努力不是理所当然的吗？拿出成果来！

前几天在休假，猛刷了一部热火的日剧《卖房子的女人》，职场励志风，虽然人设比较夸张，满屏幕的瞪眼睛，但整体感觉还是蛮有意思的。

故事发生在2016年的夏天，日本自申奥成功后，房地产行业开始火热起来。女主是一个有着对卖房子有奇异禀赋的房地产销售员，被调去Teiko地产公司当主任。

公司课长是烂好人，所以底下的人也总是得过且过，但女主的出现直接刷新了他们的价值观。

其中，有两个员工很典型，不禁让我重新思考了“努力”的意义。

1.方向不对，努力白费

代表人物：懒散花痴女

美加，上班挑选口红，从没约上过客户，在公司三个月的业绩为0。在课长总是“慢慢来”的教导下，轻松欢娱没压力。

女主看不惯她这副懒散的样子，要求她去街上当人肉广告牌宣传房子，用胶带绑着她给打电话。（没错，就是这么粗暴）。经常被女主自带吹风机式的咆哮“GO”，吓得不轻。

做了一点点事就沾沾自喜，主动发完传单后，向女主邀功，结果被驳了金句：努力不是理所当然的吗？拿出成果来！

最后，因为家中拆迁的事，开始崇拜女主，想得到她的认可，非常努力地约到了一个客户，成交几率高，但最终还是被自己搞砸了。

这一次，女主终于忍不住了，直接走到她面前：“你明天辞职吧，我见过那么多的新人，但你是我见过最没有学习力的人，你不适合工作，找个人保护你吧。”

看到这，有点颠覆了我的认知，原来有些人是不适合工作的。被女主惊叹，也觉得美加真是太幸运了，碰到这样的上司。方向不对，所谓的努力也只是浪费时间。

2.努力却不得法

代表人物：努力小鲜肉

庭野，初入职场，能力不足却又充满激情，横冲直撞却又不得其法。

每次信心满满地跑到课长面前报告：买主非常满意，这套房子很快就会卖出去。然而，却总是在最后出岔子。

有个故事是咨询客户是一对老夫妇，有个40多岁的儿子，蹲在家里20多年了，庭野希望他重出社会，对女主的方案非常不满意，认为她只看利益，为了卖房子而卖房子。

被女主训了一顿：“一个20年不曾工作的四五十岁男人，就算强迫他出去他也什么都做不了，不要用你那无聊的常识和狭隘的价值观妄加评断”。

幸运的是，他总跟在女主后面，亲眼见识了女主的思维方式和行为，终于在最后顿悟了，不在困于自己的价值观，成功售出第一套房。

努力却没有方法？初入职场都会碰到这样的问题吧，多跟人交流，多跟前辈学习是快速进步的捷径。

3.努力+专业+走心

代表人物：女主

口头禅是没有我卖不出去的房子。各种各样奇怪的房子，到她手中都能卖出去。每次当她说“我是房地产销售员”时，都自带光环，气场好强大。

努力

行动力超快，还没进公司之前，就先把房源情况都看了，对房屋的各项情况一清二楚。每天不是在卖房子，就是在卖房子的路上。（当然，跟她的过去有关。）

专业

“房地产销售员从来不需要地图，对各条小路要熟烂于心，这样会让客户觉得连小路都很熟悉，说明对房屋很熟悉，从而获得其信任。”

“房子周围车辆多，对一个人住的女生是加分项。旁边是墓地，说明不会建高层，能保证不会被挡光。”

“我是房地产销售员，对富豪榜上的面孔当然要记在脑海里。”

走心

体现在她的洞察能力超强，能抓住客户的痛点，并能觉察到客户的隐藏需求。根据不同类型特征的房子，精准判断适合居住的人群，然后再投放给精准客户。比如说，把便宜的有凶杀案前例的公寓卖给在手术室的护士。

努力背后有那么多的元素，才更能体现“努力”这两个字的意义，努力本身是没有意义的。

她最厉害的秘笈是这个：我负责的不只是一套房子，更是客户的整个人生。怀有这样的使命感去卖房，怪不得会被称为天才房地产销售员了。

不过话说回来，谁能一开始就知道自己的方向对不对，自己的努力有没有意义？

只有不断读书、历事、见人。

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