本周1.8-1.14重读九型人格与选人用人这本书，并详细摘录了读书笔记。以下为本周的内容，到一号人格为止。
九型人格与选人用人
石淼著 中国财富出版社
第一编企业选人的困惑
第一章 企业选人用人时的“十万个为什么”
为什么面谈时很好，用起来却完全不是那么回事
“三号看到的是机会，六号看到的是风险，八号看到的是自己的地位，一号看到的是符不符合规范等。”
人一生下来就被赋予了不同的使命和妻子。不同人格会从不同的角度去审视不同的侧面。
每个人都有着自己的成功模式，在内心深处，都想方设法让自己积极起来，很多人都了解吸引力法则，了解选择正面的积极的道理，但由于每个人先天人格不同，在积极正面的前提条件下，还必须根据自己的人格特点选择到属于自己的成功之路。
为什么有些很容易沟通，有些人却不善言谈
企业就好比一个临时家庭，在大家庭中，有一个主要问题——“沟通矛盾”。沟通成果就是最能表现人格的证明。
人格中有50%来自于父母的遗传，剩余的50%可以训练出来的。
选人用人要看能力，也要看人格。同时可以用培训来进行性格重塑。比如：各种简单口号和实例进行精神鼓励，每日固定早会和小组成员的经验分享，各种话术的教授，细节上的学习。
为什么员工不喜欢自己的岗位，部门之间不配合
真实人格的存在和线路并不是人体自身能够左右的，而是像烙印一样深深的镶嵌在人的外在表现之中，用最平淡的方式向所有人传达影响，最终完成对人心理状态和行为状态的控制。
人格在工作时发挥重要影响：有的人对环境和外界的影响十分敏锐，用情绪考量问题，有的人更注重自身的实际情况，注意力完全集中在事关自身生存的一切问题。有的人更注重信息的筛选与分析，对客观实际的直觉非常强烈。
财务工作要负责所有经济信息，对谨慎合规原则的要求近乎苛刻，从事这种工作的人也具备相应的人格；助攻业务拓展的公关工作正好相反，圆滑精明变通才是优秀与否的关键。这两个部门的工作就算针尖对麦芒，要和谐相处就要对人格充分了解和沟通艺术。
为什么能干的员工不忠诚，忠诚的员工不能干
忠诚是一种态度，也是一种人格。有能力的员工其实是一种人格的存在，有一种“执念”。而忠诚的员工也是一种人格，他们的忠诚其实是一种缺乏安全感，要“被保护”的感觉。
因此要对有能力的而不忠诚的人来说，要竞争的快感，而忠诚的人要制定一系列的标准的工作模式，使他们的信任永远稳定。
为什么有些员工总是喜欢跳槽
员工的责任感与能力挂钩，能力越大，责任越大。当不愿承担这份责任的时候，就会选择离开。但，事实不是这样。离职只是因为人格。“快乐型人格”。对于普通员工来说，要努力提高自身的稳定性；静下心来，在一个岗位上坚持18个月以上，放慢追逐快乐的脚步，脚踏实地的做好眼前每一件事，让工作尽善尽美；放下身段，多喝同事和工作人员一起自我剖析和自我批评，寻找自身问题，虚心接受，抽离正确和有益的观点，改善自我。
第二编全新钥匙——九型人格介绍
第二章九型人格这门学问是怎样形成的
九型人格的成因
“做你自己的深刻思想的主人，不要接受任何信仰。”——乔治。葛吉夫
九型人格非常类似于基督教中的“七宗罪”的概念。“傲慢，妒忌，愤怒，懒惰，贪婪，饕餮，淫欲”。真正创始人“奥斯卡依查诺”。
人格具有什么样的特点
人格的形成与人本身的生存环境密不可分，又不是完全被动承受外界影响的结果。
由于受到自身遗传因素的影响，因此人格自动自发性的特点非常显著。
1.自我认识
根据自己的人格特质，我们会不自觉的跟从自己，服从自己，最终完全熟悉自己的一切，并用了然于胸的态度去指导自己的生活和工作。
2.明确目标
要了解日常行为的内因，了解限制自身发展的种种因素，有充足的准备去选择自己的人生路线图，从而确立真正的人生目标，走上属于自己的发展道路。
3.行动力
人格具备激励自我的作用。它的客观存在让我们目标清晰，脱离精神的依赖而信任自己，帮助我们在犯错之前就认识到不良的可能，避免祸端，指导我们奋勇往前。
学习九型人格的禁忌
1. 切忌一知半解自我标榜
始终保持空杯心态，细心学习重点难点，不要随便使用九型理论去分析或论断。
2. 切忌将其他人抽离，概念化
