什么意思呢？
简单来说就是，SCA++，场景导入-打破认知-核心逻辑-举一反三-回顾总结。
说起来很玄乎，我举个例子。
第一步，场景导入。
“你有没有遇到过这样的客户？你满怀激情的跟他聊了很久，介绍了半天，你的产品，他也确实很心动，似乎觉得什么都好，但最后就是觉得太贵了呢？”
把读者请进你的文字空间，导入他们的身份和情绪。
第二步，打破认知。
“真的是因为他小气吗？你可能会发现他的包，他的表都很奢华。小气和大方是相对的，那有没有什么办法可以让这些所谓小气的客户变得大方呢？”
这些问题，你就可以帮读者问出来。
对啊，为什么为什么为什么？
这样一来，读者的思绪就被一只看不见的手牵着走了。这太舒服了，我刚想问，你就说了，所以，到底是为什么呢？
第三步，核心逻辑。
“今天，我们就来讲一讲这个小气和大方背后的商业逻辑，教你如何解决这个问题。”
这就是课程即将给出的答案，也就是A。
第四步，举一反三。
“其实，这个逻辑还出现在很多其他地方......”
“关于今天这个话题，我有这么几个建议......”
这就是举一反三。不仅要交付知识，还得交付这种知识的其他用途。
第五步，总结回顾。
“回到最开始的那个问题，今天我们聊了这么几件事儿......”
帮读者做一个梳理，最后再来个提高升华。
作者：刘润；
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