今天心情指数：9分
1，人们互相劝说时，通常使用的方法就是给出观点、意见和论点。
2，开启销售会谈时，介绍产品的所有细节是很重要的，这样买方才能确切地知道你能提供什么。
3，当买方提供一个你轻而易举就可以解决的问题时，立刻把对策直接投给买方。
这三个陈述是在我最初做顾问时自身就存在的现象，也是现在和一些CP合作时看到的现象，所以特别有感触。有人对我说，姚老师，你别问我这么多问题，直接告诉我就行。我说我在不知道你经历了什么的情况下给你的建议并不一定适合你，而有的人接下来会继续探索，而有的人说就这些信息你说吧，往往我会说我不一定会帮到你，不一定会在你想要的节点拿到结果。
在第九章做自我测试题的时候，我发现暗示问题与难点问题的区分是我需要加强的部分，即使现在的我还是会判断出错，所以需要训练自己多提炼一些暗示问题和难点问题。
销售会谈的四个阶段：
阶段1，初步接触（开场白）——建立可以提问的地位。没有会让一个陌生人提问题给自己。
阶段2，需求调查——用提问理解买方的需求和关心。（这一步在大订单或复杂销售中是通向成功最关键的一步）
阶段3，能力证实——表明你如何可以帮助客户。
阶段4，晋级承诺——赢得继续进行下一步的许可。
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