要了解每一个人的存在环境和人格状态，不要急着给人带上枷锁。学习九型人格，也是不断改进自身的性格，让自己的性格向着更完美的角度迈进的过程。
3. 切忌生搬硬套知识内容
它本身存在形而上学的成分，学究气，教条主义的错误容易出现。要熟练运用，并与现实相结合。
4. 切忌不负责任的自我开拓，不要用自己的类型当借口
决不能把自己的人格类型当成推卸责任的借口，要更好的找到自己性格提升的方向，更好的完成自己的工作。
5. 切忌要把九型人格当成科学学习，切不可当成茶余饭后的消遣娱乐。
学习九型人格对职业生涯的选择意义
一大好处就是帮助我们根据自己的人格类型去选择适合自己的职业并规划以后的职业生涯。
“我们选择的是职业不是事业，漫长的人生道路依然要由自己的双脚来完成——命运永远掌握在勤奋者的手中。”
学习九型人格对老板和人力资源经理的积极意义
用九型人格将求职者和在职员工进行分类，依次比照他们适合的岗位类型和技能方向，找出最适合的岗位，发挥个人能力。同时，在科学分析的前提下对员工的贡献方式做出区别。
第三章九型人格的总体构成
9大主体性格
1号完美型，亦称改革者。原则与坚毅同在，正直，强大自控能力的拥有者，追求理念和完美，凡事都必须做到井井有条，而且始终以积极向上的态度和全心全意的努力去追求理想。注重经验和教训，视效率为生命，善于激励他人并提升自己，始终厌恶不拘小节的行为，将吹毛求疵视为美德，判断既正确又明智，是责任和模范的代名词。
2号付出型，亦称助人者。富于同情心，乐于助人，对旁人的需求十分敏感，也总会试图满足所有人的需要，喜欢赞赏他人的才能，善于发现对方的优缺点，像镜子却看不到自己。擅长与人交流，不喜欢冷冰冰的工作环境，适应能力强，是天生的“保姆”和导师，也是团队中最需要的那个人。
3号成就型，亦称养育着。适应力与二号相比毫不逊色，但投入到自身的热情更高，希望自身的成就可以吸引到足够的重视和关注度，所以对别人的要求会非常敏感。精力充沛，充满人格魅力，乐于参与残酷的竞争，并坚持自己的最佳状态，是鼓舞斗志的最佳样板。
4号感觉型，亦称个人主义者。对生活始终保持浪漫主义的态度，感情丰富，既有一颗关心他人的心，也能发现别人的闪光点。他们喜欢自己的独特魅力，善于培养和放大个人感触，从而将感觉中的现实强化，这也使得他们的感情变得敏感并且脆弱，因为将知识“边缘化”，但绝不会因为消极原因而妥协。
5号思想型，亦称探索者。他们观察敏锐，细致入微，有着强大的求知欲和耐心，每做一件事，都会先在脑海中进行完整的深度构思，因此经常会做专业技术领域做出成绩。他们对自身工作的负责态度超乎寻常，试图把握一切，勤于学习各种知识，这样的工作态度也导致他们毫不在意自己的个人生活，喜欢独处，是活在自己概念中的人。也正是因为这样，他们的创作能力无与伦比。
6号忠诚型，亦称忠诚者。他们是讨人喜欢的类型，勤奋，可靠，有责任心，强迫式的义务感，喜欢通过与他人建立合作关系来完成所有工作，对他人的评价和猜测通常中肯而频繁。虽然反感权威者，但感性全程追随，尽管追随的初衷来源于外界环境的恐惧，一旦感受到了被保护的气息，他们将变得自信，独立，勇往直前，在逆境中爆发出强大的能量。
7号快乐型，亦称热情者。乐观的生活精神，永远都是最开朗的人和最迷人的伙伴。不断变换的欲望也像一把双刃剑，让他们充满激情，也难以保持专注，却因此得到了大批的追随者和示好者。他们不断地寻找各种星期，容易接受形势下，也主动追赶新潮流，但很少全身心投入，他们就像是一个不太“尽责”的向导，总在不断打开新奇的大门，让别人眼花缭乱。
8号控制型，亦称保护者或者控制挑战者。这些人有着可观的力量和持续爆棚的执行，做事果断，金马，全力以赴，因为害怕产生依赖心理，所以总能在最困难的时候站出来面对一切挑战。雄心勃勃，善于运用战略和计策，对权力的掌控心理十分明显，因而对其他人的忠诚有强烈诉求，很容易成为独裁者。
9号和平型，亦称和平缔造者或和平主义者。他们忌惮矛盾和冲突，所以在人前总是表现的低调，随和，谦逊。他们值得信任，适应能力强，虽然能维持与团队成员的友好联系，但追求稳定状态，不喜欢改变现状。他们提倡包容，缓和，耐心，能和所有人共事，试图建立和谐的气氛，并努力维持这种稳定。善于调解差异和争执，是和平的福音和优秀的仲裁者。
