跟刚需并列的参数叫高频，刚需和高频把生意分为四个象限。
刚需且高频的生意，你要不惜一切代价抢占市场。因为所有刚需高频的东西理论上都是入口，是入口就有羊毛出在猪身上的机会；但你也别高兴太早，因为刚需高频一定是竞争最激烈的领域。
更多的生意属于刚需但不高频，比如旅游、买房、婚礼。婚礼不可能高频，高频就坏了，但这绝对是刚需。如果你的生意处在这个象限，该怎么办？
既然你不是入口，没有羊毛出在猪身上的机会，那你就必须保证每一单都得有足够的利润，每一单都要赚钱，而且不光赚钱，你还要老老实实把这事干好，形成口碑，做出品牌，一单带一单。
如果你这事既不刚需也不高频，那就甭做了；如果高频但不刚需，这通常也是伪命题，因为不是刚需的东西，通常都不会高频。
探索需求重要步骤
① 找到痛点
需求探索的第一步就是找到痛点。其实生活中的痛点无所不在，拿交通来说，坐飞机怕晚点，高铁时间有点长，滴滴打车呢？司机不认路。
通常来讲，创业者找到的痛点都来自亲身体验。如果这个痛点是其他人告诉你的，那么意味着两种可能：一是这个痛点不够痛，二你自己不是核心用户。
② 常识判断
找到一个潜在痛点后，用常识判断一下这到底是不是痛点。
哪些是常识？举个例子，你想在网上卖东西，可以随时接入移动支付和快递服务，这就是常识，不需要验证。
此外，常识还会告诉你非常重要的三件事：
你到底喜不喜欢这个事？
这个领域你到底擅长不擅长？虽说这是个风口，但这是你的风口还是别人的风口？
你自己是不是核心用户？
③ 头脑风暴
④ 找到核心用户
头脑风暴后如果觉得这事靠谱，有需求，那就开始找核心用户。谁是核心用户呢？很简单——谁最痛谁是核心用户。
以迅雷为例，迅雷可以下音乐，也可以下网游，哪个是核心用户？肯定是下网游的，因为下载的东西越大，速度快才越有价值。
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