2024-10-27

马克·安德森解释“风险洋葱理论”

“我认为企业家们最容易忽视的一点——无论是在融资方面还是在经营公司方面——就是风险和现金之间的关系。我一直很喜欢安迪·拉赫利夫多年前教给我的东西。他称之为‘风险洋葱理论’。”

你可以认为创业第一天就存在各种可以想象到的风险：创始团队风险、产品风险、技术风险、市场接受风险、收入风险、销售成本风险、病毒式增长风险等等。

创业基本上就是一长串的风险，正如 Marc 解释的那样：

“我思考如何经营一家初创公司，就像思考如何筹集资金一样。这是一个在过程中层层剥离风险的过程。”

你筹集种子资金来消除前两三个风险（例如创始团队风险、产品风险、初始发布风险）。

你通过 A 轮融资来消除下一层风险（例如招聘风险、客户风险、收入风险、销售成本风险）

等等。

基本上，您在实现里程碑的同时，也在消除风险。而当您实现里程碑时，您既在业务上取得进展，又有理由筹集更多资金。

因此，在筹集资金方面，您应该根据下一轮融资所需从业务中承担的风险来调整筹集的资金数额。

例如，如果你正在筹集 A 轮融资，那么最好的做法就是告诉投资者：“我筹集了一轮种子轮融资，然后实现了____个里程碑并消除了____个风险。现在我要为 A 轮融资筹集 X 美元，以实现____个里程碑并消除____个风险。这将使公司达到____的 B 轮融资状态。”

这看起来相当明显，但正如马克指出的那样，这是一种更加系统的做事方式，而不是仅仅筹集尽可能多的资金、租用豪华办公室、雇用尽可能多的员工来实现尽可能快的增长。

你筹集的资金越多，你在企业的所有权股份就越被稀释，因此深思熟虑是值得的。

筹集实现里程碑所需的资金，并消除下一轮融资所需的风险。给自己留一些安全余地可能也是明智之举，因为在创业领域，事情永远不会完全按照计划进行。

视频来源： @ycombinator (2014)