做一件对他人有价值的事情

看完«认知驱动»一书，脑海里只剩一句话——做一件对他人有价值的事情。

也许是来到商业小公司的缘故，受小杨老板影响，做什么事情，首先要想到能变现。不能说小杨老板的思路有问题，作为民营企业，没有各种拨款支持，生存是第一要务。做很多事情，有意义不能变现都是空了吹。

一段时间以来，主要在设计几款软件产品。围绕变现去设计各种功能，有些看起来很炫酷，始终没有认认真真地去做过市场调研，不知道市场认可度怎样。读过认知驱动，记住那一句话，我便把心思拉回到如何去为别人创造价值。像模像样的搭建起一个演示版，找原来的朋友同事做市场需求调研。

调研结果，像是响晴的天空，炸响一记惊天霹雳。我所以为的卖点，用户不一定认可。一位老友直接告诉我，他作为一名业余爱好者，一年难得用两次，根本不可能考虑为为软件买单，哪怕终身版价格不过两百块钱。反过来，老友又告诉我，要认真做好评估，据他所知，圈里的资深爱好者，根本不会用其他软件，只需要基础版导航就行。

良药苦口利于病，老友的直言不讳，让我重新审视产品。产品想要变现，它的价值在哪里？它能给用户带来什么价值?仅仅只是路线导航，某德某度做得已经足够好，而且还是完全免费。作为一家小公司，研发实力和研发投入，绝对比不上大厂。变现的大前提——价值，无论如何也绕不开这个话题。用户不会关系软件长得怎样，取得了多少软著，多少专利，只会关心功能对他有没有用。用户愿意付费买单，才是最直接的认可。金杯银杯，不如老百姓的口碑。

从价值两个字出发，去研究思考。周六花去一天时间，坐在电脑前，用大模型模拟各种用户角色。几经沟通之后，得出一个用户价值方向，核心依然是路线和兴趣点。不过路线的玩法，不仅仅是拿给用户看下，路线也要有多种玩法。分类、分级，按照赛道模式，进行打造。亲子路线、徒步路线、骑行路线等等，此外，还可以设计类似青铜白银黄金王者的路线等级，让用户获得一定的情绪价值。除此之外，甚至还可以模拟一些网络游戏，设置一些线上赛事，个人赛、团队赛、对抗赛等，让用户有更多的体验。电子商城是变现的最好渠道，同时也最考验设计理念。商城一定要符合用户的需求，同时要给用户提供更多选择机会，让用户用更低的价格买到更好的商品或服务。一句话，如果找不到产品怎样给用户带来价值，最简单的方式就是要能让用户更省钱更省心。

聊完价值方向，我意犹未尽，紧接着探讨产品的架构和开发计划。一个人的团队，没有外来投资，不具备全栈技术，完成产品开发，难度系数非常大。即便是在ai时代，对个人来说，也是一项不亚于人类探索火星的技术难度。开发包含了需求分析、初步设计、详细设计、原型生成、ui编写、数据库维护、后端代码实现、测试等一系列工作，这些还只是开发任务。而一款产品，开发仅占到全部工作的三分之一，其他还有运维、营销等工作。

不管多么艰难，还是上个月立下的计划，坚持做一款对他人有价值的产品。方向已定，路在脚下，剩下的只是走多久的问题。