演讲笔记

一、演讲前的思考

1.以问题为中心，而非以自我为中心，即演讲前要思考我现在表达的内容是要解决什么问题，而不是想着我要表达什么内容。

问题的解决意味着价值，要始终牢记价值导向，做哪件事情能创造最大的价值，这就需要以问题为中心去思考，思考要解决什么问题，而这个问题是以对方为中心的，需要站在对方的角度思考要解决什么问题；

2.思考的过程中去挖掘出对方行为背后的动机，即对方做这件事的目的是什么，想要达到什么效果；

每个人的行为背后都是有一种信念在支撑的，挖掘出对方背后的行为动机之后，才知道对方真正想要的是什么，才能更好地把握演讲的方向；

二、演讲中的表达

1.表达的一般规律：先简单过一遍整体的逻辑结构，让对方对你所要表达的内容有一个整体大概的认知，然后再一个点一个点进行细讲，一个点讲透了之后再接着下一个点（秘诀：讲的时候把对方当成从未了解过你的演讲内容的傻瓜）；

2.演讲的时候：抓住对方的关注点，即内容怎么讲，对方才爱听，对方想听什么内容，就按照对方想要的方式讲，一般来讲可以按照下面两种方式进行演讲：

①先抛出问题，再回答问题，自问自答；

②按照因果关系来讲；

三、演讲中的技巧

1.适当加入情绪反应和情感反应；

2.营造具象化的东西，让听众有代入感，有直观的标准让对方去对号入座；

人的大脑对抽象的东西都存在理解上的偏差，但是化为熟悉的、具象化的东西，则很容易理解，所以在表达自己的观点看法的时候，要把内容具象化，要有非常直观的标准让对方能够对号入座，这样一来对方就能很容易地理解你要表达的内容。

3.坦决性沟通（认为自己有权利说出心里话）与移情式倾听（站在对方的角度去倾听）；

4.坚持立场， 尽最大努力平和的让自己被理解，而不是去评价或者批判；

5.让对方复述理解到的意思，是检验对方是否已理解的最好方式；

能力训练

训练讲清楚的能力，训练影响他人的能力（移情倾听+有效表达）；