以上是“健康”元素。
18项侧翼性格
侧翼性格是从9种基本人格中衍生出来的，也可以被称为“翼型”。在不同的外部环境和善变的心理作用下，固定的人格类型反而会表现出左翼或右翼人格的某些特征，这就是侧翼性格。共18种。
1w9（w偏）理想主义者（隐修精英主义）这种人比较随和，精神状态放松，不严肃也不迁怒于人，对生命始终保持享受和悠闲。
1w2鼓动家。帮助别人但会要求别人接受自己的模式或标准，过分时就是以自我为中心导致失去理性。
2w1公仆（老母鸡）理性，做事有条理，计划，目标，过程都清晰明确，但也有刻板和挑剔以及对原则的固执。
2w3主人（小母鸡），爱表现，较活泼，乐意接受外部的帮助，同时善于经营和注重自我。
3w2明星。不爱出风头，会主动帮助别人，对他人的感受比较敏感。
3w4专业人士（专家）有4的灵感和创新能力，同时兼备敏感，内向，沉稳，情绪化。
4w3贵族。对事业有获利，对人外向，目标感强大，对个人情绪的依赖较小，比较在意自己的外部形象和社会规范。拥有雄心壮志。
4w5波希米亚人。（放浪诗人）富有创意，很内向，需要私人空间给自己的创新思维提供场所。
5w4偶像破坏者。富有想象力，感性，犹豫，艺术家气质，
5w6解难者。很理智，分析水平高，脚踏实地，对团队建设十分热衷，猜忌和焦虑的特质也较为明显。
6w5防卫者。客观，冷静，严肃，不会盲目崇拜权威，多数人内向，猜忌心重，自大，具有攻击性。
6w7搭档（好朋友）焦虑显著，却感觉自己的最佳助力是谁。
7w6表演者。这种人比较注重集体利益和协作精神，顾及别人的感受，尽责，但但又，焦虑的特质很明显。
7w8现实主义者。（个人体验者。）对权力的渴求，控制一切，包括思想，粗暴，缺乏耐心。
8w7标新立异者。9型中最具有意志力和开拓精神的人，拥有旺盛的精力和敏锐的洞察力，喜欢自己做决定。极端渴望成功，对冒险不顾一切。
8w9忍让者。初中的好人缘，同情心泛滥。乐于支持和体谅，大度和宽厚。
9w8贪图舒适者。更外向，更直接，独立有决断力。不会逃避或免责
9w1梦想家。有理想，有秩序，但是对繁琐事务的注意力会严重影响他们的工作效率。
注意的是，基本类型占多少，翼型占多少，直接决定这个人如何用外部行动表现他的人格。但很难测量。用重度中度轻度来描述。基本类型占一大半以上。
三大能量中心
能量中心也被称为三元组。
1.本能中心
8,9,1都属于脚踏实地的实务型。坚持最基本的生存原则，只要关乎生存，都坚决维护。脚踏实地，最在乎生存问题。客观解决问题，看重事实，容易愤怒。
当事实无法遂愿时，情绪的反应也是强烈的。
8号外化愤怒，不顾后果的表达。9号消极抵抗。1号，内化标准，批判，愤世嫉俗。
2.情感中心
2,3,4“以心为中心”的人，反应来源于情绪，感觉和感情，对人不是认同就是敌意，对自我形象有执着，不能分辨“真我”和“假我”要求被注意，有强烈羞耻感。
4号内化感觉，把感觉戏剧化，用抽离掩饰。3号把感觉暂停，用外在成就掩盖。2号外化感觉，感受别人的感受，追求被接受。
3.思想中心
心思最缜密的一组。共同点是恐惧。5,6,7号。永远依赖于思想来回应事件，喜欢收集资料，讲道理，平时不是想东西就是感到焦虑。
5号，内化恐惧，害怕感觉，害怕一无所知。6号把存在的恐惧投射于环境，怕被迫害。7号，外化恐惧，把恐惧扩散成开心的选择，怕痛苦。
三种能量不断变化，由于童年对自我感觉和对某一种能量的认同超过了另外两种。一种认同度加强，另两种没有消弭。形成最终人格。
人格的3种不同健康状态
从上层到下层，为解离，从下层到上层为升华。健康，一般，不健康，三类，其中每类再分为三层。
1.健康状态
（1）解放层级：个体彻底解放，自我超越，实现本质自我。最理想状态。
（2）心理能力层级。屈从于自己的基本恐惧。当感到恐惧时，个人感觉和认知便会受到影响。
（3）社会价值层级：通过行动进行强化。
2.一般状态下。
（1）失衡层级：生活很好讨人喜欢。但更多的认同自我，比如固执。
（2）人际控制层级：防控体系失败时，加剧焦虑。从第五层开始，以自我为中心，防御和冲突更强。
