昨天刚刚和部门的销售高手聊了天，不经意间了解到她的销售能力、工作韧性和专注精神，实在是佩服，她能二十几年如一日地坚持做一件事，应该除了追求自己的目标外，还有培养起来对行业的热爱和行为惯性在里面。
今天下班忽然想起有个问题想再次请教，却没能接通电话，估计应该还在面见客户或者在骑自行车奔回家的路上。
销售公司不乏藏龙卧虎之人，只是同一师门教出的徒弟也各有千秋，想到此，我顺手拨通了另一旁通妹子的电话。
好久没交流的这位以个性化销售高手的特点与前一位截然不同，她的理念是“要经营好客户，现经营好自己”。话从哪说起呢？人家这位妹子认为“职场里天天讲的是‘标准化销售流程’，有点像烘炉或砖窑似的，把每个人打造成统一模块的东西，如今网络发达，客户想了解什么通过AI智能都能找到答案，只凭话术死搬硬套根本打动不了人，说不定对方比你了解的还广泛深刻，尤其是高层次文化技能圈的人，也就是常常被称作为“高净值人群”的那波中产吧。
鉴于这样的认知，这位妹子自费报了与专业销售相关联知识讲座，旨在扩展自己的知识结构，提升自己的认知能力，虽说达不到精通，但争取做到沟通时不懵圈，那怕在某相关领域当听众，也不能是完全外行到瞪着双眼不知所措。
同时她还在跟着当地某知名“太极”老师练功夫，领悟消化这位老师兼传到的“中医养生、心理运化等知识，以至于那天去公司在电梯间遇到她时，看到她比以前明显的面色红润，身材匀称了不少，据说是他继功夫起了作用。
她还告诉我“当走出销售课堂，不拘泥于那些个“八股”时，在社会大环境中吸收到的像是被运化过的软水，能在适当的时候找到最需要浇灌的那棵渴望被滋养的苗。
所以凭着她的销售宗旨与独到的方法，其业绩也经常不输大咖们。
当我回味她说过的话时，感觉她把销售做活了，视野放宽了，在接触到每一个人的时候犹如一步步渗透如流水环绕，而不是生硬地把书本上写的，录影里看所谓“话术、公式”搬出来生硬地抛给对方，她的业绩可以说基本上是“润物细无声”中悄悄落地生根的。
她是多年前的本科毕业生，硬笔字写的令人叹服，本来应该站在讲台上教书育人的，只是家里有些特殊情况才应聘了销售公司这种时间可以灵活掌握的工作岗位。
如果把销售和老师的职业特点结合起来，想必一位循循善诱的教师形象定会深入人心，因此她的销售业绩能够经常遥遥领先也就不奇怪了。
总之她是那种能把客户当学生一样培育起来，做到“桃李满天下”的高手。
网友评论