截至目前2019年，拼多多活跃用户达到了4.433亿，超过了美国人口总数（3.27亿）。
如果以1000亿元GMV（网站成交金额）作为里程碑的话，京东用了10年；淘宝用了5年；而拼多多只用了2年零3个月，这就是拼多多野蛮的生长速度。
拼多多究竟是如何崛起的？
ONE
在说崛起之前，我们先梳理下整个大环境产业下的一些变化。2015年，拼多多微信公众号上线，两周后粉丝破百万。那么2015年发生了什么？淘宝开始细分市场，聚焦大品牌。进而开始持续打假，导致低端商家外流。同时京东抛弃拍拍，开始走自营+精选路线。那么这些低端供应链和低消费人群如何安放？
一个做淘宝的朋友告诉我，随着淘宝的发展，2015年，它的流量就要见顶了，所以他觉得中国电商的大格局基本已定，就是淘宝和京东两分天下。果然，到了2015年淘宝的红利已经消失了，你不买直通车，不打广告，你已经没法生存了。
在中国通货膨胀的背景下，物价水平持续走高，低价需求依然是大多数。如果你在一二线城市，你很可能会被自己常关注的东西所欺骗，认为世界就是身边看到的样子。实际上中国人均可支配的收入不到2000块，你会发现中国穷人还很多，他们所在小镇和乡村，这是一个广阔的市场。
而且随着智能手机的普及，快速让三至六线用户上了网，农村互联网的渗透率提升了。加上微信的普及，国家村村通公路的发展，物流体系的发展，如今社会的基础能力不断在升级。拼多多正是洞察了先机，吸纳这些供应链，以农村包围城市的战略，已然成为一个庞然大物，一个时代的独角兽。
TWO
我想拼多多最大的成功在于它深刻的洞察和精准的定位。它很早就洞察到了这个时代的商机。所以它就定位在三线以外的人群，包括小镇青年，家庭主妇等。这些小地方，由于信息不对称，消费水平并不便宜。他们天然对品牌没有印象，对价格更为敏感。小城镇，并没有太大的生活压力，他们有充裕的时间去分享有趣的砍价活动，他们是天然的口碑分享者，从而引起爆发式的增长。
拼多多正是通过社交+低价的形式成为获取用户的关键。通过微信引流量，将此前从被淘宝，京东级战略淘汰出来的那些商家和买家，聚集在拼多多商城。其运营模式也被称为病毒式营销，简单直接，传染力强，正与病毒的含义不谋而合。
很多人会说，拼多多就是消费降级，是中国商业零售发展的退步。对于一线城市人口来说，拼多多确实是消费降级，而对三到六线人来说拼多多是消费升级。不过，讨论消费升级与降级这个问题总归是不合适的，所以黄峥也强调：“在一定程度上，我觉得不应该用升级和降级来看，每个人都有每个人的生活，难道你用法国香皂就比我用国产香皂更高级吗？”
在拼多多的成长中，黄峥也感慨道：“这次创业让我看到了更多人性的阴暗面，有时我就想，到底该不该创业？”拼多多是从夹缝中长出来的，长出来之后并且撑开了一片空间是不容易的，同时也打破了一些既有的利益格局，必然有人不舒服，有人不满意。
THREE
可能很多人创业会为人脉，资金而苦恼。拼多多就没有这些后顾之忧。黄峥既了解市场，又有充裕的资金，这就保证了拼多多的成功概率。先让我们看看拼多多背后有哪些大佬？
这首当其冲的就是相当于拼多多创始人黄峥师傅的段永平了。可能你会觉得段永平这个名字十分的陌生，但是说起OPPO、VIVO你应该会觉得很熟悉了吧。段永平就是这两家公司的大老板，可谓是一手缔造了这两大公司。当年段永平和巴菲特吃饭的时候身边带着的就是黄峥，黄峥可谓是亲传弟子一般的人物。
第二个投资人便是马化腾，腾讯作为和阿里巴巴为死对头的企业。一直以来腾讯就没有放弃过电商这个行业，虽然当年的腾讯也自己做拍拍这种电商，但是腾讯却一直缺少电商的基因。最后腾讯只好放弃了自己做，改为支持合作伙伴。腾讯在2014年便投资了京东，这一次又投资拼多多。看起来马化腾终究是不肯放弃电商这个行业了。
第三个投资人便是王卫了，靠着顺丰快递，王卫的身价也是高达上千亿。拼多多作为电商，自然是离不开快递的了，有了王卫的支持，拼多多肯定也是有了很大的发展空间。
团队里还有另一个人就是网易创始人丁磊，他是黄峥多年的好友。
最后一个孙彤宇 ，淘宝网第一任CEO。
黄铮从来不是一个人在战斗！这也不是仅仅属于拼多多一家公司的战斗，就从这些投资人名单就可以知道，黄铮和大多数创业者就拉开了几个星系的距离。
拼多多的运营逻辑有两个特别值得关注的地方，「游戏式」运营和制造「爆品」。
阿里集团湖畔大学的产品模块学术主任、百度集团的顾问梁宁女士前段时间写过一篇文章，专门分析拼多多的「游戏式」运营。她说，用户上京东、淘宝其实都有很明确的目的，知道自己要买什么，然后去搜索、比价、下单；但在拼多多上不是这样，用户无聊了，即使没有任何购物需求，也可以去拼多多上逛一逛，找点事情做，比如可以看看限时秒杀、品牌清仓，也可以玩拆红包、现金签到、邀请好友砍价等。这些或多或少带有一些娱乐消遣的功能，并能借助微信分享扩散到更多人。
这些做法有些像网络游戏里的套路，通过开发一些任务，让玩家能用最小的代价去获得大量经验，以诱使他们至少每天登录一次游戏。考虑到拼多多团队的游戏行业从业背景，这种「游戏式」运营模式的出现更显顺理成章。
拼多多运营逻辑里的另一点很有趣。
如果一种产品能让很多人感兴趣，就有火的潜力，看的人越多，拼多多就会给予更多的流量扶持，比如说刚开始有100人看，然后它会推荐给10000人看，然后再以倍数增长。
同时，这种促进更多人去追求爆品的方式，反过来也给拼多多带来流量，因为这些产品在微信里产生了病毒传播的效果，推动着拼多多在流量和用户上一路狂奔。
我想拼多多确实给了我们很多借鉴。它对人性的洞察，对商业模式的把握，对运营的心得，尤其是深谙社交的法则，对许多创业的朋友必然有所裨益。未来的时代必然是社交的时代，社交的强属性、高粘合性让你的产品有足够的忠诚度，品牌具有足够的高附加值，这是拼多多一路走来给与我们的启示。
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