（3）过度补偿层级：十分焦虑，强烈的攻击倾向。个体的自我膨胀，愤怒，羞耻恐惧呃、急剧表现，自我中心化外化，与他人冲突不断。。
大部分人都是这样的层级中。
3.不健康状态下
（1）侵害层级：人如果经历了重大危机或成长于受伤害的环境里，自身防控体系就会瓦解。
（2）妄想和迫害层级:这一层为疾病层级。内心严重冲突，一切行为和思维模式严重扭曲。个体断绝与现实的联系，有时是幻觉，人就出现“强迫性”特征。
（3）病态性破坏的层级：公开表现自己的破坏行为，想要毁灭“敌我双方”，为了寻求解脱，导致崩溃，暴力和死亡。
这些层级会上下变动，交替出现，形成一个复杂的人。
第三编人格解构——九型人格识人用人分析
第四章生活应该可以更美——一号完美型人格分析
读懂一号人格的身体语言
“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都将勇往直前，义无反顾，鞠躬尽瘁，死而后已”——朱镕基
“我的世界里没有灰色地带，能看到的，只有黑与白。”
“遵循规律，自律精神，技术能力，严格要求，原则态度”
（1）肢体语言，严肃，脸部轮廓分明，不苟言笑。肢体僵硬。
（2）衣着，正装，一丝不苟，就满意的几套穿。
（3）房间场地干干净净。东西摆放严格要求。
（4）给周围的人带来压力和挫败感，比较喜欢挑刺儿，不喜欢赞美。
辨别一号人格的性格特征
“无规矩不成方圆，想要做好一切，就要先守规矩。”最明显的就是喜欢批评人。给自己制定高标准严要求。严肃缺乏情趣。最优秀但朋友不多。不怒自威。
一号人格的领导力指南
1.一号领导者怎样提升自己的领导力
（1）能够打造一流的关注高质量产品和服务的团队。（2）带出组织良好的团队，让团队关注可实施，清晰化，可实现和坚定不移的目标。并焦虑，目标的游移和随意性。
（3）强调自我改进，注重学习和成长的文化。完美的执行力。强烈的责任心。
改进：对事不对人，用随时随地的监督代替苛责批评，不要陷入具体的日常性的工作中，给自己施加完美可以，不要强加给别人。
2.作为企业家，如何领导一号员工
（1）尊敬一号特质，信任才能，信赖并激发使命感和道德感。领导自己也要有工作能力和正派的人品来博得信任，一号才会遵从引导和部署。
（2）交代一号要准则，程序，责，权，利，要清楚明白，一号讲原则，如果要改，则要及时与一号沟通。
（3）互动中，表现真诚，谦逊，耐心和听取肯定对方的倡议，才能取得一号的信任和尊重。
（4）虚心接受一号提出的批评和指责，及时调整，一号发怒时，主管要全身心容纳，赞赏一号的原则性和奉献精神，不要批驳或过多赞赏。
一号人格的沟通技巧
一号人格最需要的，是旁人能够与自己一样对规章和程序抱有同样的态度，而不是阳奉阴违的漠不关心。
一号圣经，个人的权威永远无法蔑视规则的框架。
一号人格的职业定位
“我只想把自己该做的事情做好，让别人是否高兴不属于这个范畴。”有规则的计划和一步步设定的流程对一号人格来说就是高效能，省资源，好监督的代名词。同时，如果是创新思维要求较高的工作比如技术开发，就会让一号人格大打折扣。因为一号人格的尽善尽美的不懈追求，限制了思维的发散。
一号人格的激励模式
“我能接受所有人都犯错，但绝不允许任何人知错不改。”
全面影响为主，而不是强力说服。
一号人格只会尊重和自己一样看重规则的人，对权威全无畏惧，但需要权威对自己规则的认同。，一号无法认同强加于自己的价值观，但接受建议的本性是不会变的。切不要许诺别的什么与工作和原则无关的因素来扰乱他们的思路，在尊重对方理念和工作态度的前提下，回应困扰和要求，保证大环的程序和原则为最终目的，告诉他们“对错”的相交之处，让一号自己想。
完美型人格的成长方式与成功捷径
做“不完美”。放弃对错误的执着。一号的提升方向是七号快乐型人格，一号欠缺的就是七号乐观和积极的生活态度。包容不完美的事物，发现色彩的可能。
总结：
进化前——猎犬，非常凶，见人就吠，自我防卫性很强，把人吓跑，不容忍任何越轨的现象与行为。
进化后——蚂蚁，群体动物，与人同舟共济，互相帮助。注重细节，效率，十分勤奋。
案例——海尔。狠抓质量。
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