年轻人，你需要的不仅仅是人脉

  我们是90后，我们是年轻的一代，但很多刚过25岁的我，经常感觉自己已经快要30岁了，经常会感觉很迷茫。感觉自己工作不是最好的，收入也不高，也想成为一个优秀的人，却始终找不到很好的方向。想的最多的是如何能成功，但要想在一个行业做好，特别是做业务方面，人脉是最重要的。

年轻人，你需要的不仅仅是人脉

   想做好业务，怎样才能获得好的人脉呢？比如，我之前在保险公司上班的时候，我们最常用的方式就是列名单。首先拿一张纸，写下你的亲朋好友，邻居，同事，小学同学，初中同学，高中甚至大学同学。然后找出他们的联系方式，再进行筛选，选择有效客户。等服务好老客户，再让他们进行转介绍，介绍他们身边的朋友。其实这种方式有很多时候都是挺适用的。

     不过随着时光的变迁，有很多人都是很少联系了。有的人很久没见了，有的人搬家了，还有的人换了联系方式，换了工作，换了城市，所以认识的圈子也越来越小了，感觉人脉也越来越少了。

   随着互联网的普及，一切越来越方便。我们发现过去的找人脉方式已经不能满足需求了。特别是开始做微商，做网络营销的朋友。做保险的时候，我们经常会在微信上添加附近的人，每到一个地方，手机就开定位，多加朋友。参加各种各样的聚会活动，去积累人脉。

  甚至还做过最原始累积人脉的方式，去扫街，发宣传单，做调查问卷。但是很多时候，效果不是特别好。经常性还是没有客户，没有单子。后来才发现，人脉是很重要的。在一个陌生城市里，认识的人不多，老乡不多，仅靠陌生人做业务是一件很困难的事。那么，如何才能更好的积累到人脉呢？

   1.自己要想得到别人认可，必须要有别人用的到你的地方。现在社会很多人都是只为自己考虑的，你帮不到别人，别人自然也不会帮你。

   2.你所在的层次决定了你的社交圈子。只有你不断的学习提升自己，你自己变的优秀了，自然会有优秀的人与你为伍。

   3.要想和成功人士认识，挤进他们的圈子，你必须提前向成功者看齐，最起码你要装扮的像个成功人士。因为你的形象价值百万，如果别人见你的第一眼无法产生好感，自然不会想和你有过多地接触。

        4.多关心帮助别人，助人者常自助。做生活的有心人，多看看别人需要帮助的地方，多关注别人的需求。

   这样你的人脉才会越来越多，自然离成功也就更近一步了。

   但有人说，成功等于80%的人脉加上20%的知识。人脉固然重要，但更重要的是知识。腹有诗书气自华。仅仅有人脉，却没有专业的技能，做业务还是不行的。

  如果你有很多人脉，但是你不知道怎么去用，没有合适的东西去做媒介，那你的人脉也是无效的。

年轻人，你需要的不仅仅是人脉

   拿我以前在保险公司的一个同事来讲吧。他叫阿龙，他家是宁波本地人，爸爸在做生意，按理说也是一个小小的富二代。但他自己说进保险公司就是为了玩的，赚不赚钱是无所谓的。然后他整天早上七点多去公司打个卡，然后上早课的时候就睡觉，下午回去就呼朋唤友打牌，晚上吃过饭了就打游戏到夜里两点多。他朋友是挺多的，但是别人知道他在保险公司上班后，问他买保险的时候，他一句也答不上来，有关保险的知识和险种他都不知道的，那别人怎么会放心在他那里买保险呢？

  他带了几次人去招商会，老师讲的挺好，等老师讲完，人家问他，他也是一问三不知。后来他的几个朋友后来在别人那里买了单子。最后他在保险公司玩了一个月，什么单子也没做下来，便离开了。这就是有人脉却没有专业技能的结果。

 人脉在很多时候就等于钱脉，但光有人脉也不够啊。要想成功，你还是要在一个行业里好好努力，掌握好这个行业的技能，并且多多挖掘这个行业的内在，对这个行业了如执掌。这样，你离成功就又更近一步了。

    并且成功是一个过程，需要一步步地努力。学好专业知识，打造属于自己的个人魅力，这样才会更好的让别人找到你。

    首先你自己优秀了，才能吸引优秀的人与你同在。怎样让自己越来越优秀？则是我们很应该思考的问题。人人都喜欢与积极上进，优秀者为伍。优秀的人必须要有很多知识，自古以来，"读万卷书行万里路"，书读多了，人生的路也就宽了。所以想成为优秀者，多读书吧！读书是丰富内心世界的最好方式呢！

  我们年轻人，想要获得成功，人脉固然重要，更重要的是自己是一个怎样的人。做一个有知识的人，热爱学习的人，你会有意想不到的收获。一起加油，共勉！