划重点！购买二手房谈判技巧

今天见一个朋友，一个资深房产投资人，聊起买房经验，他在房产中介做了20多年了，交易过2000多套房产，服务过形形色色的客户，见过太多的客户踩过不同的坑，尤其是二手房买卖。

划重点！购买二手房谈判技巧

众所周知，二手房的议价空间极大,特别是在一线城市，一个朋友在广州买房,去年底挂价410万,上个月360万成交,差了50万。

而我看的深圳一套房,一周时间,房东报价从425万涨到了445万。可能就在房东谈笑间,一思忖一个转念,差价可能就是一套二线城市的首付,也可能是三四线城市的全款。

但很多人容易犯一个错,对大宗商品的价格不敏感，但对小商品就特别在意。譬如洗个头发,48和88,你会很介意；买个苹果手机8600和8400,你感觉就差别不大，但一旦踩个房产的坑可能就会10万、8万，甚至几十万，就可能是你一年或几十年的工资。

那该如何避免房产买卖的坑，如何与房东谈判就尤为重要，那我们该怎么做呢？

A、不打无准备之仗

在谈价之前,先了解一下房屋已经挂了多久？房东的出售意愿，最好能找到这套房之前其他人谈过的底价是多少钱谈崩的?

这样就可从底价往上加。

谈价前,把房的优势和你不满意的缺点都列

举出来。对方肯定会一直强调优点,你就得夸大缺点，但要注意分寸，不要对别人的房子全盘否定。

最好先夸一个点,再列举几个不好的点,采用这种方式，买房这样谈判,能省不少钱!

划重点！购买二手房谈判技巧

B、用数据说话

谈判中没必要过分强调自己没钱,凑首付多

不容易。买房毕竟是市场行为,房东不是做慈善，你要想办法告诉房东,你给的价格是合理的，怎么合理呢?

你需要了解整个小区的均价和此前同户型成

交的最低价格,用最低价去对比。

你最好也弄清楚房东的房子是什么时候买的?买价大概多少，跟现在的房价对比,跟全市的整体涨幅作对比，最后得出结论:房东你已经赚了很多,超过市场平均水平了,可以适当让利哒。

划重点！购买二手房谈判技巧

C、了解近期的房产政策,最好如数家珍

譬如深圳,实行的三价合一和限售新政，

政府调控越来越严格,房价肯定涨不上去。

如果涨,政府还会出手调控,无非就两条

限卖,增加购房门槛。这会导致需求减少,观望情绪严重,你的房就不好卖。

你不卖给我,就很难卖出去。

划重点！购买二手房谈判技巧

D、突出自己的优势

譬如我首期款都准备好了,今天签了协议就

能给你20万定金,首付马上可以资金监管。

我有很好的征信和银行流水,放款也会很顺

500万房款你早点拿到手,哪怕放货币基金,

个月就能赚一两万,半年就是十来万。

如果买银行理财,5%的收益,半年20万就到

手了。早点成交你能享受到更多收益,没必要跟我纠结这几万块。

讲这段话,一定要投入激情,要有感染力,

最好边说边绕场两周,唾沫横飞。

定要让房东觉得拿到你的钱,马上就能发

家致富。

以上,就是他的战场总结的经验技巧。

当然,如果你运气好碰到一个破产的房东

那主动权就在你手上，砍价就可以以一敌十,势如破竹。

买房是个技术活儿，你需要不断地学习。

希望你早日买到心仪的房子，拥有一个温馨的家！

划重点！购买二手房谈判技巧