成交,客户打款了就是成交了吗?未必
很多时候我们发现,客户一步到位想要成交是有难度的,无法一次成交的客户如果强制性成交,不但拿不到成交结果,还会断掉后续成交的机会!所以,当我们遇见这个情况时,可以使用分步成交来进行处理!
比如,要让一个人买一个500元的产品,但是人和你不熟悉,直接推荐难度很高,我们既可以设置分步成交,具体如下:
️:首次沟通,以建立认知,只要对方愿意和你聊天,就实现了其第一步成交!
️:点赞,互动,寻找机会为对方提供价值,只要对方接受了,就实现了第二步成交。
️:邀请体验。只要对方愿意参与体验,并拿到体验感,这就是第三步成交。
️:最后再要求正式的成交!
分步成交,更适合很多新手,把成交的目标从小到大从易到难进行分解,并一步步向前推进,反而降低了成交的难度!
2020年1月14日,气垫哥哥








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