《影响人们传播意向的底层逻辑》

《影响人们传播意向的底层逻辑》

《疯传》这本书向我们展示了口头传播具有的客观性和目的性的优点，且人们会在事件有感染力时更愿意去传播，而感染力包括6个方面。

01社交货币

大多数人都希望在他人心中有一个好的形象，当他们对拥有产品感到自豪时，会更乐于向朋友们展示。

当我学习一门课程，而获得成长时，我会产生自豪感，并乐于向需要的朋友们介绍。

02诱因

人们不可能每时每刻都记住我们的产品，但人们会在特定的环境刺激下，便会想起关于产品。

这一种刺激可以是特定的环境，也可以是相关的关键词，比如让自己变得更好，是解决一切问题的关键，便很容易在聊天的时候想起来。

03情绪

当人们在使用产品，并产生积极的情绪时，他们会更有意愿向朋友们传播产品，当然坏情绪会带来坏的传播效果。

在我们机构，当家长们看到孩子的成长和改变时，他们产生的积极情绪会更大，所以我们要保证课程的质量。

04公共性

人们具有从众性，当看到其他人，特别是身边的朋友使用某类产品时，会产生兴趣，进而可能会跟风使用。

我们机构中有一个单位绝大部分的父母都报名了，这个单位上其他的父母便会好奇我们是什么样的？进而会有极大的概率选择我们的课程。

05使用价值

价值是一道绕不过去的槛，只有当人们感受到产品有价值，性价比更高时，他们才会更愿意去传播。

我们机构在当地同类机构中，收费算是很高的，这就要求我们在教学、服务和环境上让人觉得物超所值。

06故事

故事情节拥有吸引人的特点，人们更愿意去传播故事，所以要去打造一个好的故事。

大部分人都需要讲故事的能力，要提高讲故事的能力，可以先从收集20个故事开始。

总结一下，提高感染力的6大要点有:社交货币、诱因、情绪、公共性、使用价值和故事。