天猫旗舰店的普遍商业模式和逻辑（极思细恐）

天猫旗舰店的普遍商业模式和逻辑（极思细恐）

11个果子5个坏的，其中4个表面是烂的，1个压坏了，当然表面没坏的，里面也有些是内烂的，根本不能吃！

果子好坏是其次，重要的是他们的商业模式是靠套路实现赢利的，有人反映果子坏了，他们就说会赔付，但是这个赔付遥遥无期，我们不跟进，他们也就不了了之了！如果我们跟进的紧一点，他们肯定会赔付的，甚至全额退给我们，他们都在所不惜！

天猫旗舰店的普遍商业模式和逻辑（极思细恐） 天猫旗舰店的普遍商业模式和逻辑（极思细恐）

因为有时间跟他们争取赔付的人，毕竟是少之又少！他们只要做好这些少数人的客诉问题就可以了！

那么这也反映了，他们这些果子是果农或者批发市场打算扔掉的，快要腐烂或者难以出售的果子，几毛钱一斤收过来都有可能！

当然这又上升到消费心理的问题，正是因为人们普遍被低价所诱惑，才给了这样的商业模式得以钻营的机会，所以现在也越来越多的商家，不是在卖产品，而是在卖商业模式（低成本的产品--高成本的营销--流量转化--售后客诉风控）。

曾经听过有人这样评价：“淘宝就是个卖照片儿的”，没有大智慧和洞悉事物本质的本领，是说不出这么透彻的话的；顺着这句直击要害的话稍作思考，只剩极思细恐；其实道理很简单，只是少有人能静心思考这些平常事物背后的简单逻辑；

所以这些商家们花大量的钱做营销赚取流量，花重金拍摄好看的照片，是最简单粗暴的出路；所以专门为这个行业服务的拍摄场地、经纪公司、专职模特和摄影师，闹热程度一点不亚于婚庆行业；

所以，流量转换这个环节只要做到两点：“低价”、“美图”；“低价”代表的是性价比，自然会是买家的理性选择，而“美图”里面的潜在信息量就更多了：高品质（耐看耐用）、体验场景（感官享受的刺激）、便用场景（使用场景的代入）等等…

当然，明白了这背后的商业逻辑，也能让我们更好的识别淘宝上的优质商家和产品；

我的总结：在淘宝平台注册的天猫旗舰店的是很难有好的产品，因为天猫旗舰店的性质决定的，它需要获取大量的线上流量，那它的营销成本以及其他成本非常高，它的综合成本构成自由性很低，成本甚至远远高过线下；而不依靠淘宝平台生存的知名品牌旗舰店就另当别论了，因为他们的经营主体是线下，注册天猫旗舰店是品牌和市场战略需要，能盈利更好，不盈利也有它存在的战略意义；

所以，依靠淘宝平台而生存的天猫旗舰店很难售出好的产品，当然，也有少数旗舰店想真正做产品的，但真的少的可怜，仔细想想，这背后的商业逻辑，就不难理解了。

那么一般淘宝店铺，在产品以外的运营成本要低很多，关健在于成本结构商家能够更加自由把握，所以同样价格的商品普通店铺性价比一定比天猫旗舰店性价比高（当然这里指的是普遍情况，不排除有个例）；