其实，谈代理就像我们说话一样简单，很多小伙伴平时生活中，幽默风趣，还会撩人，一遇到谈代理的时候呢，就立刻正襟危坐，低沉的声音，庄重的表达，感觉要很郑重的求婚了。
这时候，我们的意向，看到我们这样严肃的状态，听到我们郑重的表达，立刻树立起高高的心理城墙，心里拉起了警报：来了来了，他要来掏我腰包了，我要赶紧捂紧腰包，保卫钱包，赶紧想好理由，一会怎么拒绝。
悄悄告诉大家，其实有时候我们谈代理的难度，是自己增加上去的，好多小伙伴觉得谈代理难，其实就是一层窗户纸，捅破窗户纸一看，哦！原来这么简单呀！！
核心就是：不断拆除对方的心理防线，和每个意向撩，都有谈恋爱的感觉也是很不错的。谈恋爱让人开心，谈代理也是让人开心的，把每个意向都当恋爱对象来谈！
总结起来就是一句话：一颗红心，两种方案，三个步骤
一颗红心，一颗真诚的心，谈代理的初心，在最开始谈代理的时候，小伙伴曾经走过一个弯路，因为大家都很“小白”，简单而真诚，在沟通的时候，恨不得把心里满腔热血一股脑掏出来和对方分享，往往尽情表达自己知道和了解的，经常忽视对方真正需要的。
可能会听到的答案是：听起来不错，你可以好好做呀，可是不适合我。｜你比较有能力，我能力不够，做不了。｜你有时间做呀，我没时间做。那时候我们的心情是：我欲将心照明月，奈何明月照沟渠。人家要香蕉，我们给了一车苹果。
表面上看，我们是被拒绝了，站在意向的角度，我们表达了那么多，到底什么才是对方要的，我们真的了解吗？
我们把家底都掏出来了，对方觉得太占地方，多么痛的领悟。如果得到这样的反馈，我们可以及时总结和复盘一下，我们的初心是什么？是为了从自己的角度出发，把他谈成代理？还是从他的角度出发，我能帮他解决问题？
如果是从对方的角度出发，准备好一颗红心，就看看我们的两种方案准备好了吗？让伙伴们生活加分，我们从来不是在销售一个产品，一个模式。
我们分享的是两个方案：
一个是亚健康调理方案，呈现出来的是产品本身，加上我的专业帮助，解决调理亚健康问题。
一个是事业加分方案，不管你有没有主业，在业余时间给自己的生活和事业增加一个备胎。
举例说我们的101，除了卖101益生菌的专利减脂技术，和101代餐粉的全营养，提高新陈代谢以外，也在卖你对客户的关心和专业的指导。
如果是事业加分方案，是不是清楚的会给对方算出，作为一个代理，可以给对方带来什么好处。这个要求一定要熟练的理解和掌握模式，并且可以很清晰的表达出来。
经常遇到意向觉得投入大，担心货不好销售怎么办，觉得自己从来没做过生意，不知道怎么销售。在对方提出这些疑问的时候，不需要随着对方的思路去回答对方，这样会陷入问题里。
既然谈事业，我经常用的“套路”就是向对方请教
其实所有的生意，无论大小，概括起来就是几个点：投入，利润，净利率，风险
我谈代理的时候，经常会请教对方，什么才是对方觉得合适的生意，让对方来表达。
帐，自己算出来是自己知道，请教让对方算出来，是对方知道的，每个人都是相信自己的。
准备好红心，方案非常熟悉了，就进去我们熟悉的三个步骤：撩，聊，邀
撩：传统说法是挖痛点
说起挖痛点，不知道还有没有小伙伴，真的是带刀子去挖痛点，这样真的很容易没朋友的。比如：对上班族说，现在消费那么高，你工资那么点，怎么够呀？比如：不赚钱，在家里多没地位呀，多没尊严呀。然而，别人就不愿意和我做朋友了！各位宝宝们，不控制力道，挖痛点就变成“捅刀子”，这样下去，我觉得就乖乖躺在人家的黑名单里面了。
撩到底是什么呢？？其实就是“调戏”
撩：挖痛点=调戏和引导对方表达痛点
压箱底秘诀：“夸”＋“听”
夸：像你这样有能力，又这么拼，估计今年，肯定会升职加薪吧？ 真羡慕你，时间自由，带孩子不用上班，你老公对你还那么好，想买什么就可以买什么。
中国传统美德就是“谦虚”
当我们夸奖对方的时候，对方往往谦虚的表达：哪里呀！没你想的那么好啦！然后和你吐苦水，工作上的老板，多黑心压榨，千里马常有，就是没碰到慧眼识英雄的伯乐。天天加班，收入还不高，身体还亚健康问题。一夸对方，就是让对方有机会把心里的需求表达出来。
好好倾听对方的需求，心里想好用哪个方案和对方聊。
聊：聊方案，不是聊产品，也不是聊模式，聊最能满足对方需求的方案。比如：了解对方是上班族，肩颈有问题，我就会发艾灸和暖暖灸调理肩颈的使用案例。不是发案例号给他，让他自己看，是找出和对方情况吻合的案例，发给对方。如果对方的职业是医生，我会将医生的朋友圈截图给对方看，而不是把医生代理的微信抛出去，和他说自己加微信聊吧。举例的时候，我会根据对方的情况，多维度举例讲故事：
有在他行业成就低于他的案例故事
有同行业和他成就相当的案例故事
有在他行业成就比他高的案例故事
聊：就是紧扣对方需求，讲对方感兴趣的故事。用讲故事的方式表达产品方案和事业方案，要讲让意向有代入感的故事。
当意向心动的时候，最后一个重要动作来了：邀
最后：邀拍板
很多结果没有产生，就是邀的动作不够，邀要信心坚定，简洁明了
不管是产品还是事业方案，“我会帮助你的”这句话很重要。坚定表达：你这样的问题，遇到过不少，都调理好了很多，我也帮助你，教你怎么调理。我们一起来合作，我一定会帮你。
要态度坚定的给对方定心丸。
“我以前在考虑中错过了很多机会，考虑很重要，我更担心我没说清楚，哪里没表达清楚。产品毋庸置疑，做副业的净利率也比投资做传统生意更有优势。我就想着为什么不把空余的时间用起来，给自己打工，好过为别人打工”
这些都是我常会用的一些话术，收尾促单。最后提醒一点，有人心动，但是不能马上决定，一定要收定金。
收定金，本人回去就是参与者心态，不收定金，回去就是旁观者心态，对结果是有影响的。
puls一点，一定要打预防针。打预防针可以用讲故事的方式。“小礼品定金法”很有用！！！！！
自编一个小活动，今天确定有什么好处。轻松愉快的聊天喝茶，撩着引导对方表述痛点和需求，聊着可以帮他解决什么问题，最后郑重成交！
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