（一）
今天聊聊市场需求的话题，站在商业人的角度，谈谈这个经常折磨经营者的事情。
（二）
有一个说法，国人做生意喜欢扎堆；其实不光国人，外国人也喜欢，比如硅谷。
这个现象来自一个规律：
商业自然的集中在需求最多的地方。
经常可以看到一条街都是饭店，一条街都是五金，一条街都是服装鞋帽，如此密集的出现，生意能好么？
那么多家同行，为啥不换地方？其实那个地方刚好在商业生态和需求人群交相促进下，迸发出市场活力来，优质同行多，广告密集，极有可能是个好地方。
可以说最初对市场需求的判断，最为省事的正是跟风。
（三）
跟风市场需求，模仿产品功能，照搬营销形式，竞争终端渠道，几乎是全部“合理”的做法。这是站在商业效率上最优选择。当然你说我不喜欢这么干，那另当别论，仅从初期的商业效率上来说，是正确的，可以说是凑热闹，但绝非莫名其妙。
所谓商业效率，是在成本与收益之间谋求较好的平衡。在这个定义下，初期商业人要做的是填补已有市场需求的空白部分，或者淘汰低效竞争对手，替代性满足既有市场需求。
毕竟，商业竞争不是创新竞争，而是长期商业效率的比拼。
跟风策略适合商业人在试水市场需求的初期使用。
（四）
跟风策略也不是随意看看就可以干成的，如果要合理的商业效率，应该考虑三个方面：
有特定需求的消费者在哪里？
消费决策取决于什么？
如何强化市场根基？
一旦确认可以满足特定的需求；了解了消费决策的各个环节，站稳市场的逻辑通顺了，接下来的关注点应该在定位在实现，怀着完全开放的心态去反复修正优化定位，直到那个定位彻底符合了市场需求，好的商业模式不是学习来的，是精确的找到了满足市场资源配比和目标消费者需求相结合的方式。每一个商业人都是依靠某一个点契合了当时目标人群的目标潜意识需求而成就的。
（五）
怎么知道可以跟风去做呢？
有一个判断标准：者商业人极其团队的优势是否契合了特定商业形态的需求区域？
市场需求是什么很重要，但是作为商业人，更重要的是考虑这样几件事情：
组织人员的构成所呈现出来的特质到底能做什么？
资源及市场获取的成本是否可以控制？
能承受什么样的供应链问题、售后问题，不至于迅速压垮企业？
收益是否在足够在短期内就平衡各项成本的前提下，保证可以继续优化产品及服务？
从来没有必然成功的方式，具备初期优势，超越平庸的竞争对手，持续打磨稳定的商业效率，强化市场根基，然后差不多就去找一个风口了。
（六）
当商业人辛苦的站稳脚跟，终于开始大展拳脚了，还有什么坑在等着呢？
当商业人并未切入跟风市场，而是发现新需求了，又该如何呢？
为产品而来的为获得产品而去；为需求而来的在满足需求后离去。
咱们下文分解。
网友评论