做有利润的销售才是销售最应该做的事，《销售那点事》以日常工作的视角，由一个个的点，把销售涉及到的内核串联起来，善听者意会，拿去不送！不喜者勿喷，棒打不悔。
运营中心启动十二月份200城燃战活动，在楼层的电梯口和走廊置放了8个麦穗礼架，寓意“燃爆大卖”，办公室门口放了两个号战的易拉宝，空中也挂满了同一号战口号的吊旗以此烘托气氛。
易拉宝上的200城这个200的数字，最后一个0缺了一半，以此和团队进行了一次沟通。
首先在看板上把这组数字标注出来，让每个人发表意见：你看到这组数字后想到了什么…
大家基本上反馈很接近：为了视觉上的观感，属于一种设计手法、艺术的展现行式…
于是，在这组数字的后面又分别写上积极和消极两个对等号及文字，继续让大家发表意见…
……
似乎大家没了思考的动力，几乎没有什么新的反馈。
“大家想想，如果这项工作由你来规划、安排、执行，你会怎么做？”
“大家要关注方方面面的信息，比如销冠的排名，就在门口墙上贴着呢，他们正在执行中又是怎么想的呢…”
“针对这组数字，我了解的信息大概有两种：积极和消极的，先说消极的，很多业务认为200城干不好，所以缺一块…积极的则是认为肯定能够干成，并且能够狠狠的吃掉一口肥肉…”
“这个时候作为一个管理者，你怎么在执行前做好规划？比如：以此数字进行战前启动会先统一下思想，让大家积极的推进…再比如：针对执行的结果于过程中进行通报排名，抓两头带中间，奖前三罚后三…明确好奖罚机制让大家盯着目标努力…再比如说：文员做好配套的服务，提前做好一应的模板后及时更新排名、及时出具通报、及时发布优秀的案例…”
所以说：“世事洞明皆学问…”
做销售，对于细节的感知和把握更要优于常人，把一切可用的资源通过细节而发挥出极大的功效，继而辅助管理者达成管理的诉求。
龙猫有鱼 . 走在朝圣的路上…
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