，我们最信任的还是自己。

而这就是直达人心的影响力法则。

每一个法则看起来都是如此的平凡不出奇，但是能够真正地去理解和运用起来就不是特别容易了，而且对我们生活来说有时显得格外重要。而这一切源自于实践中的领悟。

非经历不能共鸣,尽管你知道它的理论妙用，不去实践经历过，那也只能停留在纸上，在自己的认知浅层次上面，而非种到自己的脑子里面去。

影响力法则的应用，可以在于我们平日里的言行举止，对我们工作与生活中的方方面面都起到妙不可言的作用。它有时能帮你去做到一件特别难而且对你特别有价值的事，也有可能能帮助你去破解一个个神秘的骗局，甚至可能能够帮助你渡过人生中最难的难关！

如果说影响力六大法则是六件不可一世的武器，那么你有考虑过如果它们到你手中了是否会发挥出它们应有的光芒呢？

而我自己也是挺期待的……