摆摊往事（3）

花团锦簇

好在天公很作美，次日，天气晴朗。

一下班，我就把事先备好的塑料布、水杯、零钱一样一样的往兜里塞。心想，早点去占个好地方，但什么样的地方是好地方呢？

平生第一次练摊，没啥经验，可货已到手，只得赶鸭子上架了。塑料布是我家替换下来的餐桌布，没舍得扔，方格的，素净淡雅，铺在地上还能防潮，用来摆货非常实用。

会过日子的女人啊，总是算计到生活里的方方面面。当然，也许是没钱惹的祸，在这些细节上总显得抠抠索索。

我怀着激动紧张又羞涩的心情骑车去了广场，天未黑，人稀稀拉拉。丽丽已经让她老公孩子陪同在此了，她用了一床皱皱巴巴的旧床单，把手里的包包摆上了。我劝她“明天一定换个床单，这个看起来显的邋遢，人家不一定有购买的欲望……”她白我一眼，“还没开张，就打击我，我卖的是包，又不是床单……”我不再言语，默默祈祷，但愿早点开张吧。

我的货多，款式也多，有海绵宝宝、有大嘴猴、有维尼熊、有鸭嘴兽，20多个款呢，五彩缤纷的，摆出来挺有气势。但是不好意思开口吆喝，就跟个傻子似的杵在那里，心想，这样也不是个办法呀？总不能怎么运来怎么运回去吧？

终于捱到天微微泛黑，华灯初上，广场上的行人多起来。不远处，《套马杆》的音乐响起，大妈们涌入舞池准备一展舞姿。

清楚的记得第一单服务的是一个小姑娘，十七八岁的样子。她溜达着从我眼前过去，而后又溜达回来，拿起一个小熊问“这是玩具吗？怎么卖的？”“啊，不不不，这是靠背夏凉被，两用的，40一个……”我忙不迭的应声到，边说边拉开展示给她看。“嗯，不错呢，能不能便宜点！”我分明看到了她眼里的喜欢。“不挣钱，就图出来凉快，给你38吧！”“我要俩，给便宜点呗？”说着又挑了一个苹果造型的。我有点受启发，爽快应到“要俩收你70吧，就当交个朋友……多给我宣传宣传哈……”好像老江湖的口气。

姑娘高兴的走了，我当机开心的盘算着，这个货既可以零售也可以批发啊，批发当然更优惠一点，但是出货快，变现快。

万事开头难，有了第一单，第二单就不在话下了。

我重新摆造型，把深颜色耐脏的展开一床，嘴里吆喝着，“靠背抱枕夏凉被，三合一啦，快来看啊……”手里不停的抖搂着。这一招果然奏效，人们一波又一波的涌上来，小摊前变得拥挤起来。她们挑的挑，选的选，我怕跑单，把丽丽喊过来帮我看家，她看到这场面也兴奋了起来，嘴里呵呵的笑着。

一会儿功夫，就卖出去十几个，后来有个信誉楼的女人一口气买了六个，说送给同事朋友的，但是我咬牙坚持34一个卖出去的，零钱4元没收。为什么买六个还不给她便宜点，因为我发现，此时的夜市上，卖这款靠背的只有我一人，那当然得扛价呀！

赚钱是会上瘾的，盘算事也会上瘾的，不过，我挺享受这种盘算事的状态。事后，我总结，生意人的脑子灵光反应快，也许就是天天盘算事给练出来的吧。

当然，也有不吃我这一套的。比如，有个一家三口，孩子相中了海绵宝宝，妈妈相中了小熊的，爸爸说“俩都要了吧！”

我说，“给70吧，看着孩子可爱才便宜的……”谁知，那女人给50，我怎么能愿意呢？

于是……

于是，发生了什么，想知道后面的故事，明天继续奥！话说，今天莱芜气温下降了几度，凉风习习，舒服极了。不过顺道去愚公阁吃个烧烤，喝口啤酒，那小日子就更爽歪歪啦！晚安，明天见！