你的感觉准确吗？不妨做一个实验。
准备三杯水，一杯冷水，一杯热水，还有一杯温水。先将手放在冷水中，再放到温水中，你会感到温水很热；但是如果你先将手放在热水中，再放到温水中，就会感到温水很凉。
同一杯温水，温度并没有发生变化，却怎么出现了两种不同的感觉呢？
这种奇妙的现象就是冷热水效应。
这种现象的出现，是因为人人心里都有一杆秤，只不过是秤佗并不一致，也不固定。随着心理的变化，秤陀也在变化。当秤陀变小时，它所称出的物体重量就大，当秤佗变大时，它所称出的物体重量就小。人们对事物的感知，就是受这秤陀的影响。
在人际交往中，要善于运用这种冷热水效应。
冷热水效应在人际交往中，通过使他人心中的“秤佗”变小发挥着作用，但如果使对方心中的“秤陀”变大，就会出现负面作用了。人与人交往，应避免这些负面作用的出现。一个人只有保持心中的“秤陀”合情合理，前后一致，才能正确地评价自身和外在的事物。
运用冷热水效应，赢得谈判
老张和老王是公司的“谈判专家”，在这对组合的谈判中几乎没有失手的业务。其实，二人的技巧很简单，通俗来讲就是“一个唱红脸，一个唱白脸”。老张的“三板斧”总是让对方惊惶失措，灰心丧气，一筹莫展，在心理上就先失一“城”。当谈判似乎要陷人僵局时，老王就扮演了“和事佬”的角色，提出一个看似有所让步的折中方案——当然这个方案也就是他们谈判的目标方案。对方当然会欢天喜地地接受。
这的确是一种奇妙的谈判技巧，预设的苛刻条件大大缩小了对方心中的“秤佗”，当折中方案提出时，他们便感到自己占了很大的便宜，毫不犹豫地同意折中的方案。这种谈判技巧，在经商洽谈中可以发挥巨大的作用。
运用冷热水效应，平和心态
一位哲人看见一位穷朋友整天愁肠百转，一脸苦相，便想了一个办法让他快乐起来。
他对这位朋友说：“你愿意不愿意离开你的妻子？”
朋友回答说：“不愿意。”
哲人又问：“那你愿意不愿意丢弃你的孩子？”
朋友说：“当然不愿意。”
哲人继续问道：“那你愿意不愿意拆掉你的破房呢？”
朋友回答：“当然不能拆，拆了我住哪阿！”
哲人说：“对啊！你应该庆幸你有一位默契的伴侣，有一个可爱的孩子，有一间温暖的旧屋，你应该为此高兴啊！”于是，这位朋友的愁苦脱离了眉梢，忧郁离开了额头。
在这个寓言式的故事里，哲人运用冷热水效应，缩小了朋友心中的“秤陀”，从而使他对自己的拮据生活感到快乐。一个人快乐不快乐，通常不是由客观的优劣决定的，而是由自己的心态情绪等决定的。运用冷热水效应，可以使一个人从困难、挫折、不幸中挖掘出新的快乐来。
虽然我们不能掌控客观环境的变化，但是我们可以调节自己心中的“秤佗”的大小，让自己快乐地生活。
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