和之后会提到的侥幸猜测不一样,这些猜测的命中率很高,比你想象的更高。
举个常见的例子,算命者可能会说:
“在你住的房子里,号码里有2吗?”
这听起来像是瞎猜,是的,某些方面确实如此。但通灵师蒙中的概率远高于你的想象。更重要的是,大多数客户算不出正确赔率——要么缺乏数学技巧,要么压根不会去算。
让我们深入探讨一下。假设一条街上有100栋房子,两边各有50栋。有多少房子的号码是2?在你看答案之前,先心里猜一下。
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正确答案是19,非常接近五分之一。所以算命者几乎有五分之一的机会是对的。(大多数街道并没有100幢房子,所以概率还要高)
听起来很棒是吧?好戏在后头。如果第一次猜错了,算命者可以尝试稍微扩大范围,比如:
“哦,真奇怪……因为我看到的是2号。也许是隔壁的房子?”
在那个100栋房子组成的街道,除了之前19栋以外,还有20栋与一栋数字为2的房子相邻。因此,如果客户住在19+20间房子中的任何一间,算命者都会命中,总共39间。不止如此。如果“隔壁的房子”也没蒙中,算命者还可以这样所:
“……或者可能是你每天早上在对面看到的房子。”
这又增加了8间房子。总共47栋房子,或者说几乎有50%的几率命中!(如果仍然没有蒙中,算命者会使用稍后在“双赢游戏”中的方法摆脱窘境)。
蓝色的汽车
下面是另一个很常见的大概率猜测的例子:
“不知为什么,我在你门外看到一辆蓝色的车。”
这一半是瞎猜,一半是智慧。命中的几率比看起来要高得多。如果客户拥有或驾驶一辆蓝色汽车,那就是一次命中。如果他曾经拥有或驾驶,那么就算说中了他的过去。只要稍加改进,如果客户的任何密友或邻居有一辆蓝色的车,算命者就可以命中。或者,如果客户最近有任何业内人士或同行乘坐蓝色汽车拜访过,也算是成功了。思考这些可能性,你会发现命中率相当高。
这个猜测的另一个狡猾之处是颜色的选择。汽车的颜色有很多种,蓝色(译注:在美国)可能是最常见的。更重要的是,“蓝色”这个词涵盖了很大范围的色调和明暗度。比如:从深沉的皇家蓝到浅青色,以及中间色调,如海蓝色和绿松石色。
仿照这两个示例,我们还能创造许多其他话术。从技术上讲,这都是瞎猜,可能对也可能错。但事实上它们很可能是对的。值得指出的是,在大多数情况下,客户几乎没有时间分析其中的微妙。
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