哈喽、亲爱的朋友、你好、我是阿泉！好久不见哦、不知道有没有想我呢！嘿嘿……自恋一下。今天的分享简直是………不能用太棒了来形容了——为什么呢？看完你就知道了✌️什么是营销，营销就是以利诱之、用名绑架、撩拨其情、操纵其欲。换句话说就是解读人性，如果你了解人性，顺应人性，满足人性的需求，销售就成为一件自然而然的事情！从古至今一切都在变，只有人性没有变，那人性到底有哪些弱点可以用来营销呢？
首先，我们先认识几个人性的弱点。
人性弱点之：懒惰
1、不让消费者寻找和询问
营销案例：商店的展示版上，网站头条优先展示出打折优惠，新品特色，主推爆款。
2、一键下单
各种电商平台和外卖快速发展，都推出的功能。
营销案例：双十一的一键购物等等。
3、快捷支付，二维码扫码
手机支付成功开发，加快人们支付的速度和简化支付的过程。二维码的应用更是便捷，用于支付，用于名片交流，网站链接，公众号，人们不在记住冗长的信息再去输入。
营销案例：扫一下领取红包，扫一扫有惊喜。
4、一站式购物和服务
全方位提供服务满足用户的需求，减少用户在各个需求花费的时间。
营销案例：“全家就是你家”全家便利商店的著名广告语，培养消费惯性。其实它还有前半句“全年无休一直在你身边”——这才是便利店营销的核心策略，提供生活最大便利化
5、套餐制
各行各业的套餐和关联销售。根据不用的用户需求定制套餐。
营销案例：移动的4G套餐，打电话流量视频免流量等全包。并以及热门的产品进行关联推荐。减少用户思考。
6、用户体验
抓住用户心理和习惯，视觉引导，不需要太多的思考。用户就能根据本能或习惯快速找到入口或者信息。
营销案例：记住密码，记住账号。多平台同步，数据共享。APP的布局和广告位的关系。
7、上门服务
各种肥宅各种服务的外包，上门家政服务。购物送货上门。
营销案例：约么？互联网公司高颜值美女帅哥要提供“上门服务”。
8、投机取巧,财富捷径
轻松在家赚钱，挂机就能赚钱。年轻人快速致富XX方法，轻松月入十万……这个想法每个人都有，不用如何的付出，躺着就能真钱，但是事实上都要经历过被坑之后才会相信世界上真的没有免费的午餐，游戏流行的的一个词，大神带带我，躺赢，等等，也是其中的一个反应。
9、从众心理“羊群效应”
为什么香飘飘每天都要给你洗脑他的奶茶能绕地球好几圈？为什么某宝卖家都爱强调销量多少多少？为何刷单这种事情屡禁不止？
原因如下，一可以骗骗平台，上热门活动有门槛，数据好看，都查得到，但官方渠道睁一只眼闭一只眼～
二是人都特别懒，选择困难症，跟着大家买准没错。
营销案例：各个电商的主图，你以为这些某宝主图都是随便做出来的吗？
人性弱点之：贪婪
1、免费
人之初性本贪。免费试吃试用，免费体验。
营销案例：360杀毒用过吗？免费，一不小心就给你安装个360全家桶，各种增值服务赚钱.
各种微商免费送礼品的，自己付邮费。那些人生导师听过吗？动不动就给你开个免费的公开课，想听吗？帮忙拉人吧。
2、团购、拼单、秒杀
团购、拼单、秒杀是兴起的新型促销模式。最终结果都是让顾客用更少的钱享受更多的服务。
营销案例：拼多多，拼车，拼团，整点秒杀。优惠带来流量，但是坑也多。
3、抽奖有奖有礼
远不会过时的营销手段。前提是真诚，让顾客知道这个抽奖活动是对自己有利的。
4、满赠与返现
营销案例：满赠提高客单价，五星好评返现，
5、优惠券
固定金额比如“30元抵用券”，浮动金额比如“7折券”等。
营销案例：大众点评上某“Spa项目的体验券”，某外卖App上的“新用户抵扣券”，某金融类App上的“新用户现金红包”等等。
6、标题党
7、“谎言三遍即成真” 脑白金 洗脑
8、赌徒心理
俗话说得好，博一博单车变摩托，赌一赌摩托变路虎。
人人都迷信自己就是那个传说中的幸运儿，人生不能没有梦想，所以彩票必须得买，万一中了呢？
营销案例：一元夺宝，一元云购，一元XXX。
9、不可得
利用人失去的心理，捆绑消费。失去美丽，失去身材，失去权益。
10、利诱
p2p平台用高息换本金
人性弱点之：虚荣
1、等级特权
会员制度VIP特权，优惠和权利，但是有门槛。等级排名
2、勋章展示，徽章制度
游戏和电商以及社交软件经常遇到。
3、名牌高档包装，各种奢侈品,限量版，私人定制，
4、追星大V名人效应
5、粉丝数量
6、天价月饼、天价车、天价房、甚至是天价榨菜，不求最好，但求最贵，每个人暗自会给自己一个消费定位
数年前，某天价房的营销口号是——“只献给巅峰世界的杰出人物”，它的销售目标群当然并不是身处巅峰世界的人，而是试图跻身巅峰世界的中国富豪，去完成一次虚幻的“鲤鱼跳龙门”。
7、人性的阴暗面
8、崇洋媚外
洋名字一定是听不懂却能看起来很高端
9、攀比心理
人活着如果连一点攀比的心都没有，那和一只咸鱼又有什么分别？
不管你怎么样高尚，都难逃攀比，即使你没有，但是难保你妈也没有呀，周围的人总会有意无意的将你与周边的人，产品进行对比。
哎呀，你看那个谁谁谁，都有对像啦，你看看，你看看你，你是不是性取向有问题，人比人气死人啊，你看跟我一起跳广场舞的那个谁，哎哟，他太有福气了，孙子长得那叫一个可爱，看得我都想生个二胎了。
营销案例：大部分产品经理在忽悠你的时候，都会先告诉你竟品的缺点，然后再甩出自己产品优点，好让你直接进行对比。
生活中也是，追一个有过情感伤痕的女人一定比其它女孩要容易，因为你只要比他前任好就行，而其它女人你可能需要战胜，鹿晗，陈伟霆，你需要打败一切她对美好爱情的幻想，最可气的是，这中间搞不好还有岳云鹏，黄渤这种类型的，你多累啊。
四：人性弱点之：赌徒心理
俗话说得好，博一博单车变摩托，赌一赌摩托变路虎。
人人都迷信自己就是那个传说中的幸运儿，人生不能没有梦想，所以彩票必须得买，万一中了呢？
营销案例：一元夺宝，一元云购，一元XXX
运用《人性的弱点》做营销（上）
看上图、什么很多商家都会请美女明星代言，这其中用到了哪个人性呢？
好啦、由于篇幅有限、今天的分享只是前半部分、我们下次分享再见、拜拜！
网友评论