冰雪对大地的爱最深沉
我是做了保险经纪人以后才听说“北野武的故事”的。那张彩页就在讲台上放着，每天都可以看到。
彩页上有一句话，是王永庆说的：你赚的一块钱，不是你的一块钱；你存下的一块钱，才是你的一块钱”。
每次看到这句话，我都在心里偷偷调侃道：哪儿啊，你赚的一块钱，不是你的一块钱，你花掉的一块钱才是你的一块钱呢！！呵呵！肯定有人会这么想，享受当下的幸福，赚了就花，甚至拿明天赚的钱给今天花才是最新时尚。
所以，彩页上的故事，我从来没有好好读过。
最近一段时间，林总让我们练习讲北野武的故事，而且，每周一、周四都选两个人上台讲。每次坐在台下听着大家讲这个故事，好像还是没有什么感觉。直到有一天，轮到我讲了。
提前一天，我好好读了几遍，理顺了思路，绞尽了脑汁在想，这个故事到底想告诉我们什么？我该如何讲给客户？这个故事又能给客户什么启发呢？
北野武妈妈的故事
北野武是日本著名的讽刺名星兼导演，按说这么有名气的人物出了名儿，第一个想到回报的应该是谁？ 一定是自己的妈妈。
可北野武却没有这样做。他一直不喜欢他的妈妈。因为从他出来打拼开始，妈妈就做了一件非常让他不开心的事儿：那就是每个月都会给他打电话要钱。每个月都要，而且，只要有一个月没有寄钱回钱，他的妈妈就会打电话过来破口大骂。搞得北野武简直是烦死了这个只会“死要钱的妈妈”。
然而，终于有一天，妈妈走了。北野武回去奔丧那天，想起自己没能好好奉养妈妈，还是在妈妈的坟前大哭了一场。就要离开家的时候，他的大哥给了他一个包袱，而且大哥说这是妈妈交代再三，一定要亲自给你的。
当北野武打开包袱一看，里面竟然是一个以他名义开具的存折，里面有上千万的存款，还有一封信。就是这封信，他读了以后，哭倒在地，久久地不能起来。
亲，你知道信上写了什么吗？
北野武妈妈写给北野武的信
当我把这封感人至深的信反复阅读以后，我终于可以体会到一个妈妈伟大的爱。她冒着被儿子误会的风险，向儿子表达了她最真挚的爱。
那么，北野武的妈妈为什么每个月都跟北野武要钱？北野武打拼到后来成了非常有名的导演，难道他会没有钱花吗？妈妈到底担心的是什么？
反复阅读后，信中的两句话逐渐在脑海中清晰起来：“。。。。因此我每月从不间断地要你寄钱回家。一方面，可以刺激你去赚更多的钱，另一方面也为了替你储蓄。”
原来，北野武妈妈不断地要钱，是为了刺激北野武不断地上进，不断地迈向成功。同时，又替乱花钱的北野武把钱存了下来。
想想我们自己，再想想我们的客户，我们何尝不是北野武呢？
从我们二十几岁开始工作，一晃十几年过去了，举个最大众化的例子，每月赚一万块，一年12万。15年就赚了180万。
可翻开存折，看看里面的数字，这十几年，有几人真正存下了真正属于自己的财富呢？
和许多保险从业者交流过，毫不夸张地说，翻开自己私密的小柜子看看，真正可以把钱存下来的地方，还真就剩下保单这一不起眼的工具了。
突然想到，这保单好像“北野武的妈妈”，每年固定的一天，一定也会来跟我们“死要钱”，不给钱就失效给你看，让你有损失。极像北野武妈妈的破口大骂。
而另一方面，当你每年有了交保费的压力时，你自己也就想办法去多赚钱了。
所以，有时候，客户经常说，不能买那么多保险，交起来好有压力。现在知道答案了？亲，压力就是动力，如果因此你感觉到压力而换了更好的工作，赚了更多的钱，别忘了再多交给你“死要钱的北野武妈妈”一些钱，妈妈一定会替你存起来。
因为，到了打开包袱的那一天，你发现，你也为即将开始享受生活的自己存下了一大笔花也花不完的现金。
原来，保单就是那个死要钱的北野武妈妈！
所以，有本书说：保险营销员是世界上最伟大的营销员！每天苦口婆心地跟客户们分享着违背人性的观念~
彩页上那句话，我终于开始懂了：
你赚的一块钱，不是你的一块钱；
你存下的一块钱，才是你的一块钱。
亲，你开始强制储蓄了吗？
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我，一名保险经纪人，从业11年的时间里，连续5年完成全球寿险届最高荣誉MDRT会员资格。热爱自己的事业，专注于退休养老与高净值人士的税务规划与资产配置。我要帮助更多的人了解保险的真谛、了解真正的保险经纪人事业。我相信：只要肯付出，人人都可以像我一样拥有一段草根逆袭的传奇故事。
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