你的自信是最强大的催眠术

你的自信是最强大的催眠术

在我们营销岗位中，有一类人很厉害很厉害。一款很烂很烂的产品摆在你的面前，身边的同事多数开始抱怨，这样烂的产品给营销带来了极大的压力。

但是，就是有那么一类人，不管什么样的产品，不管这款产品是好还是坏，他们都能卖得动，而且还能保持很高的出单率。这类人，是行里的营销精英，是领导的宠儿，是普通客户经理仰望的标杆。

他们到底为什么能做到常人眼中的“不可能”？

如果说是一位能力偏弱的客户经理，他们在向客户推荐产品的时候，销量很大程度上取决于，这支产品的好坏。一款在世面上没有竞争力的产品摆在销售人员的面前，大部分销售人员会开始犯难。有些人甚至在向客户介绍的时候，说着说着就没底气了，说到最后连自己都觉得这款产品不是很好，尴尬结尾。这种情况，客户会买单吗？结果可想而知。

而什么是高手的操作模式呢？

你仔细观察，会发现销售精英们基本都有一个共同点，他们往往有很强的感染力。

如果，你有幸观摩，你能看到当他们在向客户推荐产品的时候，仿佛是在推荐一款非常抢手的好货。一支360度无优势的产品，突然闪闪发光，怎么看，都是一支好产品。

客户就像中了催眠术一般，不但掏钱买下了产品，买完之后还心存感激。

要问他们到底是怎么做到的呢？答案就是，360度无死角的自信！

自信，展开了来说，也就是自己相信自己。而销售精英共有的神技能之一，不仅是让自己相信自己，而是有办法让自己相信自己的产品。

这是一种强大的心理暗示。在与客户交流产品之前，必须非常非常明确自己对这支产品的态度。

如果一个销售经理发自内心地否定一款产品，感觉这款产品期限长、收益低，怎么看都是垃圾。一旦向客户提起这款产品，想要非常生动地把这款产品说得让人蠢蠢欲动，难度极大。

有时候你甚至能够感受到，自己还没有开口说什么，你的表情已经把答案传递给了客户。心虚地无法招架住客户的提问“你觉得这款产品合适吗？”。

销售精英们是一定不会让这种情况发生的。

在出手之前，整理好自己对产品的态度，让自己全然地接受自己的产品，即使这款产品只有一丁点存在的意义，那么，只要找到那一丁点优势，先让自己百分百相信，后续一旦跟客户交流起产品，甚至客户发出质疑，可以肯定的是，自信的销售精英无论是身体反应还是口头应答都会是非常真诚、让人信服的。

由自信而引发的真诚是一种最强大的催眠术。自信让客户在潜移默化中相信你、跟随你的思维。

打个比方，销售精英们说起自己的产品，就像在谈起自己的孩子。他们孩子确实“资质愚笨、相貌丑陋、毫无特长”。但他们就是发自内心的觉得自己的孩子很好，就适合娶一个有钱人家的小姐。当媒人想要为他们家孩子介绍对象时，他们会非常真诚地告诉你，他们的孩子“生性老实、长的安全、毫无缺点”。就适合那些家境好脾气不好的大小姐。你不会怀疑他们是真诚而发自内心的觉得这门亲事真的很合适。因此，媒人一定会相信你，带着你的信念帮你去说亲。

都说营销难，难点不在于产品，而是怎么让坐在你对面的陌生人相信你。

先催眠自己，再催眠客户。你的自信是最强大的催眠术！