01

会写文案了不起吗？了不起！

如果说，这个时代机构最低成本的营销方式，那一定是全员营销。如果说全员营销最需要的基本技能，那一定是写文案。可以说现如今，人人都要会点文案。

大多数销售人员认识不到这一点，以为写文案是企划部的事情，我一个做市场的，做咨询的，跟我有毛关系？

试想一下，一个市场人员去跑店，一天可以跑几家？跑10家算是封顶了吧？那么其他的店家，顾及不到怎么办？一个咨询师，一天接待几位顾客，可是平均一个咨询师少说也有上千位老顾客，怎么维系？你说打电话？顾客有时间或者方便随时随地接你电话吗？不合时宜地打电话就是骚扰。

再试想一下，公司现在要搞个店庆活动，你打电话通知客户被挂断或者暂时拒绝，怎么办？难道就这样算了？很多时候客户拒绝你，都是随机性的，可能她当时正好有事或者心情不好，也有可能电话里你没有讲清楚这个活动对她来说有什么诱惑力。这个时候你的一条短信或一条微信，就无比重要，写好了可以改变客户的想法，直接邀约成功。

所有的营销，都是先营（营造氛围）再销（销售成交）。现在的消费者跟以前不同了，如果你硬生生去推销，她会本能地反感拒绝。而如果你有技巧地去一步步将她代入你营造的销售氛围中，让她感受到你的好，那效果绝对比上杆子推销来得好。

想象一下，一个客户加了你微信后，你们之间最常用的联系方式是不是微信？你的朋友圈内容是不是经常会被她看到？朋友圈就像一个门店的橱窗，一个酒店的大堂，即便你们只见过一次，她也可以透过朋友圈了解你是一个什么样的人。反之，如果你们见面时相谈甚欢，而你朋友圈经常发一些负能量或者低品位的内容，就会让客户觉得你很LOW。如果给客户留下这样的印象，以后成交还能容易吗？

所以我说，在这个互联网时代，文案不只是企划部的事情，而是从老板，到企划，到市场，到咨询，甚至公司后勤人员，每个人都需要掌握的一个技能。一旦你掌握了这项技能，必能为公司的品牌传播和项目成交做出明显的贡献。

02

文笔不好也能写文案吗？没问题！

只有文笔好的人才能写文案？错！文案不是诗人，是键盘后面的推销员！你写文案只有一个最终目的：销售！销售！销售！

看一下现在广为流传的文案：“甜过初恋”、“淘，我喜欢”这类，根本没有文采可言，却创造了惊人的利润。文案是用来解决产品问题的，不是用来卖弄文采的，也不是只用来感动用户就完事。

产品知名度不足，我们得想办法用文案吸引眼球，扩大知名度；

产品同质化，我们得想办法用文案找出独特亮点，与竞争对手区别开来； 

产品定价高，我们得想办法用文案告诉用户，为什么卖这么贵。

所以，文笔好坏对营销文案的营销并不是最关键的，想要写好文案，一定要记住：

1.经典的文案不需要太好的文采

采用什么样的口吻与调性去做文案，取决于你的用户是什么人。现在就连互联网巨头也开始注意到屌丝经济，文案写得非常接地气。如：

百度：要销路，找百度。

京东：发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东。

当当：老乡见老乡，购物去当当。

有的微商或者销售业务员，文笔看起来真的很烂，但是写的非常真实，非常生活化，依然通过一系列文章，招募到了非常多个代理，实现了可观的销量。

2.只要你敢写，就会有人看

文案的核心是营销思维。再好的文采，也不能作为文案的主心骨，任何时候切记，销售才是目的。比如，烤瓷牙广告

负面例子：牙好才是硬道理。

正面例子：牙好看才是硬道理。

烤瓷牙是一个收费较高的项目，老年人关心的是牙齿的坚固问题，而中青年人关心的是牙齿美观问题。如果想将烤瓷牙不局限于牙齿松动脱落的老年群体，而是普及到所有牙齿不够整齐、亮白的年轻、有消费实力的人群，就要准确抓到这个人群的关注点。

