今天我打算去拜访一位潜在的客户，所以我昨天晚上大概就在思考，应该怎么做，做什么。
其实，对于这种企业客户来说，我是比较陌生的，我以前从事的是零售行业，面对的都是直接的购买决策者。而企业客户呢，因为一旦达成交易，合同的金额比较大，时间也比较长，所以其决策的流程也很长。
这就需要我一次又一次的去接触客户，去了解客户的需求，然后制定相应的方案，想办法满足客户的要求，才有可能达成合作。
因为对方是一个小规模的民营企业，直接决策人就是老板，我之前试过了，打电话人家是不接的。
后面，我又去了几次，大概了解了一些情况，知道了老板办公室的位置，以及进入办公楼的方法。
原本，我的打算是直接去找老板的，后来我想了一下，觉得这样不对。
对于这个老板来说，他可选择的范围是很广泛的，如果我不能给他带来实实在在的好处，他没必要打破现有的稳定，去冒着风险尝试我们公司的产品。
而从产品角度来说，大家在功能性上都是差不多的，要不然客户也不会使用的。从价格方面来说，差距也不会很大，毕竟现在竞争这么激烈，他们用的又是中低端的产品，所以他们对价格就会很敏感。
那么对于我来说，产品是同质化的，这个只能算是缺点，价格也不会有太大优势，毕竟我们公司也是需要利润来做支撑的。即使我提供了很好的售后服务支持，这个加分的效果也会很有限，因为这个并不稀缺。
这么一分析，好像我没有切入点了，其实也不是。
这两年，生意难做，是大家普遍的体感，我相信他们同样面临这样的状况。所以，作为老板，他一方面想降低自己的生产成本，另一方面，想要尽快拓展业务。
我就准备从这两方面入手。
关于成本，我可以利用我在其他客户那里的经验，帮他们提高生产效率，作为我们合作的优惠条件。然后，我们另一个客户的需求，刚好与他们的产品匹配，我可以帮他们转介绍。
虽然敲定了大致的思路，我还是不能直接去找老板，我觉得还是要先去找生产上的负责人。
一方面我需要从他这里了解到更多的信息，另一方面，如果合作达成，后续我们直接接触的机会是很多的，先打下一个良好的关系基础，也有利于后期客户的维护。
想完了这些，我心里才稍微踏实了一点。虽然是摸着石头过河，但是不这样的话，我是没办法成长的，毕竟，任何事情，都是需要付出代价的啊。
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