《流量池》读后感（三）裂变营销：最低成本的获客之道
本书越往后读越发感觉这是一本操作教程的书箱，对于我这种大叔级创业者来说还是非常实用，所以只好先把认为后面可以用得上的内容先摘录下来，实际操作的时候再翻出来，听话照做，不断迭代，完成学习变现的过程。
移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链，关系链成本是锁定用户行为和忠诚度的一个指标。社交关系链是任何企业、任何产品在移动互联网上最强大的护城河。低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。
AARRR分别是指：获取用户（acquisition）、提高活跃度（activation）、提高留存率（retention）、收入获取变现（revenue）、自传播（refer）。
自传播的核心是，产品本身是否真正满足了用户的需求且产生了价值。获取用户就是流量入口，提高活跃度就是惊喜时刻，提高留存率就是产品价值，收入获取变现是单位价值，而自传播就是放大传播效应。
AdTech从字面上理解就是把广告和品牌内容送达消费者的技术和手段。在AdTech中，付费媒介、网页广告、SEM付费搜索、原生广告、程序化购买、DSP等都是经常使用的方式。
MarTech主要是指利用即时服务、优化消费者体验流程、优化顾客转化技术等技术手段，借助大数据标签、客户关系管理、营销自动化等管理系统而实现的技术化营销。
企业要想实现流量获取和变现，就必须从自身流量出发寻找控制变量的方法，以存量找增量，以精细化运营获取更多的增长结果。
裂变营销：用1个老用户找来5个新用户
在裂变营销中，最想实现的结果只有一个——最低成本、最大限度的获客增长。
第一，不断更新，快速试错，找出用户活跃度的关键点，提升分享率。
第二，使用技术手段，减少创意成本，降低广告投放成本。
第三，把广告费奖励给客户，刺激用户更广泛地分享。
裂变技巧一：App裂变
方式一：拉新奖励；方式二：裂变红包；方式三：IP裂变；方式四：储值裂变；方式五：个体福利裂变；方式六：团购裂变
裂变技巧二：微信裂变
方式一：分销裂变；方式二：众筹裂变；方式三：微信卡券；方式四：微信礼品卡；
裂变技巧三：线下裂变
方法一：包装裂变；方法二：O2O积分或现金红包；方式三：产品设计的社交化；
���-��
���-��
���-��
���-��
网友评论