好的文案绝不是一蹴而就，就像古代文人推敲诗句一样，将营销思维与文字融合，筛选出最直入人心的文字表达。

你学生时期作文打不了高分，不代表你做不了文案。把文案当作产品去打磨。因为用户不会因为你的好文采去买单，却会因为你的产品满足了他的某项需求而购买，或者因为认同文案体现出来的品牌价值观而持续支持。

03

你需要学习什么样的文案？3个标准

好文案有3个标准，顾客认不认，销售用不用，对手恨不恨。

广告就像玩火，用好了，温暖了世界温暖了自己；用的不好，做了蜡烛，光亮了行业却焚毁了自己。都想通过广告能从中受益，也都惧怕广告焚毁了自己。

如今的广告已经从曝光率之战转变为争夺用户心智的战争。社交营销带来内容和互动的变革，文案的作用不再只是告知，而是更深层的打动和说服。

有人说，行业是最不懂用户思维的，出于某种想做高端的优越感，行业本能地鄙视小米这样的营销方式。而事实上，看懂了小米模式的机构，更容易在经济寒冬中寻得一条生路。

说白了，这个模式就叫：用户思维，叫参与感！用在写文案上，转变也是非常大。如果你依然卧在自卖自夸的泥潭里，很快就要被消费者抛弃。

我来举几个例子：

传统写作:

我们的鞋子不仅舒适而且还很轻

新型写作：

穿上我们的鞋子，平常每天只能逛一条街，现在逛完3条街也不觉得累了。

传统写作：

做完双眼皮，眼睛变大了

新型写作：

做完美眼秀秀，再也不用美颜秀秀里的大眼、亮瞳功能了，随便一拍，每一张都像明星。

传统写作：

发际线后延怎么办？xx植发给你一头茂密秀发

新型写作：

不想用刘海遮脸了！

别人的刘海是空气刘海，我的只能叫三毛

传统写作：

xx让你拥有魔鬼身材、天使面容

新型写作：

从您踏进xx的第一步起，除了设计一张脸，我们还会想面前的你读什么样的书，用什么样的口红，适合什么样的服装，会为什么事而开心快乐。也许你追求的只是一个局部的改变，而我们想给你的是一个完美的容颜，一个健康的身体，和每一天的快乐。

有没有get到差异？你从客户的角度来写，体贴入微，客户肯定买账。你用词通俗易懂，文案力十足，咨询师都可以当话术直接用了。至于对手恨不恨，如果你的公司能够系统性地包装出一两个王牌爆品，强势占位，大肆宣传，占领市场并占领人心，相信你的对手一定恨得牙痒痒。

在这样一个内容为王的时代，不管你是公司老板，还是专业文案，或是普通员工，都应该花时间来学习怎样将你的文案做得更出色，更有效。

全员写文案，就是全员都做销售；全员写文案，就是全员推广品牌；全员写文案，就是全员传播理念；全员写文案，就是全员展现企业文化。当企业文化深入人心，成交就是迟早的事。

作为公司的员工，除了销售产品之外，写文案可以培养你“换位思考”能力，让你成为一个好的沟通者，一个情商更高的人，所向披靡；写文案可以提高你的自我包装能力，让你在一大帮竞争者中脱颖而出；写文案可以让你变得更善于表达，讲话更加有逻辑性，观点明确清晰，谈判技巧不自觉地提高，成为大业绩创造者。

最后的提醒：

1.看书要符合自己当下的认知水平，没有一本书适合所有人。

判断一本书是否适合目前的你，最好的办法就是看这本书中是否既有你看得懂的内容，也有你看不懂的内容。这样你才能进入最快，也进步最快。

2.多看讲述思维方法的书，只讲技巧的书看太多容易大脑生锈。

文案的背后，一定是商业的底层逻辑。一旦挖出了本质，具备了商业分析能力和思考力，你就可以用这个来指导所有的工作。

推荐一本书《文案爆炸》，识字的人都能看懂，都能快速理解。但是绝对有你不了解的或者没有想过的惊喜。