生存结构决定生存方式工业时代，个体不值得一谈，而在智能时代，每一个人都可以是一个组织，是去中心化的营销，是从人性的角度去洞察，要知道客户的思维和想法是什么样的，知道客户的需求，为什么你能知道不同人的不同需求呢？——人性，人性由生存结构决定生存结构的级别：马斯洛需求——生理，温饱，安全，社交，尊重，自我实现处在自我实现级别的人 和处于尊重级别的人，高的人和低的人更容易沟通，因为你已经兼容了他。凡是没有处理好夫妻关系婆媳关系的人，并不是你的错，这是由你的生存结构决定的，你没有兼容他而已。 认知是有遮蔽效应的，也就是说，你的认知级别，你认为自己是对的，就看不到别人的想法。比如，你是设计师，你按照自己的专业给客户设计、提建议，可是你没看到客户的需求，也就很难满足他，成交他。校长提问：如果客户是你不喜欢的人，你愿意为他服务吗？你怎么做决定？做决策时，情报是我们的决策思维，信息要足够全面，每个因素占得比重要足够多。要从不同维度去看待，如果是大老板让你去的，可能是给你人生一个非常大的转折机会，财务提升好几个级别。为了自己的事业，愿意付出任何代价。（任正非娶孙亚芳）就像我们今天面临新实体的转型一样，这是老天给予我们的好机遇。卖商业模式比卖商品有更大的机会。如果你的公司有500人，不拿工资，却疯狂卖你的产品，都是你的合伙人，香不香？我们可以通过直播、朋友圈、视频号等多种方式传播自己，找到合伙人。直播、朋友圈、视频号不一定全做，不如专做一个，做精，做透。
利益脂肪：储存关系，储存价值
凡是没有找到使命和意义的时候，商业模式是不对的。
找到使命和意义，就有了自驱力。 商业模式对的时候，都是被使命驱动的。
美国西南航空公司的竞争对手是 大巴车，而不是其他航空公司。他们的飞机上没有零食，没有服务员，速度却比大巴快，关注没有坐过飞机的人，就是“零消费市场”
怎么找到你的零消费市场，做，做的时候就会知道，利益 巨大。
举个例子，现在你是谢霆锋，你喜欢王菲，还是张柏芝？条件：王菲的条件是做自己，张柏芝的条件是把两个孩子带的特别好，把其他条件清掉，你喜欢王菲还是张柏芝？ 答案是王菲。
张柏芝带孩子好，但这不是爱。王菲，做自己，是我给予的时候，无所求，我总是把我自己的需求放在最重要的位置。
在认知上升维，打法才能降维。真理从来都是在少数人手里，想做超级个体的人，是有逆向思维的人。我们一定要知道，我们绝对不能做大多数。和大多数一样，根本没有商业机会。尤其是女生，和别人不一样就会特别有压力。 王菲，最重要的是把自己的需求放在最重要的位置上，才能保证能量疏通。最重要的人就是你自己。
思考独立，是我自己是没有问题的，我认真考虑，有自己的选择，并不担心眼前，才笃定。
新商业女性坚持做细分市场，用文化同频，机制留人，不怕市场小
大家的微信号、视频号、公众号要统一名字，现在大家时间有限，要有识别度
要有一句话个人标签，比如 胡萍校长，用商业思维赋能女性成长
每个小伙伴都打造出自己的一门课程出来，左手做IP，右手找合伙人。
如果你是一个远古时代的人，你是在富饶的土地还是贫瘠的土地种庄稼？
答案是 贫瘠。 因为古代的工具是非常落后的，庄稼种在富饶的土地上长不过杂草。
这就是生存结构（生存状态，圈子）决定思维方式。要站在人性的制高点兼容他人。
对人性洞察需要经历，光想，没用。
人类的必然现象是熵增。 熵——代表系统的混乱度，熵增——封闭系统的混乱度总是增大的。
把你的身体引入活力因子，熵减，让系统混乱度减少。
如果你是一个老师，在你的班级里，你的学生在上课的时候和下课的时候，哪一个状态混乱度更大？下课的时候混乱度大。如果你想让下课熵减，你喊上课了，那么， 你对系统做功了，孩子们安静了（熵减）
一个员工没什么野心，天天跟着老板干，一个员工非常有野心，两个人都28岁，工作3年——有野心的熵减，在创业中不断修炼。 优秀的人比你还努力，就是要对我们的大脑做功，熵减。
阿杜老师说，当你觉得烧脑的时候就是在熵减。
韩燚是亿万富翁，甄老师是中学老师，她们两个生存结构不一样，所以思维方式不一样，她们两个人，哪一个人在社会上的存在度更高更稳定？ —— 亿万富翁存在度是相当低的，代表要进化出更强的能力来，所以要更努力。低的存在度代表高的能力。
提升认知，就是降低存在感，代偿出一些新能力。
熵增的事情是宿命的，不管你怎么熵减，都会走向死亡。比如遇到情绪问题、能量问题，就要觉察，要对系统做功，要成为超级个体，就要自觉。
碰到让自己不舒服的事情的时候总是要逃——杏仁脑
一亩田做企业财务规划，问，没有实体，从职场出来想创业，学习分布式有哪些帮助？
校长问：你觉得别人缺财务知识吗？
回答：缺
校长：通过9.9元，讲财务知识，
神仙姐姐负债百万，看见校长抱着就哭，
不知道怎么讲课？ 做调研，问10个人，希望听什么问题，做的时候遇到什么问题，不会的话求助别人，借力。开始课程3元，之后9元，就升级了。
新商业女性在疫情初期，建立公益共学营，出发点就是做些什么让大家降低焦虑，过的更好一点？结果裂变5万人。
阿杜：不断思考，解决一个社会性的问题，因为这个问题的解决方案，收益的人越多，你的生意就可以做的越大
甄老师：开发课程就是找到他人的痛点
成功三要素：意愿 主动选择 相信自己
1意愿：你给自己做事情的强烈度打几分？（10分满分）
校长说，无论谁和我结婚，都会让他成功。这个意愿如果不强烈，是根本做不到的。不管被人怎么不看好，自己看好之后就努力成就他。成就：无条件给予，激励，肯定
2主动选择
3相信自己 你的孩子一无所成，你接纳她吗？ 相信自己，就是相信自己的基因，自己的价值观，接纳孩子
先行动 后思考
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